三陽紡績はどうやって市場競争力を高めますか？

2012年以来、市場情勢は低迷し、多くの綿紡績企業の状況は基本的に同じです。注文が減り、コストが高く、利益が落ちました。しかし、他の企業と違って、安定した発展を維持しています。これらの「独善」ができる企業を詳しく分析すれば、それぞれ違っていて、それぞれ特色があることが分かります。このような「違い」こそが独特の競争力となり、企業が苦境の中で着実に前進できるようになります。山東利津にある三陽紡績有限公司はその典型的な例の一つです。

差異化と専門化は三陽会社の戦略管理の目標である。三陽会社の創立以来、ハイエンドの位置づけに対してしっかりと守って、管理とマーケティングの上の調整は、すべて差異化の思惟から源を発します。差異化の理念は三陽紡織の急速な発展を促進し、三陽紡績も長年の順境と逆境の中で穏やかな発展を維持させる。特にここ二年間、国内外の綿花の価格が逆になりました。綿紡績企業はとても苦しいです。このような大きな環境の下で、三陽会社は注文書が十分で、設備がいっぱいで、製品の供給が足りない状況が現れています。三陽会社の差異化モデルを解読するには、三陽の戦略管理理念から分析する必要がある。

綿の色の変化ではなく、製品の色の変化を話します。

今、綿は綿紡績企業の注目の中心的な話題です。綿の価格の変動が大きいため、多くの綿紡績企業は原料の在庫を下げています。原料は買って使って、綿の価格変動のリスクを減らすと同時に、各ロットの原料の指標が不安定になり、最終的に製品の品質が不安定になります。

三陽紡織有限公司の徐建民総経理によると、このような状況では、原料の調達にはリスクがあり、製品の品質にもリスクがあり、両方のリスクは企業が負担しなければならない。三陽会社は非常にはっきりしています。原料の仕入れに重点を置いて、価格リスクを避けていけば、必ず原料の品質が不安定になり、製品の品質が不安定になります。したがって、三陽公司は利害関係を考慮し、原料の購買上のリスクを負担し、原料の供給の安定を確保し、製品の品質の安定を確保することを決定しました。現在、三陽会社の原料在庫は3～6ヶ月です。これは今の状況ではあまり見られません。

一点を突破して全体を活きる

原料の供給が安定しているのは製品の品質が安定している最も基本的な要素であり、さらに製品の品質が下がるリスクを低減するためには、厳密な品質管理システムが必要である。三陽公司は内部管理を強化し、製品の品質変動のリスクを最小限に抑えるため、多くの措置を取っています。

徐建民は、内部管理を強化することは空虚なスローガンではなく、着地して実行する必要があると考えています。管理にはいくつかの方法がありますが、どれが企業に適していますか？三陽会社はこれに対して真剣に考え、生産管理中の人、マシン、材料などの各要素を分析し、「機」をこじ開けて、つまり設備から始めて、設備をスピードアップさせることにしました。しかし、設備のスピードアップは、製品の各指標の変動を引き起こす可能性があります。しかし、三陽会社は自分の考えを持っています。それは「一点を突破して、全体を生かしたい」ということです。徐建民は管理水準を向上させるには、切り口を見つけることが肝心だと考えています。ですから、操作性のある切り込みポイントを見つけます。」三陽会社は設備のスピードを上げて支点と突破点として、スピードを上げることによって、生産管理の各要素に存在する問題を暴露します。問題が明るみに出たら、これらの問題に基づいて、確実に実行可能な措置を取って問題を解決し、全体を活性化し、管理レベルの全体的な向上を促進します。

2009年から三陽会社です。糸を紡ぐ速度がどんどん上がる。会社は設備のスピードを上げて、生産コストを下げて、製品の品質を高めました。2011年末までに、会社のすべての指標が突破されました。国産のミサマシンの車のスピードは17500回転以上に達し、輸入のミサマシンの速度は毎分18500回転に達しています。同時に細い糸の断頭は3本以内に抑えられています。今年の各指標はまた一つの階段を上って、企業管理水準の着実な向上を示しています。

逆方向にインバー市場を開拓する。

輸入データの資料によると、インドとパキスタンの綿糸が中国市場に大規模に進出しているのは主にインド・パキスタンの労働力のコストが低いこと、綿花の資源が豊富で政府の政策奨励などの要素が原因です。これは我が国の綿紡市場に大きな衝撃を与えました。三陽会社は、問題に対しては点をもって面を持たないで、全面的に否定することができなくて、印、巴は我が国の市場のただ中低のガーゼの線に打撃を与えて、高支の紗はまだ入っていないで、つまり、印、巴の高支の紗はまだ競争の優位を備えていません。ですから、三陽会社は逆開拓印、巴高支紗市場に向かっています。

サービスターゲットの強化

マーケティング商品からマーケティング顧客まで、三陽のマーケティングモデルが変わりつつある。2011年から、会社は目標の取引先を中心に、サプライチェーン、生産チェーン、流通チェーンの三者間の協力連盟を設立し、最終的に大取引先戦略を実現しました。このような全く新しいマーケティングモデルを説明する時、徐建民は言います。「特別な愛は特別なあなたに与えられます。価値の高い目標のお客様に対して、人力、物力を集中して特別な関心とサービスを提供します。」

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三陽会社の具体的なやり方はとても明確で、製品を基礎にして、お客様を中心にサービスの時効性を体現しています。サービスを提供する同時に、お客様のために問題を解決しなければなりません。問題のフィードバックがある時、三陽会社はできるだけ早くお客さんの現場に入って調べて、問題を早く解決します。今年の市場状況はよくないです。三陽の商品販売は影響を受けていないだけでなく、価格も上がっています。利潤率は大幅に回復しました。これらはすべて差別化されたマーケティングモデルから来ています。

市場の見通しについては、徐建民はまだ明らかではないとしていますが、三陽会社の発展目標と方向はずっとはっきりしています。「ミクロ企業として、マクロを理解し、企業の現状を熟知し、慣例を打破し、差異化した思考で企業の目標を立て、着地して実行します。着地して実行するのはとても重要で、目標がどんなにすばらしくても、着地しないのは空想だけです。ですから、着地執行は三陽会社が今日まで歩いてきた宝物です。

未来も市場どのようにして、三陽会社はこれまでと同じようにハイエンドの位置付けを守って、差異化の思惟で伝統の業界を運営して、実行力を強化して貫徹して、業界の転換の先頭ガンを争ってします。