ハイエンドモールが三線都市で気まずい目に遭った理由

デパート、ショッピングセンターはずっと中高級ですに服を着せる販売の主な場所、ここ数年来、各地のデパート、ショッピングセンターの建設は一波一波高く、一二線都市の競争は激しく、飽和状態になり、多くの大型チェーン商業ブランド三線都市というまだ開発されていない「ケーキ」を気に入って、続々とやってきた。中紡通力は最近江蘇省宿遷で調査したところ、金鷹時代のショッピングセンター、宝龍広場はこのブームに追いついた新興都市商業総合体であり、その計画設計と建築量はできるだけ一度に到着し、一二線都市での同等の規格に達したが、開業後の市場表現はあまり強くなかった。市場調査によると、ハイエンドデパート同市では空白点であり、ショッピングモールの買い物環境は快適で、室内面積は広く、ブランドは多いが、人気がないだけで、買う人は売る人に及ばない。商店もデパートも大変なことになっているのに、どうしてこんなに気まずいことになったのだろうか。デパート、商店、消費者への訪問を通じて、私たちはいくつかの原因を整理した。

　デパートの位置付けハイエンドのリード

ブランドが三線揃えに足りない

宝龍広場はここ2年で宿遷に開業した最大のショッピングと娯楽を一体化した総合建築で、デパートの誘致は順調だが、開業から半年もたたないうちに転貸現象が現れた。開発者は業者に与える条件が優れており、1年間の賃貸料免除期間が長く、業者の登坂期の圧力を軽減したいと考えており、物件費は費用を計上しないほど優遇されている。

調査中に訪問した業者は私たちにいくつかの答えをくれた。宝龍広場のエレベーター口の位置にある商店が転貸しようとしたが、経営しているアパレルブランドは知られておらず、最近の帳簿を見せてくれた。ここ1週間の平均1日の売上高は400元前後にすぎなかった。明らかに、ブランドの知名度が足りず、衣料品の競争力が不足し、商家の実力が強くないため、店主は半年も持ちこたえられない。宝龍広場は高級なショッピングセンターとして位置づけられているが、三線製品やブランドがまったくない製品が登場し、市場全体とは相容れない。

他の経営者からも同様のフィードバックが寄せられており、モールの位置づけは誘致前期には高級複合体だったが、実際にはブランドが混在していた。原因は都市の消費水準が低く、消費習慣がまだ身につけられていないことにあり、一二線ブランドの進出は限られており、招商圧力を軽減し、順調に開業するために、デパートは三線ブランドで空白を埋め、デパートに人の流れをもたらし、人気を集めたいと思っているため、ブランドの位置づけがあいまいな状況が現れた。しかし、これらのブランドはデパートと共に成長する実力がなく、ストレスに強く、「先烈」となった。

　ハイエンドブランドは人気不足を懸念

ショッピングモールに入りたくない

宿遷市府東路ロモンブランド紳士服店の丁社長は、デパートについて独自の見解を持っている。丁社長はここで経営して5 ~ 6年になるが、ローモンは国内の有名な商標で、宿遷ではこの店だけで、店舗面積は120平方メートル、衣料品の価格は400 ~ 3000元だ。数年前の店舗賃貸料は10万元以上だったが、この2年間で上昇し、年間賃貸料は30万元近くになった。現在、賃貸住宅の契約方法は柔軟で、賃貸料価格は市場に出ており、近年の賃貸料価格は毎年15%のペースで上昇している。丁社長によると、主にここ数年古い顧客を蓄積してこそ、現状を維持することができるという。「賃貸料がこれ以上上昇すれば、経営リスクが高まるので、通りの店からデパートに入ることを考えます」しかし、現在はデパートへの進出は考えていない。彼女は新しいデパートを開くには育成の過程が必要だと考えている。今では人気も商気も足りず、本社は金鷹時代のショッピングセンター、宝龍広場を専門に調査していたが、しかし、その後、デパートが次のステップでブランドを調整する時に入居することにした。

　　街角店は依然として販売の中心的地位を占めている

宿遷の街角店は主に市府東路、楚街、幸福路、中山路などの区間に集中し、服飾の高校低級ブランドが体現されており、調査の中で、地元消費者はやはり街角店の消費モデルに熱中していることが分かった（下図参照）。

消費者の街の店という初級レベルのビジネスへの興味はデパートとほぼ同じで、宿遷の地元の商業場所のレベルがまだ向上する空間があることを説明して、いくつかの新興高級デパートは効果的に人々を引き付けることができず、消費者の承認を得た。

ローズブランドの宿遷総代理店は四季青卸売市場と宝龍広場に店を構えており、宝龍に店を開いても街角店でお金を稼ぐことは全くなく、すでに後悔していると述べた。

　　消費者は新モールに反応していない

私たちはある街の店で市民の銭さんをランダムに訪問し、都心から周辺へ10キロの放射線範囲内に10万人ほどの常住人口があり、宿遷市全体の消費者層は比較的小さいと指摘した。ここ数年、宿遷市の大型デパートが次々とオープンし、「狼が多く肉が少ない」現象が深刻で、デパートの発展は人の流れに基づいて構築され、人の流れがなければ市場がなく、市場がなければ商圏がない。

宿遷市内は常住人口が少なく、ほとんどの若者は出稼ぎを選んでおり、消費者層は主に中高年を中心にしており、商品に対する要求は安くて良いので、オールドマーケットのブランド設置も中低端と位置づけている。若者は主に通り沿いの店を中心にしているが、通りの店は商品の種類が多く、店の装飾が魅力的で、最も主要な消費商圏はやはり幸福路と市府路にある。彼らは宝龍広場と金鷹時代のショッピングセンターに対して好奇心と新鮮さを感じることが多いが、消費習慣は形成されていない。商品の価格に対して、消費者は一般的に新興ショッピングプラザの製品の価格が高く、常に消費するのに適していないと感じている。宝龍広場と金鷹時代のショッピングセンターは中高級に位置し、主に公務員、ホワイトカラー、ビジネスパーソンに直面しており、経済が発達していない三線都市では、このような消費者層は相対的に小さい。

異なる消費者層の買い物習慣も、ショッピングモールが人を引きつけられない要因の一つである。富木ブランド代理店の高社長によると、旧商圏や路面店の客足が多く、人気が高く、自然と商売がよくなるという。人の流れには慣性があり、彼らは習慣的に集中性の強い場所へ買い物に行くことができ、宿遷郷鎮から来た人はみな古い商圏で買い物をし、値切ることができない大きなデパートに行くことはめったにありません。商業集中区の建物は比較的密で小さいが、道端の軽食は随所に見られ、温かく親しみやすい感じがして、人々はみなにぎやかな場所へ買い物に行きたいと思っています。

小結：三線都市商業総合体の量が拡大、増加するにつれて、盲目的に投資して建設する商業プロジェクトは増加する傾向があり、アパレル商業流通分野も例外ではない。ますます多くの商業投資家がプロジェクトを三線または四線都市に集中しており、各プロジェクトの中で、服装は主要な業態である。しかし、アパレルブランドの販売経営には必要な条件が必要であり、これは商圏の成熟度、消費者の購買力、経営者の経営実力、投資開発者の心の予想などと直接関係があり、ビジネスはやはり顧客の需要に回帰することを核心趣旨としなければならず、真に価値があり、発展の潜在力のある商圏を作り上げることができない。