靴企業が海外での封殺を避けるには「コンビネーションパンチ」が必要です。

先日、ロシアの経済発展と貿易部は財政部、工業とエネルギー部と共同で海外の自動車企業のロシアに工場を設立することを許可しました。

ロシアの経済発展と貿易部投資政策司のレフ琴科夫副司長は、この期日までに自動車議定書を組み立てた会社がすでに調印されたと説明しました。

残念なことに、吉利、万里の長城、中興、北汽ホールディングスなどはロシアに自動車組立工場を建設したい中国自動車企業はこの日までにロシアの関係方面と合意しておらず、「工業組立」の門の外で封殺されました。

近年、グローバル一体化の加速に伴い、「世界は平和である」という理念が日増しに浸透し、中国企業の海外市場開拓のペースも次第に加速している。

しかし、上述のような投資工場の封殺事件はもちろん、一連の中国製品のダンピング、グリーン障壁、技術基準などの封殺事件も次々と発生し、中国企業の海外盛宴に薄氷を踏むような影を与えました。

しかし、中国企業はむやみに卑下する必要はありません。海外での封殺を避けるべきです。

独り占めしないで、利益を共有して石を投げて道を聞きます中国企業は海外市場を開拓して、まず自分の位置を正しく置く必要があります。

「唯我独尊」、いわゆる「王覇気」は海外市場において企業を一波また一難に陥れるだけであって、本当に取るに足らない。

海外市場の仲間と共通の利益のきずなを築くのが得策だ。

中国の家電業界で「価格食肉」と名付けられたグランスの海外市場に対する戦略は参考になる。

普遍的な大衆の心の中で、グランシは海外の過程を踏むのは必然的に低価の鋭利な刃を高く掲げていっしょにイバラを切り開くので、海外の同業者達を殺して血が流れて、最後に城を攻略して砦を抜きます。民族のブランドの旗を西方の各国にまきます。

現実的には、電気製品のダンピング行為に対して、世界各国はかねてから非常に関心を持っていました。この願望は空中楼閣になりました。

そこで、ダンピングに対する封じ込めを避けるために、グランスはトレードオフを経て、「尻尾を挟む」「独り占めをしない」と利益を共有する方式を選んで、道を尋ねました。

グランシさんは海外の競争相手に対して、殴ったり引いたりする策略を取っています。

いくつかの洋ブランドとの協力を通じて、グランスはいくつかのラインを導入し、輸出総量を総生産の50%以下に抑え、残りの生産能力は他の国際ブランドにOEMを提供するために使用されます。

このようにすると、グランシは銃で鳥の不運を打ち出すことを免れて、相手達にずっと30%の市場シェアを共有させます。

利益共有は海外製品市場の開拓だけでなく、海外M&Aにも適用されます。

近年、中国企業は海外企業の買収に先んじて引き継がれているが、成功者はわずかである。

その中の大多数のM&Aの意向は対象国に産業安全、独占禁止などの条文で封殺され、心力を費やしたのは言うまでもない。

これらの企業の失敗点はもちろん大きいですが、最大の失敗点は譲歩が分からないかもしれません。一時的な利益を犠牲にして、長期的な発展に変えたくないです。

それに比べて、アメリカの有名なプライベートエクイティファンドのカーライル・グループは徐工集団を買収する時に節々譲歩して、十分な忍耐力を備えています。最終的には絶対ホールディングスに達していませんが、少なくとも中国で第一の天地を打ち立てました。

言葉の権利を争い、ルールを定めて利益の共有を保障するために市場を切り開くことができますが、結局は方便です。中国企業は海外の封殺を避けるために、技術基準など一連の言葉権を積極的に獲得し、ゲームルールの制定過程に参加して、自身の商業利益を守る必要があります。

2007年3月、中国MP 3メーカーの集団はドイツで最大規模の封殺打撃を受けました。

今月、ドイツ税関の19人の従業員がCeBITに参加した中国メーカーを捜索し、イタリアのSisvel社のMPEG-2のオーディオ特許を侵害した疑いのあるMP 3プレーヤー、デジタルカメラ、GPSなどの製品を一部押収しました。

幸いなことに、その後ドイツ税関が回収品を返還し、中国メーカーに名誉損失を与えましたが、数年前のスペインの温州靴焼却事件に比べて、きっともっと厚くなりました。

もちろん、技術標準の言葉の権利が不足しています。中国企業が海外市場を開拓しているのです。

注意に値するのは、数年前に国内で技術的な発言権を獲得した先行者の康奈靴業の事例が今も重みがあります。

靴を焼く事件の二の舞を避けるために、康奈靴業は「国際貿易の技術的な敷居の制限を受け身に受けるより、積極的に出撃し、「虎穴」に突っ込んで、国際技術基準の機構の中に何とか打ち込んで、国際標準の発話権を奪い合い、消極的になって、自発的に融合させられる」と認定しました。

