「寒い冬」における衣料品販促の方法

「寒い冬」の販売促進について、あるアパレルディーラーは「今は『アパレルマーケティング』の疲労期で、お客様は割引、プレゼント、クーポン券を買うことに風邪を引かないで、ただで送るしかない！」と言った。なぜ「アパレルマーケティング「疲れはね、常態的な理解では、人は食べ過ぎたり、心身の不調になったりすると味覚疲労が出て、食べたくない。同じように、顧客は同質化が深刻な商品に直面して、1つの型に刻まれた販促手法にも消費疲労を感じる。今は物資が過剰な時代で、勝手に女性のクローゼットを開けても2、3年は時代遅れの服を着ているのに、経済危機の影響も加わり、なぜ彼女はあなたの手にお金を届けなければならないのでしょうか。新しい歴史的な時期に新たな消費ニーズがあるのは、私たちが時宜に合った消費心理を把握し、適切な服装マーケティング企画を行っているかどうかにかかっている。

市場環境の変化に合わせて、中研5期総代理研修班はアパレルマーケティングに関するカリキュラムに重点を置いた。河南歩森服装販売店の何振華氏はいくつかの服装販売事例の中で啓示を得て、帰ってすぐに実施して、第2モジュールから第3モジュールまでの学習期間は20日間で、業績は120%増加した。彼はどのようなアパレルマーケティング活動をしていますか。VIP一人に1000元のギフト券をプレゼントして、1000人のVIPは10万元で、これは自己破産ではありませんか。文面からはそう見えるが、アパレルマーケティングのゲームルールには、心を躍らせる数字が爆発的な販売、達成目標に伏線を張っている。私たちが見なければならないのは、どれだけのギフト券を送ったかではなく、これらのギフト券はどのようなルートで消化されたのか、消化の過程で、どのようなポイントが視聴者の注意力を牽引し、B券の使用を無形に切り上げたのか。額面と現金は等価でこの券を使用して現金と交換せず、券と交換せず、特恵品は除く。最終的な解釈権は当店の所有です。

VIPの立場に立って分析すると、簡単なキャンペーン活動内容にはたくさんの特技や工夫があります。細則は最初からアパレルマーケティングの対象である「当店のVIP会員限定」に直行し、一言でお礼の気持ちとVIPの尊崇が表れていると同時に、詳細で基準のあるVIP細則（VIP会員はVIPカードと身分証明書で店内で受け取り、期限は…）はVIP会員のB券とイベントへの重視を増進した。使用する上で、B券は現金と等価で使用でき、字面上では、商品は5割引になっているが、実際に衣料品店に行って定価をよく検討すると、多くの衣料品店には200、400元の整価品が少なく、一般的には169元、298元、436元など、100元以上の商品が必要であることが分かった。衣料品店の表示価格から見ると、キャンペーン割引は8割引以上になるはずだ。

国際金融危機と多方面の不利な要素の影響が激化するにつれて、多くの以前は割引が少なかったアパレルブランドも割引セールを始め、一部の消費者にアパレルブランドの実力とその環境への負担力に疑問があり、さらには、以前は割引をよくしていたアパレルブランドが、今冬は4割引、5割引の低割引を打ち出した。もちろんアパレルブランドの価値も割引によって低くなっている！今回のイベントは、アパレルブランドのイメージを維持するだけでなく、高価な販促を保証するとともに、VIP顧客との関係を維持し、増進した。一挙多得！今回のイベント企画案は理由に十分で、年の瀬にはVIPのご厚愛に感謝する。餌の上で、払うのを惜しまず、1人あたりVIP 1000元B券は、非常に良い造勢効果を発揮した、期限と基準はVIPの注目度と緊張感を高める。革新性と参考性を備えた成功したアパレルマーケティング企画です。