9つの知恵に満ちたマーケティングエピソード

　　鶏肉が先ですか？それとも卵が先ですか？

あるレストランは商売がよくて、店の主人は年を取って、定年退職したいと思って、3人のマネージャーを探してきました。

第一位の社長に「ニワトリが先ですか？それとも卵が先ですか？」

社長は続けて二番目の社長に聞きました。「鶏肉が先ですか？それとも卵が先ですか？」

第二位の社長は胸に成竹があります。「まず卵があります。」

社長はまた第三位のマネージャーを呼んで、「鶏肉が先ですか？それとも卵が先ですか？」

第三位の社長は落ち着いて言いました。「お客さんが先に鶏肉を注文したら、まず鶏肉があります。お客さんが先に卵を注文したら、まず卵があります。」

社長が笑って、第三位の社長を社長に任命しました。

コメント：鶏肉が先ですか？それとも卵が先ですか？この問題の答えばかりを考えていたら、永遠に結果は出ません。以前は論争の前に物質がありますか？それとも先にこの哲学の基本的な問題を意識しますか？哲学者は「ニワトリが先ですか？それとも卵が先ですか？」という命題を出しました。今、この第三位の社長はこの命題を与えました。マーケティング学答えは、これです。お客様のニーズは永遠に第一です。

　　コルゲートの日本島での販売促進

アメリカの高露潔歯磨き粉は、日本全体のような大きな目標市場に進出する際に、軽率に進出し、全面的に出撃するという戦略をとるのではなく、まず本土に一番近い琉球諸島で一連の広報活動を展開しました。

彼らは琉球諸島でサンプルを送り、琉球の各家庭に無料の歯磨き粉を提供しました。無料サービスですから、琉球の住民は好きかどうかを問わず、毎朝、高露潔歯磨きを使います。

この無料贈呈活動は地元紙やテレビの注目を集め、ニュースとして発表され、日本本土の新聞や月刊誌までが大きく取り上げられました。

そこで、高露潔会社は広告エリアの策略においてこのような目的を達成しました。琉球を橋頭堡として、日本中の人々に高露潔を知って、顔を注文して、広告取引は非常に明白です。

コメント：マーケティングの堅塁攻略はどうやって打つべきですか？一般的には、正面攻撃と側面攻撃があります。企業が戦場に対してよく知らない時、大衆の基礎はまだ創立していない時、先にしっかりした根拠地を創立して、側面から着手するのは1本の穏健で実行可能です。策略。

　　ネットでネット販売できますか？

アメリカでは43歳の女性がおばさんのために無料の車椅子を政府に申請しました。

彼女が作ったのは必要な書類を準備して、フォームを記入しただけです。

このため、彼女は無料の車椅子を政府に申請する方法を報告しました。

彼女はネットで彼女のレポートを売っています。彼女のコストは2ドルだけです。その後、毎月3万ドルを稼ぐことができます。

信じられないほど簡単なことが市場にあります。潜在的な利益があります。

その後、彼女は新聞広告をしました。今度は彼女がお金を払っています。

この報告書はネットでしか儲からないです。

コメント:インターネットマーケティング伝統的なマーケティングと比べて、独特なところがあります。ネットマーケティングの最大の特徴は、便利ですばやいこと、マウスを使ってみることです。

　　4両千斤

世界的に有名なリプトン会社は自分の製品を迅速に市場に投入するために、開業当初に工夫を凝らして素晴らしいショーを開催しました。彼らはいくつかのブタを買ってきて、リボンを使って彼らに心を込めておしゃれをして、そして「リプートン市場に行きたい」という小旗を立てました。

広告をするには重金属が必要ですが、工夫すれば、四両千斤もあります。最小限のお金で広告に色があります。茶の会社とブタ、風の馬の牛は互いに及ばないで、会社の広報担当者を通じて(通って)画策して、線を引いて橋を架けて、小さいブタは販売促進の功労者になって、企業もこれによって飛躍します。

対照的に、私達の一部の企業は今でも伝統的なマーケティングモデルを守っています。プロモーション方式は感覚に従って歩きます。その結果、発売されたプロモーション方式は後塵ではなく、市場から逸れています。

コメント：現在の市場競争において、商品の品質と販売価格の競争以外に、マーケティング戦略も競争手段である。どのように少ない投入でセンセーションの効果を得て、すでに多くの商店が競争に参加して、顧客を引きつけるもう一つのホットスポットになりました。賢い経営者はリプトン茶会社の販促成功の経験からいくつかの啓発を得て、異なったレベルの消費需要に対して、いくつかの工夫を凝らした販促の妙技をやって、それによって迅速に販売目的を達成します。

イギリス商人の罠

ある時、中国の対外貿易担当者はイギリスの毛皮商人と交渉しました。休憩時間になると、英商人が相談員のそばに集まって、「今年はオオカミの皮が去年よりいいですよね？」「15万20万枚を買いたいなら大丈夫ですか？」との質問には、まだ随意に答えています。タバコを一本吸い終わらないうちに、イギリスの商人は出かけました。

