鴻星爾克呉栄光の鴻鵠の志

創業の初期

運命を掌握して自分のブランドをします。

指折り数えてみると、30代の呉栄光はすでに

ビジネスは10年以上付き合ってきました。

学校で運動靴のデザインを専門にしている呉栄光さんは、卒業後、父が作った靴工場で家族の商売の手伝いをして、父の有能な助手になりました。

最初、呉さんは専門的にいくつかのブランド企業のために各種の運動靴を加工していました。注文が多すぎて、できないことがあります。

呉栄光さんはその時、彼は対外的に取引先と交渉して、価格を交渉して、品質を相談して、それから生産を注文しますと言いました。

その後、彼は会社に自分の販売ルートがないので、商売はずっと受動的であることを発見しました。

「このままではいけません」と呉栄光は後になってやっと悟った。

当時、呉家の靴工場にはすでに四五百人の労働者がいました。工場では生産技術もなければ、研究開発力も欠けていませんでした。

2000年、彼は父が作った家族経営を徹底的にひっくり返し、新たな鴻星爾克会社を登録し、大部分の方は自分の「爾克」ブランドの運動靴と他のスポーツ服製品を出して、全力で自分の販売ルートを開拓しました。

急速に会社の製品の知名度を拡大するため、呉栄光は重金属を使って香港のスターの陳小春と韓国のスターの張娜拉を招いて“なんじ”のブランドの代弁者をして、そして中央テレビ局で広告をして、とても短い時間の内に13億人の市場に“なんじ”のブランドを認識させました。

呉栄光氏は、「私たちはスニーカー業界で10年以上の経験を持っています。研究開発、設計、生産能力を持っています。自分の製品に自信があるだけでなく、この業界の市場動態にも詳しいですが、消費者は私たちに対してよく分かりません。

だから、私達はこの方面で資金を投入するのが半分の効果があることができることを信じます。

会社のこの方面での努力は無駄ではない。

2003年、「爾克」ブランドの運動靴は国家技術監督局から授与された「国家免検製品」の証明書を獲得しました。その後、それぞれ世界ブランドの実験室から授与された「中国500社の最も価値のあるブランド」と国家級最高栄誉証明書「中国ブランド商品」の称号を獲得しました。

破陣兵器

科学技術が未来をリードする

周知のように、「スター推薦＋CCTV広告」のモデルを借りると、晋江の多くのスポーツブランドの成功の慣習モデルです。しかし、呉栄光ははっきりと認識しています。

そこで、彼は新しい視角を製品の品質と科学技術革新の方面に向けることを決定しました。

“科学技術の先導”も鴻星爾克グループの“後星が代弁する時代”の優勝秘器になりました。

2004年、

「四つの機能システム」の開発に成功しました。つまり、高密度で耐摩耗性の高い独立したグリップシステム、超強い避震システム、カバー式安定科学技術と内部空気循環システムです。

2005年と2006年には、地面ダンパーシステム（GDSダンパーシステム）とそのアップグレード版GDS＋全掌地面ダンパーシステムが相次いで開発されました。

この一連の研究成果は同業界の振動とメディア、消費者の好評を引き起こした。

2005年10月、鴻星爾克科技材料は神舟6号に従って宇宙を飛行し、神舟船搭載ブランドになった。

2006年6月、鴻星爾克科技製品「神舟」限定シリーズのバスケットボール靴は中華宇宙博物館に収蔵され、スポーツ用品ブランドの中で唯一国家級博物館の所蔵のブランドを獲得しました。

呉栄光氏は、鴻星爾克は技術革新において、多くの国内または業界の第一号を完成しました。「国内初の完璧な製品研究開発と技術研究センターを創立し、ベルギーの有名なスポーツ研究機関と連携して、国内の先進的な生物力学実験室を設立しました。自主的に開発したGDS地震動システムなど多くのスポーツ科学技術は、国内業界でもトップレベルにあります。」

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呉栄光は記者に言いました。「『科学技術のリード』の位置づけは着実に発展してきました。鴻星爾克の2010年の売上は40億元近くに達しています。伝統的なルートの貢献以外に、科学技術の革新と製品の研究開発の効果はなくてはなりません。」

マーケティングが包囲を突破する

テニスの深耕

「科学技術のリード」だけではなく、鴻星爾克集団を飛躍させることは難しいです。呉栄光氏は、科学技術を求め、品質をつかむことはすでにスポーツブランドごとに強調されている戦略です。これだけでは「同質化」の輪から抜け出せないです。

行きたいと思っていますが、ついに突破口を見つけました。特定項目のマーケティングはテニスの装備です。

私たちは2004年に専門テニスシューズの分野に入ることを選択しています。この年、孫さん、李さんはアテネオリンピックのテニス金メダルを獲得しました。その後、中国テニスは相次いで歴史的な突破を獲得しました。鄭潔さんはグランドスラム16強に入りました。李娜さんはWTAシングルスの優勝者となりました。このスポーツはますます国民の注目を浴びています。

呉栄光さんは言います。

「大きくてそろっている」よりは、「細くて精密である」ほうがいいです。鴻星爾克グループはこれから「テニスにかじりついてリラックスしない」というように、一連のテニス関連のマーケティングを展開しました。

2005年3月に、一番人気のあるテニスシューズの評定の中で、鴻星爾克はナイキ、アディダスと一緒に三甲にランクされました。同年9月、鴻星爾克は正式に広州国際女子テニス公開試合を協賛し始めました。

