泉州スポーツブランドは多くの挑戦に直面しています。

テーマ発言のゲストとして登壇したわけではないが、安踏取締役会長兼CEOの丁世忠氏は泉州市の民間企業「二次創業」千人大会に非常に関心を持っていた。同日午前、政府会議に関するミニブログを発行した。

丁世忠のこのマイクロブログに注釈したのは、2011年にスポーツ用品市場の大勝利を踏踏みして、営業収入と利益の両方で元のボスの李寧を上回りました。「新一兄」としてリードし始めましたが、激しい市場競争の中で、変動はいつでも起こり得るでしょう。スポーツ用品もそうです。男装産業も例外ではありません。2011年には国内のマザーボードで最大の成功した。競争仲間

次はどうやって行けばいいですか？この問題は、すでに国内の先導陣営を占拠している泉州体育産業と男装産業の前に置かれています。方式はいろいろありますが、最終的にはブランド輸出に帰結できる戦闘がますます激しくなります。

ボトルネックが日増しに強調されている。

各スポーツブランドは春が始まった後に伝わってきたのです。良いニュースばかりではなくて、一つの大戦が来る前の抑圧された雰囲気が多くなりました。マーケティングの面では城略を求めずにまた守備の反撃を始めました。

注目されている店舗は、ニュースの集中地となり、低位成長は必至です。

特歩財務総監の何睿博はある業界活動に出席する時に紹介しました。会社は2012年の販売成長目標を15%から単位数に下方修正しました。開店については毎年800から1000間を新たに開けて、400間まで下げます。

以前にも香港メディアによって報道されましたが、授権経営拠点を昨年末の7806個から7000個に減らすつもりです。記者はピッカー会社からこのデータは正確に表現されていません。今年はいくつかの低利益、ブランド形成作用のない店舗に対して、必ず統合されます。

361°は成人の靴の服の方面でも控えめな態勢を維持して、主な開拓の目標を361°子供服の上で置いて、その店も大部分が百貨店、大型百貨店の内部で分布します。

これらの業界のリーダーシップの低姿勢の背景には、スポーツ用品業界が経験している新たな在庫危機であり、小売店を大幅に増設して売上高を獲得し、利益を上げることは過去のものとなりました。

スポーツ用品の「冬」の兆しに比べれば、男装市場は春の様相を呈している。

権威の予測によると、2011年の紳士服上場会社の業績は七匹狼年報EPS（1株当たり利益）1.4～1.45元で、純利益は同40%～45%増となり、市場予想とほぼ一致した。吉報の年報EPS 0.56～0.58元で、純利益は同35%～40%増で、市場予想をやや下回った。

メンズ業界は2011年通年の全体的な値上げ幅が高く、粗利率がやや上昇し、利益の伸びが速く、特に全体の消費意欲が大幅に低下した第4四半期において、男性の正装が受けた影響は比較的小さい。

恒潤国際資本有限公司の会長である倪忠森氏は分析する。

　　在倪忠森看来，净利润方面的漂亮数据并不能说纺织服装就没有危机，一方面市场的变数，例如原料价格大幅波动，去年9月以来，在国家棉花临时收储政策的作用下，中国国内棉花价格基本稳定，但国际棉价持续走低，内外棉价差不断拉大，2012年中国国内棉花价格走势尚难预测，棉花等原料市场仍存有较大风险，以及国内劳动力、燃料等生产要素价格持续上涨态势，不断增加的生产成本是企业的头等大事;另一方面则是品牌力，泉州企业大多从外贸代工和模仿国际品牌起家，尽管在自主品牌方面已经取得了不错的成绩，但在创新方面却依然存在短板，而创新、时尚对于服装产业的未来起着决定性的作用，也是能否持续盈利、盈利空间有多大的重要决定因素，闽派男装的“中年化危机”十分明显，最简单的说法就是在70后、80后当中找不到忠实的消费群体。

国際舞台に立つ

1月6日、中央テレビのスポーツチャンネルは2012年ロンドンオリンピック特別に作成された361°「ロンドン行動」シリーズのプロモーション番組のスタート式を巡って国家体育館で開催され、泉州スポーツブランドのロンドンオリンピックマーケティングの幕が開いた。

注目すべきは、361°の名前を冠して協賛された「ロンドン行動」はイギリス国家観光局の大きな支持を得て、オリンピック、スポーツ、旅行、探求を中心としたオリンピックのテーマ番組であり、番組の内容は情報、特定のテーマ番組、プレートインプラント、オリンピック期間の特別番組などを含み、中央テレビ局が2012年のオリンピック開始に関して最も早く、形態が最も豊富で、内容が最も多く、周期が長い報道項目である。

