Zara：どうして年に17回は来られますか？

季節の設計生産には在庫は必要ありません。

Zaraは6ヶ月前に15%から25%の季節的な製品しか完成していません。

毎シーズンの開始時にのみ60%から70%の製品をロックします。これは50%に達するという意味です。

今シーズンに設計生産されました。

コロンビア大学商学部の教授で、Zaraに関する2010年のケースについての研究を書いたことがあります。彼の意見によると、ほとんどのアパレル小売商会は6ヶ月前から四半期ごとに40%から60%の製品を設計しています。

季節ごとに始まる時、80%近くの季節の在庫は完成します。これは多くの服装がすでに加工済みであることを意味します。

計画を立てておくのもいいです。

中国で工場の時間通りに支払ってください。工場はあなたに属していません。予定時間を繰り上げて、工場はあなたの会社のために製品を生産する能力が十分あります。

同時に生産価格に予測性を持たせ、緊急注文のために追加費用を支払う必要はない。

しかし、不利な面もある。

いったん自分の賭けをしたら、あなたが行動する必要はありません。赤い紫と粗い麻布は今季のトレンドに対する推測が正しいです。

彼らがそうでないと、大量に売れない在庫を受け取らざるを得ません。

値下げ以外に、多くの方法がありません。これらの在庫を処分します。

もし値下げして販売しても成功しないなら、続けて値下げして、もっと多くのお金を浪費して広告して販売を促進します。

しかし、Zaraは6ヶ月前に15%から25%の季節的な製品だけを完成しました。

毎シーズンの開始時にのみ60%から70%の製品をロックしています。これは50%の服がシーズンになるという意味です。

生産的です。

薄い紫色とビロードが突然ブームになれば、Zaraは迅速に反応し、新しいデザインをデザインし、流行の頂点にある時に、商品を店に紹介します。

Zaraはこのような実力を持っています。それは大量の内部生産を保持していますので、その工場が生産力の85%を残して、四半期中に調整します。

長期の製品に対して、Zaraは他の会社と同じ海外の工場を使っています。コストが比較的に低いです。しかし、快速ファッションの製品にとって、Zaraは内部生産を行っています。スペインで設計本部に近い精巧な生地の出所、裁断と裁縫の準備によく依存しています。

ヨーロッパの労働者の給料は発展途上国の同業者より高いです。

しかし、回転時間はとても不思議です。コンセプトから完成品まで登場して、わずか二週間です。

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小ロット生産は柔軟で変化に富む。

Zaraは需要を予測する必要はなく、発展と変化に応じて需要に反応することができます。新商品は一週間以内に二回店頭に配達できます。

この快速なシーズンの回転はZaraスペイン配送本部に近い生産設備のおかげで、Zaraは頻繁に小ロットの製品を出すことができます。

新商品は一週間に二回店頭に配達できます。

流行を追うために急遽生産された薄紫のベルベットなら

売れ行きが悪くて、小さい傷害はすでにもたらしましたが、ロットが小さいので、大量に売れない在庫はありません。

また、失敗したテストがすぐ終わりますので、まだ別のデザインを試している時間があります。さらにこの後、他のタイプのものを試したり、売れ行きのいい製品の生産量を倍にしたり、価格を上げたりすることもできます。

Zaraは需要予測を必要とせず、発展とともに変化して需要に反応することができる。

管理者はネルソン-ファーリーマンに語った。Zaraは9.11テロの2週間以内に、店内在庫を馬術のテーマから黒色のテーマに変えた。

小ロットのもう一つのメリットは値下げ販売が少ないことです。

大量に売れない在庫を処分することがないため、Zaraは割引販売を避けました。

ネルソン・フルマンのケース調査では、Zaraのライバルが販売している30%から40%の製品はフル価格で売られているのではなく、Zaraでは15%から40%しか販売されていないと推定されています。

顧客は数日ごとに新製品が棚に上がることを知っているので、もし売れ筋商品なら、数量が限られているので、すぐに売り切れてしまうかもしれません。彼らはZaraの店に買い物に行く動力があります。一人当たり平均で年17回行っていますが、アメリカのギャプに対しては4回か5回しかないです。

日本のユニクロ（Uniqlo）はもう一つのお得な価格で有名なグローバルアパレル小売業者です。注意すべきなのはZaraとはほぼ反対の方法を取っています。しかも非常に成功しています。

最近、日本のユニクロについての報道があります。「ユニクロアメリカ支店の最高経営責任者は、ユニクロが小売価格を下げることができるのは、最新の流行に基づく商品販売計画を変えないためであり、逆に、彼らはあらかじめ工場に生産を予定しており、通年は比較的安定したスピードで服装を生産しており、特色のある工場から流行の製品を急いで生産しているのではないということです。」

このように、丹念にデザイン加工した基本的な服を生産し、信じられないほどの低価格で販売することができます。工場のコストはコントロールできるので、ユニクロはお客様のニーズを維持し、各トレンドに追いつく必要がありません。

そのため、一つの方法だけが運営目的を達成するのではなく、会社に合う製品と市場戦略を見つければ成功できます。

同時に覚えてください。6ヶ月前に紫色の粗い麻布の半袖のズボンを注文しないでください。