ピケ・アンド・ジョーダンなどの本土スポーツウェア企業の爆発点を探る

運動全体に目を向けるに服を着せる産業、世界最高のブランドが中国市場で力を入れており、中国のスポーツアパレル産業は激しい衝撃に直面している。本土のスポーツウェア企業の活路はどこにあるのか。爆発点はどこですか。今期、記者はいくつかの活発な企業を取材した。「管中視豹」を通じて、記者は本土のスポーツウェアが企業を代表するいくつかの脈相を模索しようとした。

　　ピケ精耕細作品類スポーツウェア

多くのNBAスターが力を合わせて売り、ピケは中国バスケットボールになったくつ市場で最も売れているブランドは、その国際化戦略が初戦で勝利した。ピケはロサンゼルスに米国支社を設立し、この会社はピケの米国および世界市場での販売を担当する。「ブランドの国際化に深く入り込み、ピケを世界ブランドにすることを推進することは、ピケが民族ブランドとして担ってきた歴史的使命だ」とピケ指導者の許志華氏は言う。

現在、ピケ米国研究開発センターと中国研究開発センターの研究開発によって設計されたバスケットボールシューズとに服を着せる製品は、すでに米国の複数のスポーツショップの棚に並んでいる。100ドル以上で販売されているピケスター記念版のシューズは、価格的にはナイキ、アディダスの同類製品と同等だ。平均70ドル前後で販売されているピケ製品は、優れた性価格比の優位性で、発売されると地元の消費者に愛されている。

ピケ氏はこれまで、純粋なバスケットボール文化を中国に導入し、中国のバスケットボール事業の発展を推進することに力を入れてきた。ピケはバスケットボールと深い縁があり、助力八一チームの優勝からオーストラリア女子バスケットボールの優勝まで、セルビアからイラクまで、スカップからNBAまで、ピケは終始バスケットボールを核心とし、国際化、専門化の発展路線に沿って、NBA、FIBAなどの国際トップバスケットボールの試合を積極的に攻略している。このほか、ピッカーNBAキャラバンの全国ツアーも国内の1000万人の青少年のバスケットボールへの情熱を奮い立たせた。

「ピケNBAスター中国行」はピケ最大の端末マーケティング活動であり、特に現在の市場不況の中で、このスターが市場販売量を牽引する活動の効果はすぐに現れる。ピケは毎年バスケットボール文化の普及を組織しており、2006年の第1回「ピケスター中国行」が開催されてから6年が経過した。

この中西折衷のバスケットボール文化の大芝居、ピケ監督としては、脚本、撮影、カットから後期に至るまで、工夫が凝らされている。遠くない将来、この大芝居は世界的に上演され、「ピケNBA世界行」の足取りは遠くない。「製品の専門化がなければ、ブランドの国際化はなく、スポーツマーケティングは専一であることが重要だ」と許志華氏は言う。次のステップでは、資本の国際化を実現したピケはバスケットボール市場を耕すように、テニス、ランニング、サッカーなどの異なるスポーツウェア市場を開拓し、国際化の目標に邁進する。

ピケの旗幟鮮明なマーケティング戦略は、国際資源を統合する「中国のサンプル」になる。

　　記者の指摘：ピケはスポーツマーケティングの専門性に依存している

スポーツマーケティングをしている企業は、いわゆるマーケティング活動を一気に設計して多く発表しやすいが、これらの活動は重要に見える。しかし、このような効果は往々にして最悪であり、多くの良いものを人々の前に置くように、戸惑うことが多い。最も効果的な方法は、必ず痩せることであり、主次を確定することであり、コアなテーママーケティングを確定し、他の効果的な補充を補助することである。1つのテーマ行動だけが、より多くの効果を生むことができることを知っておく必要があります。ピケバスケットボール製品の専門性と信頼性はパートナーから一貫して認められている。NBA競技場での国際トップ選手の実戦検証を通じて、ピケの専門化イメージが強化され、市場からも認められた。ピケ氏は研究開発設計への投資を0.5%増やし、製品競争力を高める計画だという。

　　アンタンはハイエンドに転向して「大物」に挑戦した

安踏は6億香港ドルを投じてイタリアの有名高級スポーツカジュアルブランドFILAの中国事業を買収し、高級スポーツ用品市場に本格参入した。

一部の調査データによると、世界のハイエンドスポーツ用品市場では、ナイキ、アディダスの2人の「大物」が70%近くのシェアを占めている。この2千億元の売上高を見れば、この紅海の巨大な市場容量を知ることができる。また、ハイエンド市場は高額な利益率のリターンを意味します。安踏はFILAを利用してハイエンドスポーツ用品市場に進出することで、その無限の市場機会が存在し、FILAを既存のブランドに基づいて、さらに追い越し、さらに向上させ、より多くのハイエンド消費者を誘致することができるかどうかにかかっている。