2006年3月、鴻星爾克は国際ネット連盟と提携して、試合投資者と試合の冠商の二重の身分で投資運営します。

その後、鴻星爾克さんは全世界の四大グランドスラム試合の一つであるオーストラリアテニスオープンと提携しました。

「私たちの目標はテニスがあるところには、鴻星爾克とLOGOがあります。」

呉栄光さんによると、鴻星爾克は今テニスの分野で多くの面で花を咲かせています。数多くのランキングの上位のスターに署名したほか、潜在的な新星を持っています。

「2011年、アメリカテニスの公開試合で優勝したペズスキネルさんが、優勝表彰台に登場した瞬間、全世界のテレビ中継を見ている観客は『ERKE』のロゴを見ました」

鴻鵠の志

国際ブランドの道を歩む

「鴻星爾克」の名前の意味は鴻鵠のように高遠を抱くことです。

「志は高遠に在り、鴻星爾克は今日の業績に満足せず、国際化の道を歩み、世界の鴻星爾克になり、2005年にシンガポールに上場したのはこの国際都市を借りて、海外市場を開拓するためである」

呉栄光さんは言います。

その下で、ブランドのマーケティングの手段もだんだん国際化して、2007年、鴻星爾克は新しいブランドのスローガンを出して、つまりTO BE No.1を目指します。

呉栄光氏によると、このスローガンは海外の消費者に鴻星爾克を認識させやすく、海外市場でのブランドの宣伝にも便利だという。

ここ数年、WTA広州国際女子テニス公開試合、中国テニス大賞試合などの国際テニス試合を支援することによって、NBA競技場に強く上陸しました。スペインサッカーのA級リーグを手にして、北朝鮮オリンピック委員会と契約して、国際卓球連盟と協力して、カタールオープン、ドイツオープン、フランスオープンに名を冠してスポンサーしました。

この一連の国際試合は、鴻星爾克が世界の前に頭角を現し、鴻星爾克の国際化の青写真を描いています。

呉栄光は2008年11月に、鴻星爾克はレバノンで海外初の専門店を開設しました。今、鴻星爾克の海外販売拠点は千個に達しました。その中にヨーロッパだけのような消費量が300個もあります。専門店は30軒以上に達しています。

ある年、鴻星爾克の海外注文と売上高は共に50%以上増加し、海外市場の総量はグループ全体の売上高の10%を占めています。国内の本土ブランドにとって、このような“内外比率”は指折り数えるほどです。

呉栄光、鴻星爾克集団総裁、執行役員、中国ブランド建設十大傑出した企業家、福建省靴業協会第一回会長、福建省優秀青年企業家、福建省第四回十大傑出した青年企業家。

朴訥な言行の「創二世代」

逆境の中での確信、堅固さ、逆境の中での確固たる決意、逆境の中での堅持――鴻星爾克、TO BE No.1！

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「覇気外露」の広告とは対照的に、「鴻星爾克」の舵取りである呉栄光は生活の中で非常に控えめで、メディアの取材を受けることが少ない。

静かで、沈黙して、少しはにかんで、これは記者の呉栄光に対する最初の印象です。

2008年1月、当時33歳だった呉栄光さんは福建省の十一期人民代表大会に参加した泉州代表団の中で一番若い代表です。

会議に参加したばかりの時、呉栄光さんは同団の四期代表のハジ・アブドゥラ・黄秋潤さんに「先生にお目にかかって教えを請う」と言って、謙虚に履職経験を学びました。会議の間、彼は静かに席に座って、真剣に講義を聞き、真剣に記録しました。

もちろん、呉栄光も焦る時があります。

ある時、ある省の指導者が下泉州団で審議に参加した時、泉州の靴業の現状についてあまり正確ではないという観点を示しました。呉栄光は顔を赤くして、会議後に急いでこの指導者に追いつきました。わざわざ彼に紹介しました。

これは記者に呉栄光の率直さと率直さの別の面を見させました。

鴻星爾克のマークは鴻鵠の青いシルエットで、これは呉栄光と弟の呉栄照が自ら選んだマークです。

呉栄光は鴻星爾克が絶えず奮闘し、卓越した精神を追求すると鴻星爾克が寓意していると考えています。

また、呉栄光はブルーのトーンは鴻星爾克の落ち着いた落ち着いた心理状態を象徴しており、天下の心とファッション、大気、優雅な気質を包容していると考えています。

もし青い鴻鵠の特質をこの現実生活の中で口べたで敏行な「創二代」と照らし合わせたら、見つけにくくないです。――実は鴻鵠は呉栄光で、呉栄光は鴻鵠です。

記者：環境保護の問題の上で、鴻星爾克はどのようにその社会的責任を履行しますか？

呉栄光：これまで、中国の靴メーカーは伝統的な油性のゴムを使っていましたが、伝統的な油性の接着剤はベンゼンを多く含んでいます。水に排出されると、環境の汚染がひどくなります。

そのため、健康、安全、環境保護などの面から考えて、鴻星爾克は率先して業界に水性接着剤を導入して技術を貼り付けて、健康、環境保護の靴の材料を開発して、生産材料、生産環境などの各方面から目をつけて、社会的責任を履行します。

記者：余暇の生活で好きなことを話してもいいですか？

呉栄光：ゴルフとショッピングが好きです。

ゴルフ場の芝生は広くて綺麗で、清新で暇です。リラックスして、考えを調節できます。忙しい仕事の合間に、私はスーパーマーケットに行って見ます。普通の消費者のように、一部のデパートは私を夢中にさせます。そして、その中から多くの情報を得られます。例えば、流行スタイル、マーケティング情報、デザイン革新など、常にいくつかのインスピレーションが生まれます。