中国の服装のブランドの道は行きにくいです。

現状の傾向

後割当の時代には、楽にしていたはずの中国紡績服装業が、アメリカとEUの紡績にも遭遇しました。

経済の発展と社会の進歩に伴い、中国の都市部と農村部の住民の生活様式が変わりつつあります。都市人の三分の一の時間はレジャー状態にあり、生活様式が変化しています。人々の衣食住も変化しています。レジャーはファッションになりつつあります。レジャーの時間が増えるにつれて、生活の多様化は今の人々が必要としている最も主流のアパレルです。

今最も良い服装のブランドはすべてレジャーのブランドを発展しているので、国内の一流の服装の企業はほぼすべて生産します。

二、三線市場ではカジュアル衣料ブランドが徐々に伸びていますが、発展が遅いため、都市と農村の生活水準にはある程度の差があります。東西部の消費水準はアンバランスです。これはレジャー衣料ブランドに二、三線市場の蔓延に一定の困難をもたらしました。

将来の発展において、レジャーブランドは現地の習慣と結びついて、地元の資源を掘り起こして、同業者の前に行くことができる。

広州にとって、広州のアパレルブランドの70%はカジュアルブランドです。一日に3つのブランドを新たに作ることができます。業界では、レジャーは広州の服飾文化の特色であり、広州の服飾発展の主な方向でもあると考えています。

市場を攻略するために、伝統的なレジャーを主とする多くのアパレル企業は価格競争に力を入れています。

広州はブランドの生産を主としていますので、儲けた利益はとても低いです。海外のレジャーブランドは服の付加価値を大幅に増加しています。儲けた利益は広州企業の何十倍もあります。

アメリカのレジャーブランドDKNYのように、元々は国内で生産されています。国内の販売価格は100元から200元の間で、アメリカに輸出してブランドの付加価値を増加した後、500元から10000元の人民元の間で、両者の違いは非常に大きいです。

また、広州の服はデザイン上、日本、香港、台湾のスタイルを写したものが多いです。その中で台湾のスタイルを写すのが一番すごいです。

広州レジャー服装ブランドの今後の発展方向は内包が豊かで、風格が鮮明で、個性が際立っている。

ブランド企画

新しいブランドは未来にこの市場に立脚したいですが、どうやって自分のブランド計画を考えますか？

一般的に新しいブランドはブランド企画、上場企画、マーケティング普及、チャネル計画の4段階を経なければなりません。

筆者は、新しいブランドは主に以下のいくつかの方面から計画されていると思います。

一、ブランド文化を作る。

これは我が国の服装産業の活路があるかどうかの一つの鍵でもあります。特に外国ブランドは今大量に流入しています。自分のブランドを建立しないと外国ブランドとの抗争が難しく、ブランドを確立するにも力を入れなければなりません。

イタリアの財布は100ドルで、フランスの香水は100ドルです。

中国人から見ても（まだ工業経済社会にあるから）、この中には原材料があまりないというのは嘘ではないですか？しかし、現代先進国の経済はこのような経済です。

トム？ピーターズの言葉で言えば、「より少ない材料、より多くの知恵」です。

一つの中国製の服は外国商人に売って100元しか値しません。外国に行ったら、彼らの価格は1000元以上になります。

この価格差はブランドの価値で、主にブランドの文化価値です。

二、自分の製品の特色を強調する。

製品を大衆のレジャーに転向し、細分化した製品を区別し、市場の特色ある製品を開発し、経営方式を十分に考え、技術に資金を投入する。

蘇州大学芸術学院服装学部の主任、銭孟尭教授は技術について、かつてこのような例を挙げました。広東には水を洗う技術の基礎があります。例えば、水を洗う工業、広東の技術は他の省都では及ばないです。浙江でズボンごとに水を洗って本8元になりますが、広東では20元かかります。

三、ルートの選択、これも多くのアパレルブランドの頭が痛い問題です。中国の現段階のK/Aとチェーン専門店はブランドチャネルの二種類の主要な方式として、国内ブランドのメーカーはどのルート案を採用すべきですか？一体どのように選択しましたか？一般的に分析して一つのルートシステムを決定するには以下の四つのステップがあります。

1、目標顧客のニーズを分析する。

ルートは大体5種類のサービスを提供して産出します。Aロットサイズ、B待ち時間、Cスペースが便利です。D製品の種類、Eサービスはサポートします。

ブランドアパレル業界では、K/Aの営業面積が大きいため、市場が広く、量産サイズ、スペースが便利、製品の種類において明らかな優位を占めています。

チェーンストアは専門化と個性化のサービスを提供しています。待ち時間とサービスサポートの面での優位性は明らかです。

2、チャネル目標を立てる。

どのような市場細分化がどのようなルート案を決定しますか？

製品の特性とサービス対象の違いによって。

選択ルートでは違いがあります。商品学の一般法則によって、商品は快速消費品と耐消費品に分けられます。消費者は快速消費品の価格に対する好みがはるかに高く製品の品質偏愛があります。一方、耐久消費品は一般的に保守的な製品です。消費者に必要なのは製品の物質形態だけではなく、アフターサービスを含めたブランド価値があります。