　記者のダイヤル：安踏は自分の「重さ」を適度に保つ

ブランドはある企業やある人がハイエンドを位置づけているのではなく、ハイエンドになります。核心的な問題は消費者の承認にあります。また、ハイエンドブランドは一般的に比較的長い時間の蓄積と発展を必要とします。「軽資産」モデルは今日のスポーツ市場ではもはや金科玉条ではない。安踏を代表とし、代工に頼ってスタートした晋江ブランドたちは、製造段階の掌握を通じて、実際に「軽さ」を尊重せず、むしろ適度に自分の「重さ」を維持する新しいモデルを創造した。これは未来の安踏と国際ブランドの競争勝負の鍵となるだろう。

ジョーダンの研究開発は虚しいものではありません

中国本土由来のデザイナー初めて中国消費者の真のニーズを深く理解することができる。「ジョーダン」は有名なスポーツウェアブランドとして、すでに中国と提携しているファッションデザイナー協会の冠スポーツデザイン大会は7年。ジョーダンのリーダーである倪振年氏は、「国産スポーツウェアブランドの様々な構造を分析する人がいるが、設計人材の不足と研究開発技術の不足という点に帰結すると、ジョーダンカップはこの問題を解決するためのものであり、企業の行為ではなく、業界と企業の両者が結合した大会である。より専門的な角度から優れたデザイン人材を発掘し、より多くの人に自分を見せるプラットフォームを提供します。」このプラットフォームもジョーダン・スポーツが設計人材を備蓄する重要な道となっている。

デザインの普及から見ると、ファッションは虚で遊ぶことができますが、スポーツウェアはできません。例えば、私たちは設計資源が不足しているので、国際的なものを掘って、掘ってどのように使うかが問題です。倪振年氏は、中国のスポーツウェアのデザイン模倣の痕跡が重すぎて、現在のスポーツウェアの革新とは、どのように服に花を加え、模様を補うかにとどまっていると考えている。本当の革新は理念の革新だと思います。例えば、着る概念は、まずスポーツウェアの機能性をはっきりさせるべきだと思います。次に、今市場で何が流行しているのか、若者は何を着ているのかを把握しなければならない。最後に、色のコントロール能力を備えることです。現在、中国で最も必要なのは、中国人のためにカスタマイズされた本土のデザイン人材だ。このような人々は中国人とアジア人の人体構造、機能、そして運動習慣の研究に集中しなければならない。

現在、中国人デザイナーはスポーツウェアの外観を派手にし、人間的なデザインに欠けていることが多い。そのため、ジョーダンはスポーツアパレル研究センターを開発し、多くの国内外のスポーツ科学専門家を集め、特に中国人デザイナーに中国人の体に対する運動機能性研究のプラットフォームを提供するために開発した。現在、ジョーダンデザイン部門が把握している黄色人種の足の資料は百万例近くある。

中国のスポーツウェアを流行させるには、ファッションとスポーツを巧みに結びつけなければならない。「実はスポーツウェアのファッション化という点については、オリンピックでも知っていましたし、国の代表チームによって着る服は、ラインや生地のキメの運用に変化があると思います。ブラジルやイギリスのように自国を代表する色をデザインに取り入れていますが、ジャカードにサテンをあしらったデザインなど、巧みなデザインで生地の変化を組み合わせてみるといいでしょう」倪振年は言った。大胆な素材選びと鮮やかなカラーリングがスポーツウェアの最大のセールスポイントです。このシーズン、ジョーダンは立体裁断の方法を参考にして、スポーツウェアの視覚効果を増やし、デザイン上の細部がますます重視され、スポーツウェアをよりファッションのように着ることが、中国のスポーツウェアがどのように流行するかの鍵となっている。

　ジョーダンは中国人のためにオーダーメイドした

スポーツ用品業界では、スポーツ製品の発展傾向はスポーツの本質に回帰することである。ジョーダンの聡明さは、これらを認識し、独自の「人体工学データベース」を構築し、ジョーダンベースキャンプから研究開発センターを分離し、単独で科学研究を組織し、最新技術を発明することにある。プロセス要件については、独自に「厳しい」環境基準を設定しています。ジョーダンは最高ではないが、少なくとも実践に移し始めた。スポーツウェアは人体の機能と最も密接に結びついたファッションアイテムである。ファッションとは異なり、技術が十分でなければ、どんなアイデアも無駄になる。将来の製品の発展はスポーツ製品の専門性に対してより高い需要を提出し、これもジョーダンスポーツがスポーツ装備設計人材のために舞台を創造し、業界設計人材のレベルを高める初志である。