これは泉企業のロンドン五輪大戦の一例にすぎない。

記者はピッカーから、同社がスポンサーするロンドンオリンピックの代表団は6つに達するということを聞きました。

ピッカーブランドの林政国副総監督は記者団に対し、伝播資源を占拠した後、どのように開発し、特に着地して普及するかが次の重点となりました。今は初歩的に計画を確定しました。宣伝普及、着地活動は6月から始まる予定です。関連オリンピック製品も適時に発売されます。「ピッカーの国際化戦略はずっと堅持しています。今年のロンドンオリンピックはまた突破口です。」

過去を振り返ってみると、スポーツマーケティングは二つの固定モデルがあります。スター推薦＋CCTV広告です。

安踏ブランドの責任者徐陽さんは記者団に、2008年の北京オリンピックの全国民参加性をコピーできないにもかかわらず、ロンドンオリンピックは国内外の各スポーツブランドの必ず争うところになると言いました。

「安踏は完全に最大の勝者になる可能性があります。特に国内での伝播について」

徐陽分析によると、異なる地域の時差に制限されており、このモデルは転覆される可能性があり、契約スターと広告の統合には新しいスポーツマーケティングの全モデルが現れ、「メディア資源はブランドの普及にとって非常に重要であり、メディア資源はまた2種類に分けられ、ハード広告以外にソフトな形で製品情報を番組に埋め込み、消費者により受け入れやすく、共感を得やすい。

これは新しいブランドのプロモーション方式とマーケティングモデルです」。

ピッカー、アン踏、36度、鴻星爾克などのほかに、ジョーダン、ルー友、貴人鳥などのスポーツブランドもロンドンオリンピック代表団の協賛に参加しています。この国際舞台を通じてブランドの増点を望んでいます。

男装業界では、国際化の創意輸入、ブランド輸出に対しても強い意欲を持っています。今年1月16日に設立された利郎文化創意園は、世界的に有名な建築設計会社DWPが全行程設計監修し、製品のデザインにおいて、様々な方法で欧米の創意要素を取り入れています。

泉州市政府発展研究センターの関係者は、「二次創業」に対して、マルチブランドの運営、ファッション創意を取り入れ、国際舞台に登場することは、泉州民企業の未来の攻勢戦となり、新市場を育成するための必然的な要求でもあると考えています。

生産と販売の分離と利害

2012年の新年を前に、もう一つの有名なスポーツ用品企業の貴人鳥が、アモイに営業部門を移しました。去年11月下旬、石獅子の有名な靴企業の富貴鳥も、新しく設立された営業会社をアモイに置きました。

数年前の「撤退」など刺激的な言葉よりも、「生産と販売の分離」という考え方の転換が多く、業界から見れば政府の心の緩和と軍縮の計略としてもっと解読されるべきだ。

経済本部は、政府と企業が泉州経済の中で避けられない問題を検討しています。今回の「二次創業」大会で、泉州企業の傑代表である恒安グループの社長である恒安グループの社長である許連捷氏の話は非常に急所を突いています。彼は恒安グループ全体の50%以上の税金は泉州にあり、最高利益の商品も泉州で生産されています。効率が一番大事です」と話しています。

多くのますます強大になる泉州企業にとって、生産と販売の分離はもう逆転できない成り行きになっているようです。結局、企業はどのように利益の最大化を実現するかを考慮しなければならないのです。

政府部門の思惟の転換は、昨年の省、市の二級の本部経済に関する会議、政策の面で、すべて異なった程度の反映がありました。例えば「機能型本部」に対する重視は、将来大企業が生産、マーケティング、ブランド、物流、電気商などの異なる内部システムに分化する可能性があります。全国的に展開すると同時に、本部を設置する必要があります。

「企業の海外進出をサポートし、全国で競争し、国際市場で競争するようにしてこそ、企業は大きくなる。

どこまで枝分かれするかがポイントではなく、最も重要なのは企業が泉州に根を残すことです。

泉州市政府発展研究センターの劉曙慶主任は、政府はこのような心を持って、企業に思い切ってやらせるべきだと考えています。

劉曙慶氏の観点について、ピケ集団の許景南会長は「企業は元本を忘れてはいけない。成熟した企業は元本を忘れない。どこが自分の一番大切なところなのかを知る」と高く認めた。これもピケが長く泉州に残る重要な原因である。新たな創業の中で、泉州の靴服の必然的な選択であり、全国各地に支社を開設し、地域マーケティングセンターを設立し、海外の大手店舗に出店することである。

(