姚明＋オリンピック＝アディダス中国の曲がりどころ？

世界のスポーツブランドといえば、アディダスとナイキは間違いなく「絶世の双傲」です。中国市場でも同じように双雄です。

ボストンのコンサルティングの調査によると、現在のアディダスの中国市場占有率は28%で、ナイキの市場占有率は33%です。

この差は大きくないですが、双方はこの差のために努力しています。現在、中国の運動靴市場の競争はとても激しくて、毎日少なくとも1軒の鋭い歩、アディダスあるいはナイキのブランド店が開業しています。

_というペアは、それぞれの手にはライバルにはない武器を持っています。ナイキの武器はその衝撃的なスター陣です。アディダスは？

2005年には、急成長を買収した後、アディダスグループはアディダスとリーディングの2つのブランドを同時に所有しています。この2つのブランドの資源を持っています。

鋭歩の最大の資源は2003年に姚明に署名したのです。中国では特にこのようです。アディダスブランドの最大の資源は間違いなく13億ドルで争ってきた2008年オリンピックのスポンサーの身分です。

姚明＋オリンピックの組み合わせはその5%の差に達することができますか？アディダス中国の松葉点になりますか？

今年9月25日、鋭歩は11月に中国市場を開始すると発表しました。

このイベントはデジタルメディア、伝統メディア、アウトドアの重点エリアと店舗で開催されます。

これに呼応して、鋭い歩はまた“姚明迷”の創建の表現にスタートして姚明の奮闘のオリンピックに対して全力で支持するインタラクティブウェブサイトwww.reebokyo.com。

これは姚明が役割を発揮し始めた象徴的な事件で、アディダスグループは姚明のこの切り札に対しても非常に重視して期待しています。

アディダス大中華区董事総経理の柏文康、Reebok国際有限公司総裁兼CEOのポール・ハーリントン氏は9月25日の記者会見に出席した。

鄭捷氏は「このような記者会見から、当社グループの鋭い歩みに対する希望を見ました。私たちは本当に多くの努力をして、中国での発展を推進してきました。」

Reebok国際有限公司総裁兼CEOのポール・ハーリントン氏も、中国はReebokの最も重要な市場の一つであり、大きな成長潜在力を持っていると述べた。

調査によると、今年は中国での販売が45%伸び、来年は55%の伸びが見込まれている。

また、今年上半期のアジアでの受注数は前年同期比50%増となりました。

_市場占有率から見てもナイキは一番上ですが、アディダスブランドはずっと国際スポーツ試合で優位に立っています。

オリンピック、ワールドカップのサッカーとヨーロッパのサッカーの世界三大試合は全部アディダスの伝統的な勢力範囲です。ナイキは入りにくいです。ゲリラしかできません。

2008年はアディダスがオリンピックを手にする80年目です。

北京オリンピックが近づくにつれて、アジア、特に中国はアディダスの今後数年間の仕事の重点です。

アディダスグループの最高経営責任者ハーバート・ヘナ氏は、「2008年にアディダスは中国国内で一番大きなスポーツブランドになることを目標にしています。2010年には、アディダスはアジア地域の第一ブランドになります。」

姚明＋オリンピックの組み合わせはアディダスグループの中国における一つの転換点となることを期待していますが、これは容易なことではありません。スポーツ分野の二大巨人の合併で、ドイツとアメリカの両社の合併、衝突、摩擦、利益と権力の争いは避けられないです。

彼らはどのように努力してこの目標を実現しますか？「成功マーケティング」の記者はこれについてアディダス大中華区の董事総経理の柏文康、Reebok国際有限公司の総裁兼CEOのポール？ハーリントン、鋭い歩の中国総経理の鄭捷を取材しました。

アディダスはドイツ会社で、リーディングはアメリカ会社です。

合併後、両社は文化面の融合において困難に遭遇しましたか？

柏文康：文化の言葉で表現するなら、あまりにも簡潔です。

アディダスは世界的な会社ですから、ドイツの文化もあります。フランスの文化もあります。アジアの文化もあります。

私たちがやっているのはスポーツ製品の分野で市場を開拓することです。だから、アディダスからでも急歩の角度でも勝ちたいです。

これは私たち共通の信念です。

この角度から言えば、ぴったり合うことができます。一緒に歩くことができます。

アディダスの合併が鋭歩した後に、2つのブランドが一斉に前進するのですか？それとも突出していますか？弱体化していますか？

鄭捷：今回の統合自体は他のブランドに取って代わるものではなく、他のブランドに取って代わるものです。

相反して、私達の目的は2つのブランドをそれぞれの領域の内で引き続き健やかに発展させることです。

私たちのグループは中国での発展を促進するために多くの工夫をしました。

もちろんアディダスは中国でも非常に上位を占めています。2008年のオリンピックスポンサーです。

エディさんも自分の戦略を持って、中国での発展を推進します。

だから、この二つのブランドは消費者の観点から見れば、まだ二つの独立したブランドで、それぞれの特徴があります。

また、同じグループに属していますが、この二つのブランドは独立したチームでそれぞれの戦略を発展させています。

バックグラウンドの資源の方面で、2つのブランドはいくつか資源を共有することができて、例えば財務、人的資源、仕入れなどの方面、このように私達のコストを下げることができます。

