衣料品店コスト「傷がつきません」

龍年春節はここ数年で一番寒い春節だと言われていますが、服装の店主の簡国勝の心の中では、三九冬よりも寒いのが彼の心です。なぜかというと、簡国勝は重慶解放碑大都会の金鷹女街で5年間営んでいたこの小さい服屋をみすみす見ていて、閉店の瀬戸際まで一歩一歩歩いてきたからです。彼は裸一貫から身を起こした若者として、局面を挽回する方法はほとんどない。

　　普通の店の痛み

5年前、簡国勝は親友から数万円を借りて、金鷹女街で婦人服とアクセサリーの商売をするつもりです。友達に紹介されました。簡国勝はもう一人のボスの手から金鷹女街の7平方メートルの小さな店の前を借りました。全部この店のすべての店を引き受けました。服装商売。その後、簡国勝は自分の小さい洋服屋を持って、服装の販売店の行列に入りました。

重慶の本土の女性にとって、金鷹女街は知らない人がないと言えます。最初の2年間は、簡単な中国の衣料品のビジネスはまだよくわからないが、金鷹の女性の街の人気は簡単にこの若者を受け入れることができます。簡単な国勝で自分の話を言います。「最初の頃は、実はまだよく売れている商品がどうしてそんなに多くの人に好まれているのかよく分かりませんでした。毎回まだ考えていませんでした。商品は二日間で売り切れました。」

金鷹女街では、簡国勝はアパレルの商売をしているすべての人のように、半年もかからないうちに市場で一日中値切っている市井の雰囲気にすっかり慣れました。その二年間の商売は確かにいいです。上の商品が売れなくて困ることはないです。

2009年9月前后、金鹰女街は全体的な移転を経験して、近くの商业圏と合并して全体计画を行います。一部の商店の経営状況はその影響を受けていますが、それでも、合併して整備された女性街は多くの若い女性を引きつけています。

このお店を引き継いで以来、毎月固定されている店舗の家賃と商品を仕入れるコストは、簡国勝が金鷹女街での商売全体としては基本的にお金を稼ぐ状態です。しかし、2010年の下半期から、簡国勝の商売はだんだん薄くなりました。龍年の春節前までは、この店はほとんど閉店の瀬戸際になりました。

自分の境遇については、去年以来、重慶の現地メディアで一部の小口な報道を見ました。中には衣料品の商売をしている社長が販売実績が大幅に悪化したため、店頭を譲渡することにしました。「新聞のことが私に起こったとは思いませんでした。時々他の人に話します。自分では救いようがないと思います。」

　　実体店は価格戦に勝てない。

なぜこのような状況になったのかと問われると、簡国勝は「紡織服装週刊」の記者に対し、「自分が知っているのはちょっと遅いと思います。」2010年、簡国勝は朝天門にあります。服装卸売市場の友達は彼に淘宝店を開くことを話しました。簡国勝は当時とても興味がありましたが、お店を見る理由で、この問題をじっくりと研究する余裕は全くありません。

ここ二年、簡国勝の店の客数はますます少なくなりました。たまに興味を持っているお客さんも引き合いをしてから出かけます。同じ金鷹女街でクラルカードの服を経営する高燕と簡国勝にも似たような出会いがあります。彼女は以前は毎月20万元の商品を売っていましたが、去年から徐々に下がりました。今は10万元ぐらいで、全体的に40%を超えました。

ビジネスの低迷の原因として、多くの店主は「金鷹女街の商品はタオバオの婦人服とあまり違っていない。デザインが近い服で、ネット上の価格は実体店の6割程度にすぎない」と話しています。それ以外に、今の服の価格はずっと値上がりしています。ネット上の価格は比較的に低いです。「ネット上の店をオープンしても、水道や電気はいらないし、高い家賃もない。彼らが私たちと価格競争すれば、実体店はきっと惨敗します。」高燕は言った。

5年前、胡紹富がネットショップに配った商品の数は実体店の1/10に満たないですが、ここ2年でネットショップの仕入れ量が急激に増加し、昨年はネットショップと実体店の仕入れ量が非常に近いです。胡紹富の11年間のアパレル卸売り生活の中で、彼はこれまでこのような急激な変化を見たことがありません。

家賃と価格の戦い

小型服店の商売は難しいですが、有名ブランドの旗艦店も生活に困っています。少し前に、上海南京西路にあるナイキストアが公開されましたが、不動産の方が原因で閉店に追い込まれたということです。記者の調査によると、ナイキの言う「不動産の原因」は南京路商圏の店舗の賃貸料価格の上昇と直接関係があります。

レンタル期間が近づくにつれて、南京路の商店街の家賃も高くなりました。ナイキは、ナイキ上海南京路店の店舗の家賃価格が借手不動産会社の予想を大きく上回ったため、不動産会社とナイキは前倒しで店舗賃貸契約を終了したと認めています。

不動産会社が前倒しでこの商圏から撤退した理由は、一旦商業圏の賃貸料価格がある区間まで上昇したら、大部分の取引先が耐える価格を超えて、必ず商圏のある商業不動産の賃貸販売に影響を与え、最終的には高い店舗の賃貸料を受けて閉店することができなくなるということです。ナイキ社がこの点を認識しているからこそ、事前に協議を終了することを選択します。

ある意味、ナイキは不動産の方と前倒しで店舗の賃貸契約を終了することを望んでいますが、実は長期的な戦略的な考えです。賃貸料が上昇した時、店舗の運営コストが高すぎて、シングルショップの業績は必然的に影響を受けて、店の収益の最低ラインに触れました。ですから、長期的な損失よりも、閉店してしばらくの間、痛みに耐えるほうがいいです。

実際には、重慶でローエンドの服装の商売をしている簡国勝や高燕も、ナイキの上海南京路の旗艦店も、商業コストが高い企業を背景に、大小の服装ブランドは同じ手段を通じて、単品の販売価格を高めて、ブランドの利益を確保し、店の正常運行を維持しようとしています。服のブランドがまたこのような簡単で機械的な方法で利益の増加を実現したいならば、今日の消費者は絶えず服装の価格が高いことに不平をこぼします。

一方、洋服の値段が高くなるにつれて、消費者は必ずしも買うとは限らない。これは戦闘のように、ブランドの利益の増幅が家賃の上昇幅に負けた時、小さな店が倒産し、大きな店が閉店するという状況が現れます。莱坊が最新発表した研究報告によると、今年の北京と上海の店舗の家賃は約15%上昇するという。過去の多くの本土ブランドは第一線の都市であるゴールデン商圏の損失を広告費と見なし、宣伝作用をより重視していましたが、今ではこれらのブランドはこのような巨大な商業コストに耐えられなくなりました。