ピケ：バスケットボール装備の国際ブランドを構築する

バティールは広々としたバスケットボール場の中に立って、前を見つめていた。暗闇の中で、象が大股で走ってきて、鼻にバスケットボールを巻いているように、バティールは馬の歩を開けて前に進んだ。彼の足のピケのバスケットボールシューズは、ロゴがはっきりと見える。象の足取りは地面を震わせ、気勢が大きい。バティールは手を伸ばして止めたが、象が鼻を振って隠れた。バティールは両手を高く上げてジャンプし、すぐに後ろから無数の手を幻滅させ、一緒に前にたたいて、まるで蓋をしているようだ。その後、象は長い声で鳴き、Uターンして走って帰った…バティールは空から落ち、手にバスケットボールを握っていた。彼が左に突進してバスケットの前に突き進んでいるのを見ただけだ。3点線の前で、彼はジャンプして、バスケットボールは手を出して、正確にバスケットボールに入ります;彼の足のピケのバスケットボールシューズは、ロゴがはっきりと見える。バティールは「ICANPLAY！姚明が好きなファンは「ロケット」に夢中になり、ロケットが好きなファンはいつもタイミングを逃さず「ロケット」の試合を見守っており、試合の合間に織り込まれたテレビCMも見逃さない。バティールの足のピケ靴も世界のNBAファンの視野に入った。実際、2006年9月にバティールがピッカーのブランドキャラクターになる前に、福建ピッカーグループ有限会社は2005年12月にヒューストン・ロケッツと契約し、NBAを協賛する初の中国スポーツブランドとなった。ピケのブランドもロケットのホームグラウンドであるトヨタセンターに初登場した。「バスケットボール装備の国際ブランド作り」に力を入れているピケとロケット、そしてその選手バティールの大筆は世間を大いに見聞させた：もともと中国のブランドもナイキ、アディダスのように世間の認可を得て、ブランドがもたらした栄誉と利益を享受することができる。これはピケブランドの運営構想の成功であり、ピケにブランド発展に力を入れる遠景の希望を見せた。先行するブランド意識福建ピケ集団有限公司は靴、靴、服装、バッグなどのスポーツ専門装備器材を集めて生産する企業グループである。1988年にグループの中核企業である中外合資泉州豊登製靴有限公司が設立された当初から、ピケは先進的なブランド意識を持ち、「民族ブランドを創造し、百年企業を建設する」という長期的な戦略目標を樹立し、品質でブランドを創造する道に沿って、絶えず努力し、開拓進取し、「ピケ」を鮮明なブランドの個性を持つバスケットボールスポーツブランドに作り上げた。1993年には、「ピケ」商標が68の国と地域に続々と登録され、ピケのグローバルブランド計画のために強固な基礎を築いた。「……身体条件は1位ではありません。重要なのは、相手が誰であろうと、勇敢に戦うことです！」これはバティールがすべてに挑戦する精神の体現であり、まさにピケのブランドの内包でもある。「私はPEAKという言葉が大好きで、英語ではこれは峰の意味で、私は峰に立っている感覚が大好きですが、頂上に登るにはあまりにも努力が必要だということを知っています。」バティールのピケブランドの内包に対する共感は、この言葉から明らかになった。品質はブランドの確固たる保証である。1990年代半ばには、ピケはISO 9002品質認証システムに合格し、国内の同業界で初めて品質システム認証を通過した企業となった。生産管理において、ピケは徐々に独自の技術と品質管理システムを整備し、国際との連携を実現し、前後してGBT 19000-ISO 9000国際標準とISO 9001（2000）品質管理システムを導入した。この一連の取り組みは、プロのスポーツ装備を作るための道のりの中で、品質への高い要求と優れた品質を作るためのピケの決意を体現している。バティール氏によると、「私の靴に対する要求は、靴が軽くて、地面をつかむことができて、私のジャンプを助けることができることです。契約する前からピケの製品を使っていたので、とても満足していて、とても素晴らしいと思います」という。ピケ氏はバティールのためにシリーズのバスケットボールシューズを開発し、開発した第1、2世代の3段階緩衝バスケットボールシューズに特許を申請したという。ピケが独自に開発した技術の製品への活用は、国際競技場で選手のトップ大会での試練を経て、中国のブランドが国際市場に進出する可能性を証明した。国際化されたブランド戦略「ピケ」は誕生日から、その政策決定層は鮮明なブランド運営構想を持ち、バスケットボールシリーズ製品の発展を戦略的位置づけとし、「バスケットボール装備第一ブランド」を構築する戦略目標を提出し、高、精、尖技術製品を創造し、市場の頂点を占領することを開拓目標とし、国内の各プロバスケットボール用品のハイエンド市場を急速に占領した。ピケは自分のブランド運営に対してはっきりした考えを持っており、バスケットボール運動を中心に展開してきた。90年代初め、スポーツ製品がブランド運営に対してまだはっきりした概念がない時、ピケはバスケットボールチームに試合、訓練専用の靴を提供し、8チームは試合のチャンピオンを獲得し、それから7連覇を実現した。ピケは全国で初めて特大サイズのスニーカーを自社生産する企業となった。その後、ピケはバスケットボール運動の協賛を始め、ブランドの普及に力を入れた。1998 ~ 2000年、ピケは巨額の資金を投じて全国男子バスケットボール甲Bリーグに名を冠して協賛した。2000年、ピケスポーツシリーズの衣料品が登場し、ピケが単一のスニーカーブランドから総合スポーツ用品ブランドに移行したことを示した。