百麗は再びナイキとアディダスの販売店&Nbspを買収した。ルートを丸くして夢を見たい

「百麗は再びナイキとアディダスの販売店に手を出した。百麗がスポーツ用品の小売ルートの端末に対する意図を説明した」。上海正見ブランド管理有限会社の崔洪波最高経営責任者は記者に、販売ルートが拡大している間に、百麗のボス争いの野望も明らかになったと指摘した。

　　百麗靴業は昨年1025店を新設した。

再び600の端末店を手に入れるにつれて、百麗スポーツ用品業界のルートの配置はすでに明らかになっている。

百麗2011年の財報によると、同社はスポーツ用品市場に14950店を所有しているが、スポーツ用品ブランドの李寧や安踏などの配置も8000店以下にすぎない。百麗氏によると、2011年の新規開店数は1025店に達し、店舗の伸び率は一時28.0%に達した。

2011年11月、百麗は華南地区最大のスポーツブランド代理企業深センをスポーツ用品有限会社の支配下に帰した。深センのリードは1988年に設立され、傘下の代理店にはナイキ、アディダス、鋭歩、李寧など多くの国内外の有名なブランドが含まれ、800近くの店舗がある。

珠江デルタ地区の市場シェアを急速に占領するために、百麗はスポーツをリードする合併に対して滔博スポーツと深センのリードを一体化させ、間違いなく百麗国際のスポーツ用品代理業界での地位と競争力を大幅に向上させた。百麗が今回深センを買収合併した取引総額は11億元だったという。

しかし、深センを買収して半年も経たないうちに、百麗は再び手を出した。BIGSTEPは国内に600以上の端末販売店を持ち、主な代理ブランドはナイキとアディダスだという。百麗氏は、今回の取引後、BIGSTEPの端末店の年間売上高が20億元に達すると予想している。

百麗の財報から、百麗のスポーツ用品端末店はそれをはるかに上回っていることが分かった。靴類製品の端末店は、スポーツ用品の端末店が14950店で、靴類製品の店舗は10270店にすぎないが、靴類製品の端末店からの利益はスポーツ用品の端末よりはるかに高い。昨年の百麗の総売上高は289億元で、そのうちスポーツ用品からの貢献は104億元にすぎなかった。

百麗靴業はなぜ依然として大きなスポーツ用品の規模を作っているのか。崔洪波氏は記者に、スポーツ用品小売という業界では、ネットがコントロールされているため、新たな販売ネットワークがある可能性は低いと話した。絶えず大きくしてこそ、勝つ確率がある。

中投コンサルタントの熊暁坤氏によると、近年直面している成長ボトルネックを突破するため、百麗は2009年から業務構造を調整し、2010年の年間収入は237.1億元で、そのうち靴類業務は61.8%を占め、年間成長率は24.9%で、成長性がよく、スポーツ用品は百麗の未来の新しい業務成長点になるだろうという。

　両大手の覇権争いが激化する

百麗は大規模なことを続けても、寡頭の位置に座るには距離がある。

ある業界関係者は、「将来の中国のスポーツ用品小売市場はますます集中し、上位3大小売業者がコントロールする市場シェアは80%を超える可能性が高い」と予測している。データによると、2010年に国内のスポーツ用品の製造と販売業が創造した収益は1600億元に達し、2000年から現在までこの市場は年平均20%以上の成長率で発展している。明らかに、業界の寡頭になる誘惑は極めて大きい。しかし、業界のボスの位置に座るには、百麗には敷居がある。

2007年、百麗、宝勝国際という2つのスポーツ大手に対抗するために、深センがリードし、四川の力浪、浙江の鋭力、瀋陽鵬達の4つの地域的なスポーツ用品販売大手が連合体グループ(UnitedSportGroup、USG)を設立し、3つの鼎立した情勢が形成された。しかし、北京五輪がもたらした市場の利益が過度に高く、金融危機の影響で風投会社の資金が不足し、資金チェーンの断裂を招き、USGは2008年末に解散した。

現在、百麗と対抗できるスポーツブランドの代理店は残っている。宝勝国際後者は中国に3000以上の直営店と数千の連営店を持っている。

2005年、2006年の家電業界の買収合併ブームと2000年前後のビール業界の買収合併ブームがこの2つの業界の大手企業に変わったように、スポーツ用品ルート業界も「寡頭時代」に向かう傾向を示している。