消費者が中級と低級のブランド服装に対して、快速消費品を買うのと似ています。品質に大きな問題がない限り、その要求は利便性と製品の平価性を提供すればいいです。

大型K/Aはこの面で唯一無二の優位を持っています。ルートが広く、製品ラインが長く、価格が平価で、運営コストが低いです。

中高級ブランドの服装を決めます。それに応じてブランド専門店の形式を選ぶべきです。

そのブランドが直面しているのは比較的に狭い細分市場で、専門的なサービスを求めて、比較的に特殊な消費体験をして、しかも消費者はそのブランド価値に対して比較的に重視して、合理的な売場の配置を通して、専門化のアフターサービスはその独特なブランド文化を体現することができます。

3、主要ルート案を識別する。

中間機構のどのタイプを使うかは目標市場のサービス生産要求とチャネル取引コストに依存します。

ブランドメーカーはその長期利益を促進するルートのタイプを選ばなければなりません。

ここで私達の主な製品はK/Aとブランドの専門店の違いをします。ブランド専門店は厳格にその専門店を制限していますので、当社の製品だけを扱っています。典型的な専門販売です。

それはブランドのメーカーに適用して、その加盟者に大量のサービス水準とサービスの販売点を効果的にコントロールしたい場合です。

ブランドメーカーはまた、その製品の特徴と市場戦略に基づいて、選択的な流通または密集的な流通戦略を採用していると判断し、異なるタイプのK/Aを選択してもよい。

4、主要ルート案を評価する。

私たちは自分に一番似合うと言っています。

自分のルート案を選ぶと判断する時、二つの基準に従うべきだと思います。一つは経済性の原則、もう一つはブランドのコントロール性の原則です。

経済性の原則は主にブランド服装業が最も低いコストで最大の市場端末シェアを獲得する方法を説明します。

ブランドコントロールの原則はどのように消費者のブランドの跡を昇格させ、消費者の心理市場を占拠し、絶えず顧客の群れを形成し、ブランド資産を向上させることです。

経済性の原則から言えば、K/Aとチェーン専門店は主に自分で端末を作るか、それとも中間商を必要とするかという根本的な問題をめぐっていると思います。

運営過程において、KAもブランド専門店も独自の特徴を持っています。資金の流れ、物流と情報の流れの三つの要素によってルート内で流通しています。二つのルートの設計を簡単に分析します。

1）プロジェクト運営コストは、なぜ現在の段階で多くのアパレルメーカーが中間業者を利用してフランチャイズ加盟方式でブランド専売ネットワークを確立したのか？経典のマーケティング理論によれば、中間業者の存在は取引回数を50%以上増加させることができ、もう一つの重要な原因は明らかなコスト優勢を持っているためであり、チャネル商大は独立した経済実体であり、ルート商の資金支払方式がより迅速であり、企業に多くのリスクと資金圧力を減少させ、通常の流動を促進した。

ルートの偏平化は傾向だが、中間業者を飛ばして直接端末を作り、メーカーが専門店を手がけているため、必要な前期の資本が大きく、管理費も高く、資金繰りが遅い。

管理コストから言えば、ブランドメーカーが多くの大型KAに進出するには、一定の入場料、広報費、協賛費が必要です。

この費用は自分で一定の店の業務管理のコストを支払って、一体誰が高いですか？

比較的に良い解決方法は：ブランドのメーカーはブランドの普及の初期に“鳥を借りて卵を生みます”の方式を採用することができて、先に専門のルートの商を使って、資本が一定の程度まで蓄積する時に、一定のブランドの知名度があった後に、更に自分でルートを建設することを考慮します。

2）サプライチェーンのコスト。

一般的に、専門の中間商人は区域内の製品の在庫、配送、物流などの面で自分の大きな優勢があり、貨物の流通がスムーズです。

チェーンストアは自分の市場エリア内に配送センターを設立し、レンタルしなければなりません。

この仕事を第三者に物流してもいいですが、大きな費用も無視できません。

3）チャネルカバー面とチャネル制御。

地域市場から言えば、K/Aは基本的に国内の一、二、三線都市及び県級地区にコントロールできます。チェーン専門店は自分の製品特徴によって、基本的には国内の第一線都市に対してだけです。

売場の人の流れから言えば、多くの大型KAは製品ラインが豊富で、より多くの顧客を引き付けることができます。チェーンストアは製品がより個性的なため、より多くの消費レベルの高い顧客を引き付けます。

ルートのコントロールから言えば、KAは基本的にブランドの服装の取引先の資源に対して加工と管理を行うことができなくて、市場に対する反応と判断もはるかにチェーンの専門店と比較することができません。

4）端末管理とブランド情報。

この点から言えば、大多数のKAは中間商人として、ブランドに対する理解、市場情報の収集と普及マーケティング環境において、潜在的に現行の顧客、競争相手とその他の参加者の情報管理はブランド専門店よりかなり違います。

中国のアパレルブランドの市場の発達が次第に成熟するにつれて、PBは新型の第三者勢力としてチャネル大戦に参加しています。将来のルートの設計と競争はますます複雑になります。

ビジネスモデルはビジネスの進歩を促進すると同時に、絶え間ない進歩の中で、あらゆる問題を解決できるモデルがなく、未来市場は最も彼に適応できるタイプに属しています。