ショーウインドー陳列はマーケティング家紡績業の競争を多ブランド化に促す

ここ数年来、国内消費市場が成熟し、ブランド間の競争が日増しに激化するにつれて、我が国の家庭紡績企業の発展速度はそれに伴って遅くなり、単一ブランドの経営が一定の市場幅に達した後、紡績品企業はモデルチェンジとグレードアップを加速せざるを得ず、発展戦略は数年前の「馬圏地を走る」式の外延式拡張から徐々に「精耕細作」の内包式成長へと転換した。

業界の発展速度の加速に伴い、多くの家庭紡績企業は新市場の環境変化に適応する過程で多くの困難と疑問に直面した。

インタビューでは、ショーウインドーをどのように利用してビジュアルマーケティング、ブランド競争の将来傾向、電子商取引を行うかしないかの3つの問題が企業の注目度が高いことが分かったので、今回はこの3つについて、企業のために一つ一つ答えていきます。

　　陳列促進マーケティング

ショーウインドーのディスプレイはカラフルなファッションの産物です。わずか数秒で歩行者の足を引きつけ、消費者を説得するための巧みなショーウインドーのディスプレイデザイン。ショーウインドーディスプレイの直感的なディスプレイ効果により、テレビメディアや平面メディアよりも説得力とリアリティが強くなります。その無言のガイド言語、含蓄のあるガイド方式も、店舗の他のマーケティング手段には代えられない。

現在では、多くの寝具やカーテンファブリック製品がホームセンターや卸売り市場の形式が集中的に現れているため、ブランドのショーウインドーの陳列も売り場の一部になり、レイアウトの上で売り場の全体の陳列スタイルと一致して、全体を形成しなければならない。前に売り場を1冊の本にたとえたように、表紙のデザインスタイルは内ページのレイアウトと調和しなければならない。特に透過式のショーウインドーは、売り場全体のスタイルと調和するだけでなく、ショーウインドーに最も近い数組の棚との色の調和性を考慮しなければならない。

「実際の応用では、多くの陳列師がショーウインドーを陳列するとき、売り場の陳列スタイルを忘れてしまうことが多い。その結果、ショーウインドーのデザインは非常に簡潔だが、中は非常に複雑だ。あるいは外は非常に現代的だが、中は古典的なデザインだ」と上海紡績有限公司のシニアエンジニア、陳邦偉氏は言う。

ショーウインドーは別の角度から見ても、ドラマの予告のように、店の中のイベントに呼応すべき大まかなビジネス情報を伝え、売り場内の販売情報を伝える。ショーウインドーに「新装上場」というテーマがあるように、店に陳列されているテーマも新装を中心にして、販売のニーズに合わせて相応の新装数を備蓄しなければならない。

また、ショーウインドーの陳列デザインは顧客の歩く視線を考慮しなければならない。陳邦偉氏は、「ショーウインドーは静止しているが、顧客は歩いたり動いたりしている。そのため、ショーウインドー陳列のデザインは顧客の静止した観賞角度と最適な視線の高さだけでなく、ショーウインドーの遠くから近くまでの視覚効果、ショーウインドーを通り抜ける前の『ステップダウン』の効果も考慮しなければならない。また、お客様の街を歩くルートは右側に行くのが一般的で、専門店を通るときは、お店の右側からお店を通り抜けるのが一般的です。そのため、デザインの中では、消費者がショーウインドーの前に正面に立っているディスプレイ効果だけでなく、消費者がショーウインドーを横切って見ている効果も考慮しなければならない」と述べた。

現在、ショーウインドーの陳列デザインは芸術となり、無言の販売促進手段となり、消費者は商品を鑑賞して美感を得ると同時に、商品の魅力を深く感じ、商品の属性を理解し、販売の目的を高めることができるようになった。

　　企業競争は多ブランド化へ

ここ数年来、国内消費市場が成熟し、ブランド間の競争が日増しに激化するにつれて、我が国の家庭紡績企業の発展速度はそれに伴って遅くなり、単一ブランドの経営が一定の市場幅に達した後、家庭紡績企業はモデルチェンジとグレードアップを加速せざるを得なくなり、発展戦略は数年前の「馬圏地を走る」式の外延式拡張から徐々に「精耕細作」への内包的な成長に転換し、経営方針は「節流を主とする」から「オープンソースを主とする」に転換した。その中で最も際立っているのは、マルチブランド運営だ。

数少ない家庭紡績上場企業として、ローレが業界内でその成功を公認された主な要素の一つは「多ブランドの精確なマーケティング」であり、同時にこれは「ブランドの位置づけ」理論が中国で実践された最良の例の一つでもある。　{page_break}

ローレ家庭紡績は早くから認識していた：家庭紡績ブランドは消費層、ルート、販売量においても「天井」が存在し、単一ブランドの運営には確かに大きな市場リスクが存在し、ブランドは高、中、低市場を占領するために階層化しなければならず、単一ブランドは市場全体を食べることが難しい。より多くの細分化された市場を占領し、持続的な高速成長を実現するために、ローレ家紡はブランド運営の専門家であるP&Gをベンチマークとし、多ブランド経営を会社のコア競争戦略の1つとし、複数のブランド市場を切断し、占領し、より大きな市場シェアを求め、業界のリーダーになる。この戦略は同時に、複数ブランドの幅と製品ラインの深さで異なる消費者の好みを満たすために、より広範な細分化された市場をローレがターゲットにし、カバーするのを支援する。