その後、英商は積極的に中国側に反映し、中国側より低い価格でイギリス市場で中国の黄狼皮を売ります。今に至るまで、中国側の交渉員は冷静に業務交渉の前後を分析した後、やっとはっと悟った。この商人は5%の高いしっかりした値段を提示して、中国側を安定させるつもりです。彼がくれた価格が高いので、他の商人は聞きにくいです。同時に、中国の黄狼皮高ブランドの下で、彼はイギリス市場で数十万枚の在庫を大量に販売しています。

コメント:マーケティング交渉利益の対決というより、知恵の勝負だ。交渉相手の内情を握っている人は、主動権を握っています。利益の天秤は誰に傾いていますか？

　　水音で高値を売る

フィネックはアメリカの商人です。ある休暇旅行で、小さな滝の音が彼のインスピレーションを呼び起こした。彼はステレオテープレコーダーを持って、人家の少ないところに遊びに行きます。彼は小川、小さな滝、川の流れ、鳥の鳴き声などの音を録音して、町に戻ってテープを複製して高く売りました。彼の商売が繁盛しているとは思いませんでした。特に「水の音」を買う客が絶えませんでした。フィネクは多くの都市住民が騒音に悩まされていることを知っていますが、抜け出すことができません。このような奇妙な商品は、人を自然の素晴らしい境地に連れて行くことができます。繁華街に住む人たちは、一時的に浮世の悩みを忘れさせます。また、多くの眠れない人たちが水音に付き添われて、無事に眠りにつくことができます。

コメント：あらゆるビジネスチャンスに気をつけてください。私達が商売の難しさを文句を言う時、無数の商機が私達の身の回りで抜け出したり、私達が発掘に行くことを待っています。新しいビジネスチャンスを発掘して、他の人の後についても一歩ずつ発展の見込みがあります。新しいビジネスチャンスの発見者は誰ですか？市場の独占者は誰ですか？しかし、強調したいのは、必要がある時だけ、マーケティングの革新は新しいビジネスチャンスを構成することができます。

　　商人から副大統領への道

1888年、アメリカの銀行家モーアが副大統領に選ばれた。

彼は小さな布の商人で、小さな商人から副大統領まで、なぜこんなに早く発展しましたか？

莫爾さんは言います。ある日、私はこの本の学者エマルルの本を読みました。本の中の一節は私を感動させました。本の中にはこう書かれています。一人は人が必要とする才能と特技を持っていたら、どんな環境にあっても、いつか人に発見されます。この話は私を興奮させて、冥冥の中で自分がもっと広い空間に行くべきだと思います。これは当時の最も重要な金融業を思い出しました。そこで、他の人の反対を押し切って、布の商売をやめて、銀行を経営しました。しっかりとした条件の下で運営して、多くの人と企業が私を探してくれます。だから私は銀行を経営することに成功して、最後に金融大手になりました。

コメント：「智があり、智がなければ苦がない」ということわざがあります。一人で社会に立脚して、結局は知恵と力の2種類の生計を立てる手段を使うだけあって、あるいは全身の力に頼って、あるいは自分の知恵に頼って、知恵はよく一人の運命を変えることができます。

　1ポンドは10万ポンドを打ち負かしました。

イギリスでは、一人の孤独な老人がいて、子供もいないし、体も弱いし、病気も多いので、彼は老人ホームに引っ越すことにしました。老人は彼の綺麗な家を売ると発表しました。

バイヤーが殺到している。住宅価格は8万ポンドですが、人々はすぐに10万ポンドに炒めました。価格はまだ上がっています。

この時、質素な服装の青年が老人の前に来て、腰をかがめて低い声で言いました。「先生、私もこの住宅を買いたいですが、私は1ポンドしかありません。」

若者は落胆していません。誠実に続けて言います。「住宅を売ってくれれば、あなたは相変わらずここで生活します。私と一緒にお茶を飲んだり、新聞を読んだり、散歩したりして、毎日楽しく過ごせると思います。私は心を込めてあなたを愛します。」

老人はうなずいてほほえんで、手を振って静かにしてくれた。老人は青年の肩をたたいています。「この若者です。」

コメント：マーケティングは大きな本です。この本の中には安くて高く売るという商売の原則があるだけでなく、感情の渓流と人間性の輝きもあります。理性、感情と人間性は、マーケティングの世界の美しい色を共同で構築しました。

　　営業は敵と友達を指す。

リンカーンはアメリカ大統領として、政敵に対する態度が役人の不満を引き起こしました。彼はリンカーンを批判して、その人たちと友達になろうとしないで、彼らを消滅させなければならないと批判しました。「彼らが私の友達になったら」リンカーンはとても穏やかに言いました。「私は敵を退治しているのではないですか？」

　　マーケティングのヒント友達と敵は相対的で、もし敵が友達になったら、敵が少なくなりませんか？販売市場で競争相手は相対的で、もし互いに連盟を通じて市場を開拓すれば、企業にとっては大量の販売コストを節約するだけでなく、市場の空間ももっと広いです。