服装ブランドの委託管理制度：「托」ですか？それとも「托さない」ですか？

この二週間前に、記者は数十社の深センアパレルブランド企業を取材しました。現在の市場のホットスポットは小売価格の上昇とチャネルパターンの変化です。

　　原材料労働力などのコストが上がっています。服の価格が上がるのは避けられません。一番注目されているのは、ルートパターンが変わったことです。企業家たちは相談したように、「口径を統一する」と記者に言いました。彼らは「直営＋加盟＋総代理」から「直営＋委託管理制度」に変わりました。

ブランド企業の長年のゲームのルールはどう変わりましたか？よく調べてみると、今回の大変革の下で、「信託統治制」はだんだん元の「総代理制」に取って代わられています。

「ブランド委託」とは、ブランドが一部の管理職権を特定の個人や機関に委託して管理する経営形態である。この特定の個人と機関は委託管理者で、その管理対象は委託管理者です。現在、国内市場におけるブランド委託管理会社の多くは代理に基づいて発展してきました。ディーラーと違って、委託業者は直接商品を買うことに参加しません。直接にデパートと販売契約を締結するのではなく、ブランドが端末に入るのを手伝って、またブランドとこれらのデパートでの販売管理契約を締結します。

欧納菲ファッション（深圳）有限公司の販売総監督の劉洪軍氏によると、委託管理制度のメリットは、ブランド企業のために招商、販売ルートの建設と端末管理などの問題を解決し、ブランド企業は製品の研究開発、製品の設計、製品のアウトソーシングにもっと力を入れることができるということです。

現在の市場の委託管理方式は「大托」と「小托」の区別があります。つまり、全体の委託管理と販売委託管理です。全体の委託管理は管理者が全面的にブランドの全体の事務を引き継ぐので、販売委託管理は委託管理者が販売の一環だけを管理する仕事です。利益配分にも違いがあります。「大託」は売上高の20%ぐらいを取り、トットさんは利益の8～15%を引き出します。

データのセットによると、委託管理経営は毎年ブランド20万元余りの出費を節約する。一つは市場総監督の給料と控除を節約しました。市場総監督の給料に加えて、毎年最低10万元が必要です。第二に、管理副総年収を1名節約しました。管理副を採用するには最低6万元の年俸が必要ですが、管理会社の顧問団が管理顧問を派遣してくれます。第三に、企画マネージャーを雇う費用を節約しました。企画マネージャーは最低4万元の年俸が必要で、コンサルタント団の全行程の企画は企業に少ないお金を使って秩序よく企画を展開することができます。第四に、新製品の発表会の費用を少なくとも1.5万元節約しました。

ブランドの実力がある時、必ず自分で端末を掌握したいです。元の端末の「受身者」から端末の「主動者」になるのは企業にとっていいことです。しかし、このような方式はすべてのブランドに適合していません。例えば、三線都市を専攻している、デパートのルートがいらないブランドです。委託管理のモードは使えないかもしれません。しかし、すべての業界の注目に値するのは、新モデルの出現には必ずその存在価値があるということです。