そこで、すずめ技術研究センター（SATRA）が康奈の視野に入りました。

これは1919年にイギリスに設立された世界的な靴認証機関で、世界の靴認証のトップレベルを代表しています。また、SATRAはヨーロッパの健康と安全、環境サービスなどの最新の立法によって、ISO、SA（SA8000標準を含む）などの認証システムを各国に設置することを協力しています。

厳しい努力を経て、2004年9月5日、北京人民大会堂で開催された「カンナ解読国際貿易障壁新思惟」フォーラムでは、カンナグループとSATRAが「技術サービス協力協議」に署名し、1000万元を投資して国内に靴類研究開発計画センターを設立し、世界最新の靴類技術、技術、環境保護基準などを研究開発し、国際貿易の「ゲームルール」制定者の仲間入りをし、新たな思考で、国際的な技術の突破の道を見つけました。

これに対して、一部の高官や学者も相当な肯定を与えました。

商務部の輸出入公平貿易局の関係者は、康奈が受動的になったのは国内業界の突破技術の封殺に対して模範的な役割を果たしたと考えています。ボアオアジアフォーラム秘書長、中国WTO加盟交渉の首席専門家である龍永図さんは康奈の新しい考え方を評価する時に、3つの「新」を強調しました。

現地の社会に溶け込み、文化の融合を基礎に独食を食べない、言葉の権利を奪い合うと同時に、中国企業は最終的に海外市場で長期的な獲得を勝ち取ります。また、本当の意味で現地の社会に溶け込み、文化の融合をもって海外の足跡を広げなければなりません。

前述の中国自動車企業はロシアで「工業組立」の門の外で封殺されました。これらの企業と現地政府の関係部門とのコミュニケーションが不十分で、文化の融合が欠けています。

報道によると、驚くべき暗黙の了解の下、複数の多国籍自動車会社は9月14日前後にロシア政府と自動車組み立て議定書を締結したが、中国企業を避けた。

まず9月12日にフィアットグループはロシアのシェウェル自動車工場と契約を締結すると発表しました。

数日後、GMはロシア経済部と契約し、サンクトペテルブルク近くに1.5億ドルを投じて工場を新設する計画です。

また、9月15日までに、日本の三菱自動車、韓国の現代自動車がロシアで自動車組立工場を設立する投資協定もロシア経済発展と貿易部に相次いで承認されました。

すみません、中国自動車企業の関連社員はもっと仕事が深ければ、現地政府及び競争相手と交流する同時に、少しの異常な動きに気づいても、複数の企業の集団が封殺されるという窮屈な状況に陥ることはありません。

管理学の大家のピーター？ドラックは強調しています。

もしあなたに適する従業員がいるなら、彼らの力の及ぶ限り、彼らは偉大な会社を作るために努力します。

彼らは効率よく仕事をします。報酬が少ないからといって腰を折ることはないです。これは彼らの呼吸がコントロールされていないようです。」

そのため、中国企業は海外に足を踏み入れて、持っている文化の融合の理念は結局は1時までです：現地化の人材戦略を推進します。

長い間、中国企業は海外に足を踏み入れる時、一貫して現地の従業員に対して不信感を持っています。その結果、多くの中国企業の海外管理層は黄色い顔をしています。

また、海外で働く中国人従業員は常に巨大な人身安全リスクに直面しています。

一連の空難、強盗、疾病などのリスクは中国企業の海外運営コストを増加させました。一部の企業は毎年相当数の保険と訴訟費を支払ってこのようなリスクを負担します。

いったん上記の問題が企業に得られないならば、直ちに効果的に解決して、企業のブランドの名誉度はきっと大いに割引して、企業の海外の開拓はきっととても大きい影響を受けて、最後にきっと中国企業の封殺される潜在的な可能性を増大します。

もちろん、中国企業が海外で文化の融合を推し進めることは海外の従業員の「全面的な西洋化」を意味するのではなく、臨機応変の決断をするためには、管理層の「西洋化」の象徴的意義に限定される必要はない。

中国企業は「グローバル実行、現地思考」の気迫が必要です。

第一に、中国企業は謙虚な精神で現地市場の需要を理解し、現地市場の習慣と現地の習慣を尊重しなければならない。第二に、中国企業は海外事務を熟知し、現地の民衆、政府とのコミュニケーションが好きな管理者を選抜し、先進地区で中国人従業員を任用し、未発達地区で現地従業員を任用する「コスト節約」の考え方を突破しなければならない。