CBA 2001-2003年シーズン、「ピケ」は陝西省蓋天力、江蘇省南鋼、山東省キングストン、新疆広匯、香港飛龍など多くのAチームのスポーツ専用装備となった。2003年、ピケは中国プロバスケットボールリーグ（CBA）の戦略的パートナーとなり、プロバスケットボールスポーツブランドとしての大きな張力を体現した。2005年9月、ピケは再びスポーツ分野の「宇宙嵐」を巻き起こし、中国の宇宙事業の厳格な審査を経て、中国の宇宙事業のパートナーとなり、スポーツ製品分野の中で中国の宇宙飛行唯一の指定スポーツ装備であり、スポーツマーケティングの内包をイベントマーケティングの新分野に上昇させた。数年の国内スポーツマーケティングブームを経て、ますます強いスポーツブランドが本土に満足せず、国際市場に大挙進出し始めた。国際化スポーツマーケティングは中国のスポーツ産業のさらなる飛躍を実現することができ、中国のスポーツ産業の国際化の道を支える支点になることができるだろうか。ピケの国際化戦略は人々に新しい突破口を教えている。国内市場を10年以上駆け回ってきたピケは、業界内で2000年後に微妙な変化が発見された：多くの古いブランドが後者に追い越された。これまでもピケはばらばらな輸出リストを受けており、一時はナイキのブランドメーカーになっていた。国内競争の圧力と国際市場の「誘惑」の下で、ピケの政策決定層は断固としてブランド発展調整計画を作り出した：中国市場から世界市場への転換を主攻する。2004年、ピケはウズベキスタン、ギリシャなどのバスケットボール代表チームのスポーツ専用運動装備となった。2005年にピケは欧州バスケットボールトップリーグ（オールスターゲーム2005）の装備スポンサーとなり、現在欧州バスケットボールリーグに進出している唯一の中国ブランドでもある。ピケが世界市場に進出することを代表して、戦略的意義のある重要な一歩を踏み出した。2005年、ピケは「バスケットボールの小さなワールドカップ」と呼ばれる「スタンコビッチインターコンチネンタルバスケットボールチャンピオンカップ」の戦略的パートナーとなり、ピケブランドの国際化戦略は重要な支点を見つけた。ピケ氏は米NBAヒューストン・ロケッツの本拠地で、正式にロケッツのスポンサーになることをメディアに発表し、バティール氏に代わってもらい、自身の企業版図を米国の地に拡張した。そこでNBAと手を繋いだ初の中国スポーツブランドとなり、世界中の多くのスポーツブランドの中で頭角を現した。オーストラリアのタイガース、オーストラリアの男女ブルーナショナルチーム、イラクオリンピック委員会のグローバルパートナー、NBAの雄鹿チームの戦略パートナーとして契約した。……ピケの国際化の歩みは速くて安定している。立体的な市場攻略「広告が先行し、加盟者のコンサルティングを牽引し、販売ネットワークを構築し、販売子会社を設立し、現地ブランドの備書がブランドの代弁者を招聘する…」ピケはブランド国際化戦略をエンジンとし、立体的な市場攻略を牽引している。2006年9月、オーストラリア女子バスケットボールは第15回女子バスケットボール世界選手権で優勝した。オーストラリアの女子バスケットボール選手たちのためにピケが創始した生地が滑らかで運動に役立つ「タイト連体バスケットボールウェア」が世界を風靡している。これにより、ピケも欧州女子バスケットボールクラブの協力を求める多くのファンの電話を「招いた」。オーストラリアのタイガースと男女バスケットボール代表チームへの協賛投資も対等なリターンを得た：オーストラリアでのピケの市場シェアは急速に拡大し、業績は2倍になった。ブランドの宣伝と国際的な重要な試合の試練を通じて、国際市場はピケに対して最初から性価格比に基づいて受け入れ、その後ピケブランドに対する認可に発展した。国際的なブランド戦略の推進の下、ピケは2005年から世界市場の計画を開始し、各地の有力な代理店と長期的な協力協定を締結した。2006年9月、ピケはイタリアに支社を設立し、ヨーロッパ市場の開拓を担当した。2007年7月、ピケはイラクオリンピック委員会のグローバルパートナーの重点となった。欧州と中東市場は最近のピケの市場の主力となっている。聞くところによると、現在、ピケ国内市場の伸び率は80%で、全国バスケットボールシューズの販売総額の10%~ 11%を占め、販売量は全国バスケットボールシューズブランドの首位を占めている。一方、海外市場は国内市場よりも成長速度が速く、売上高は200%~ 300%に達した。ピケの執着は今日のそれを「中国ブランド」、「中国有名ブランド」、「国家検査免除製品」などの栄誉に融合させた。現在、会社の標準化花園式生産基地の敷地面積は92ムーに達し、工場の面積は27,000平方メートルである。現在までに固定資産が億元を超え、その中に国内の先進レベルの現代化靴製造ラインが5本あり、実験室、刺繍、高周波、複合、靴底、靴型などの部門や分工場を組み合わせている。同社は国内外にピケ販売子会社を30社以上開設し、生産と販売を結合したブランド運営システムを実現した。「ブランドの国際化は第一歩であり、長期的な継続がカギとなる。次に実現するのは市場の国際化と人材の国際化だ」と明らかにした。現在、ピケは積極的に上場を準備しており、今年ピケが希望通りに上場できれば、ピケのブランド普及と市場開拓の力はさらに強化されるだろう。確かに、国際的に有名なブランドであるアディダスやナイキなどとは大きな差がある。しかし、「バスケットボール装備の国際ブランド作り」に力を入れているピケがアディダス、ナイキに近づいていることは否めない。