この二つのブランドは中国での運営モデルであり、アディダスグローバル市場にとっても手本となります。

同じスポーツ用品市場に身を置くために、二つのブランドの間の競争は多少避けられないと言えます。

しかし、この二つのブランドは位置づけに違いがあります。消費者の違った需要を満たしています。中国市場での競争相手は海外のスポーツ用品ブランドの山のようです。

中国市場には一つの特徴があります。全部単一ブランドでこの市場に生存しています。

単一ブランドとは、百貨店であれ、ショッピングセンターであれ、ブランドごとに固定されたところに、固定的な販売パターンがあり、それぞれの小売店のように、ターゲット消費者と接触する。

このような環境の中で、実は私達の直面する競争はとても良性で、私達の2つのブランドのそれぞれのルートのため、すべて自分のブランドの最も良いものを消費者に展示して、消費者に自分で選択に行かせます。

先ほどアディダスとリーディングの位置付けにはいくつかの違いがありますが、異なる消費者のニーズを満たしています。具体的な違いを教えてください。

アディダスはオリンピックのスポンサーの一つで、オリンピック文化の一員になりたいです。

彼らがもっと重視しているのはチーム側の協賛で、急進は個人に対する製造です。

例えば、個人の包装と押し出しについてです。

オリンピックのこの一環に対して、私達は個人の選手が現れます。例えば、ヤンコビッチ、姚明もいます。

リーボットは個人をもっと強調していますが、アディダスはもっとチームを強調しています。

また、地理的にアディダスはアジアでもっと強くして、表現もかなりいいです。

私たちはそれとは違います。この角度から見れば、両者は違います。

目標消費者には、どのような違いがありますか？

アディダスの観点から見れば、私たちと同じです。もちろんもっと多くのお客さんを引きつけて、もっと多くの消費者を引きつけます。これは私たちの究極の目標です。

消費者の観点からも、より多くの選択を望んでいる。

選択が多ければ多いほど、彼らに力強いです。

リーボットブランドはもっと自分がフィットネスの製品であることを強調しています。フィットネスの理念があります。

柏文康：アディダスの観点から言えば、非常に広範な消費者グループがあります。各方面をカバーしています。

私たちの目標は消費者も鋭い歩と同じで、若い消費者を重視します。

私たちは選手のために製品を提供する分野があります。他にアディダス製品を愛用する消費者がもっと多いです。

総じて言えば、私たちの消費者はカバーが広いです。

アディダスのM&Aはもう二年も前になりました。統合は両社にもたらす実際の効果はどうですか？

_柏文康：基本的に目標を達成しました。製品のコスト面で減少しました。

統合後、私たちの資源はさらに増加し、スポーツ市場での共存競争が現れました。

戦略的には，我々の戦略的立場が好転し，より有利な位置にある。

同時に、私達のコストは下がっています。

市場シェアと財務状況から見れば、アジアには二つの国があります。一つは中国です。中国では私達の市場シェアがますます大きくなっています。また、日本市場のシェアもどんどん増えています。

_製品のコスト削減の面で、私達はすでに私達の目標を実現しました。

今年のコスト節約は1750万ユーロで、2009年のコスト節約は1.75億ユーロと予想されています。

2005年に合併する時、私達は各自の目標を設定しました。

今日は両方のブランドが自分の目標を達成することができます。中国市場はこの面で一番いい例です。

私たちの2つのブランドは急速な成長を遂げ、同時にコストを削減しました。

2008年アディダスの広告予算はどのような配置がありますか？

オリンピック中継権を持つメディアに対して、例えば中央テレビ、アディダスが投入される時に偏重されますか？

柏文康：多くの詳細は明らかにできませんが、少しでも確保できます。私たちは必ず新しいメディアに伝統的なメディアが含まれます。予算はきっと巨大になります。しかし、今はまだ明らかにできません。

アディダスは2008北京オリンピックのパートナーです。アディダスの鋭い歩みはアディダスの東風を借りてオリンピックのマーケティング活動もありますか？

アディダスは北京オリンピック組織委員会と締結した独立性のある条約ですから、もちろんいくつかの資源を利用します。しかし、北京オリンピックでアディダスは独立性の条約があります。だから、国際オリンピック委員会と北京オリンピック組織委員会の要求を守ります。

鋭い歩はオリンピックのマーケティングに対して自分の方式があって、今日の姚明の支持は鋭歩の方式です。

私たちはアディダスと一緒にいません。例えば、鋭い歩は北京オリンピックのロゴを使えないです。

だから、マーケティングの観点から言えば、私たちはまだ独立しています。もちろんいくつかの資源を共有してくれます。