良い子グループの成長史

1988年に工場長に任命された時、この工場は経営不振で学校の先生から20万円の資金集めを借りました。

「当時の目標は20万円を稼いで借金を返済することでした」

ソンさんはまた、世界浙江商網の記者に対してこう思いました。

初めて開発された製品は揺りかごを作ったり、カートを作ったりできる子供用車ですが、当時は生産ラインと資金がなかったため、宋鄭さんは一回の展示会で4万元の価格で浦東のある企業に特許を売りました。

「そこで、特許を売ってお金を返したいと頭を働かせました。」

すぐに、ソンさんは新しい商品を開発しましたが、この特許がもっとメーカーに人気があるとは思いませんでした。オークション価格は15万円に達しました。

「他の企業は自信があると思いました。市場が大きいはずです。展覧会はまだ終わっていないので、帰りました。」

1989年、良い子供は自分の製品を市場に押し上げて、爆竹を鳴らして、商売が盛んになりました。

しかし1990年代になって、私たちは苦境に立たされました。

宋鄭さんはまた、当時市場には子供のような製品がたくさん出回っていました。販売価格ももっと安くなりました。浙江企業は3年間でいい子供を潰す計画を立てていました。

「直面しているのはほとんど絶滅の危機です。当時は規模が大きくなく、生産コストが高く、生産規模が大きい企業は私たちと同じですが、コストがもっと低いです。

私達には一つの方法しかありません。製品の研究開発を続けて、彼らは第一世代の製品を模倣しています。それでは第二世代、第三世代の製品を開発して、彼らを永遠に私の後につけさせます。

こうした効果が顕著で、1993年には、いい子の売り上げが全国一になりました。

なぜ国際化に向かうか？

市場の追随はいい子を打ちのめさなかったが、1993年のドイツ商人の話は宋鄭懐に大きな打撃を与えた。

ソンさんは国際市場に向かうために、当時ドイツの大手企業を工場見学に招待しました。

しかし、宋さんが驚いたのは、このメーカーが見学した後、子供用車はこのように作られたのではないと教えてくれました。

「ぼんやりしていました。

私の一番の自慢は彼らの目には何の価値もないです。」

そこで、宋さんは日本、アメリカにも行ってみましたが、他の市場では製品がそろっていて、品質が非常に高く、仕事が非常に細かいことが分かりました。

帰国後の宋鄭は発展戦略を再調整している。

「いい子が本格的に国際市場に進出したのは1993年と言える」

良い子供の国際化の第一歩は香港に行って国際投資家を探します。

当時の中国のバイヤーはいい子に興味を持っていました。1994年第4四半期に450万ドルを投資してくれました。この資金は適時雨です。来ないといい子の資金チェーンが切れます。

宋鄭氏によると、中国の買い付けは翌年に上海に株式を売却し、価値が倍増した。

企業は株主のために利益を創るべきだと思います。

第二のステップはいい子の市場を国際化することです。

会社は香港の優秀な人材を募集する力はまだありませんでしたが、香港の貿易と市場の資源を利用して、アメリカのニューヨークで多国籍企業を設立しました。

「どうやってアメリカ一になりますか？端末販売ルートで人気があるのは毛利だけでなく、消費者にも人気のある製品です。私たちはやはり研究開発によって、世界にないものを作っています。」

二年後、いい子はアメリカ市場に適した新製品を開発しました。

「当時のカートには二つの揺りかご効果がありました。

デザインは香港のデザイナーを招待しました。デザインがよくて、機能が独特なので、発売されるとすぐにアメリカの11つのチェーンシステムに入ります。

ソンさんはまた、販売台の「売り切れましたが、注文できます」という表示をよく見たと言いました。

新製品の開発を続けてきたことで、1999年に子供王がアメリカで一番売れました。

2010年に海外の一部が発売された時、私達は自分で市場調査をしました。その時のデータは私達にも驚きました。いい子がアメリカでのシェアは55%です。

現在、良い子供はすでにアメリカ、ヨーロッパ、日本、香港に4つの海外研究開発センターを設立しました。

「海外の研究開発センターを建てるかどうかについては、内部で議論があった。

その時の海外研究開発センターは昆山での運営コストの10倍です。確かに勇気が必要です。

しかし、これは確かに価値があります。今は海外研究開発センターの効率がますます高くなり、内陸との交流もますます良くなりました。

現在、私達は研究開発の投入において、総投入の2.5%-3%を占めることを維持しています。

世界の資源で中国市場を作ります。

以前は中国の資源で世界市場を作っていましたが、今は世界の資源で中国市場を作ります。

アメリカ、ヨーロッパ、日本市場への進出を成功させ、国際部分のH株を上場させた後、良い子は重点的に大陸市場に移します。

いい子は今中国市場の小売、販売の面でよく発展しています。

具体的な上場時期については、ソンさんは「今後の目標はグローバル化、世界レベル、統合型の千億クラスの企業であり、世界のあらゆる市場であらゆる市場と競争し、国際ブランドの資源を統合することです。」

また、浙江省の乳児用品市場での機会については、「浙江省のエネルギーは特に大きい」と述べ、浙江省の乳幼児市場が非常に活発で、専門的で規模のある子供用車、

介護用品産業区は、製造、サプライチェーン管理の面で学ぶべきです。

浙江商が研究開発に力を入れたら、完全に力を持って世界に向かって、一つの分野の指導者になります。

彼は最後に「浙江は開放的な市場です。企業の発展は非常に活発で、柔軟性があります。蘇商が勉強する価値があります。また、浙江商と協力する機会があります。」