アパレル業界は書店の「倒産ラッシュ」の後塵を拝する

マッキンゼー氏は最近、中国は米国に次ぐ世界第2位のアパレル市場であり、中国人のアパレル支出は16%の年間成長率で増加し、2009年の売上高は1140億ドル（米国2870億ドル）、2011年の売上高は1534億ドル（9894億ドル）に達したと報告した。艾瑞易観国際のデータによると、2011年の中国のオンライン小売規模は8000億近くに達する見込みで、易観第2四半期の報告によると、衣料品はオンライン小売の40%、つまり3200億を占め、衣料品の売上高の32.34%を占めている。

マッキンゼーの2011年の調査結果は、に服を着せる消費者の財布の36%を占めている。オンライン小売8000億を仮定すると、衣料品のオンライン販売は総量の29.1%を占め、8000億あるかどうかについても問題があり、根拠物流業界が実際に1日に処理しているネット通販の注文量の推計では、2011年のオンライン小売の実際の規模は4966億前後であるため、保守的に衣料品のオンライン販売が全体の18.1%を占めていると推定されている。オンラインの60%増の場合、2014年までに7323億に達し、47.4%を占めると予想されている。大量の衣料品店の倒産は避けられない。

　オンライン革命は完全な代替を意味しない

革命は完全な代替を意味するわけではないが、かなりの部分のオフライン実店舗が淘汰され、淘汰が最も深刻なのはネット通販だと推定されるしんとうりつより高く、店舗コストが高く、人件費が高い大都市では、淘汰率が60%以上に達する可能性があります。図書市場は300億にすぎず、オンライン上の図書価格戦は、すでに風入松、光合成などの有名民営書店を死角に追い込んでいるが、衣料品はオンライン最大の小売品として、急速な拡張に伴い、実店舗のオーナーたちは、わずか3、5年の時間でどのように転換するかを考えてみよう。

もちろん一方でハイエンドに服を着せるブランドは異なるかもしれないが、ハイエンドは店舗コストや人件費の上昇を恐れないが、価格要素はそれほど重要ではなく、消費者も現場で購入する体験にもっとこだわっている。しかし、オンラインビジネスを積極的に展開することに価値がないわけではありません。オンラインビジネスの価値は、1、カバーできなかった3、4線都市のユーザーをカバーしたり、国際市場を開拓したりすること、例えばユニクロは2009年にアパレルのオンライン販売を開始しただけで、6カ月後には淘宝旗艦店の売上高が中国市場の売上高の10%以上（自社オンラインストアの売上高を除く）に達した。データによると、ユニクロのオンライン顧客の60%は、会社が支店を設置していない地域から来ている。2、オンラインインタラクティブ、オフライン購入、ブランド深度マーケティング。例えば、美麗説、キノコ街などのショッピングコミュニティのインタラクティブプラットフォームは、自分のブランド理念と価値を伝えるルートであり、もちろん自分の独立したモバイルクライアントによって実現することもできる。3、潜在ユーザーに影響を与え、育成する。新しいブランドを設立し、低価格でミドル・ローエンドのユーザーに接触することで、これらの人々が高収入状態になると自然にハイエンドのユーザーに転化する。

　　50%、将来の大きなチャンス

多くの伝統的なアパレルブランド企業が、米国のオンライン小売状況を用いて、オンライン販売量の20%を実現し、最初から公式サイト（B 2 C）を主力とする方法を策定するなど、今後3、5年間の計画を立てているのは非常に間違っている。2011年の双十一淘宝商城の半割引セールでは、伝統ブランドのGXG、ラクダアパレル、博洋家紡など3つのブランド店が4000万を突破し、ジャック・ジョーンズが3000万を突破し、フアナ、シンビス、水星家紡など4社が2000万を突破した。一方、淘ブランドの中で裂帛、インマン婦人服、七格格、緑の箱、韓都衣舎などのオリジナルネットブランドを代表とする109社の「淘ブランド」は合計3億356万件、55社の成約金額は百万を超え、うち成約金額が千万を超えた淘ブランドは8社、16社は500万を超え、31社は百万を超えた。間違いなく、アパレルは国内で最も人気のあるオンラインショッピングのカテゴリーです。

マッキンゼーの2011年の調査によると、衣料品は消費者の財布の36%を占めている。例えば、ユニクロは2009年に衣料品のオンライン販売を開始しただけで、6カ月後には淘宝旗艦店の売上高が中国市場の売上高の10%以上（自社オンラインストアの売上高を除く）に達した。データによると、ユニクロのオンライン顧客の60%は、会社が支店を設置していない地域から来ている。

米国TOP 50のB 2 Cのうち10社はアパレルブランド企業であり、すべてビクトリアの秘密、GAP、リウイなどのオフラインブランド商である。お互いの家の基礎が異なるのはもちろん、ユーザーの消費習慣にも大きな違いがあります。TOP 50の売上総額のうち、アパレル電子商取引10社の売上高は6.94%にとどまり、国内を大きく下回った。伝統的なブランドたちは、オンライン衣料品が総量の18.1%を占めているのに対し、自社ブランドは自社の事業販売総額の5%、または10%しか占めていない場合は、市場表現に弱く、基本的なブランドの潜在力さえ発揮していないことを示すしかない！派代商学部の学生の一人であるキャメル（CAMEL）ブランドは、2010年4月、淘宝商城に進出し、2010年にオンライン売上高5000万だったが、今年10月には単月売上高5000万を超え、2011年には総売上高の10%を占める3億を実現する予定で、2012年には保守的に20%以上の割合で推定されている。

野心的なブランドであれば、今後3年間で少なくとも50%以上の割合に引き上げるべきだ。しかし、現在も伝統的なブランド業者たちはこのような反発を維持しているか、オンラインルートを「下水道」として在庫を整理するルートとしているのは、明らかにこの目標を達成するのは難しい。