B 2 C億元クラブのメンバーは30社の資本で第二のチャンスを奪取します。

先週、エリーが発表したB 2 C業界の通年データによると、現在の年間取引額は億元を超えています。

艾瑞が発表した報告によると、昨年通期の取引額は億元の敷居を跨ぐ30社のB 2 C企業の中で、淘宝商城は300億元の取引額で遥かにリードしています。続いて、102億元の京東商城に続きます。抜群のアマゾンとダウンダネットはそれぞれ30億元と22.6億元で三四名に分けられています。

注目すべきは、上位2位の淘宝商城と京東商城で、それぞれ中国の電子商取引プラットフォーム型B 2 Cと垂直自営型B 2 Cの二派の「盟主」である。

この二つの異なるビジネスモデルはそれぞれの分野で力を入れています。

先日、京東商城は第3ラウンドで10億ドル以上の融資を受けたと発表しました。

しかし、艾瑞は今後数年間で、プラットフォーム型B 2 Cの取引額が大幅にリードすると予想しています。

艾瑞データによると、2010年の中国B 2 Cの取引規模は630億元に達し、中国全体のネットショッピング市場の取引規模の12.7%を占め、2009年より3%伸びた。

その中で、淘宝商城を代表とするプラットフォーム式B 2 Cの取引規模は自主販売式B 2 Cの取引規模の総計に等しいです。

同機構は、2011年のプラットフォーム型B 2 Cの取引規模は中国全体のネットショッピング市場の取引規模の9.7%を占め、自主販売式B 2 Cの9.0%を超え、今後数年でこの差がさらに拡大すると予測している。

残りの26席の中で、服類の垂直B 2 Cは10席を占めています。凡人、麦考林、唯品会、夢芭莎は上位にランクされています。その中で凡人、麦考林は5位と7位にランクされています。取引額はそれぞれ18.5億元、12.1億元です。

デジタル家電は7席を占めています。その中で新しい卵、蘇寧易購、易訊はトップ10にランクされています。取引額はそれぞれ18億元、10億元、8億元です。

それ以外に、靴の種類B 2 Cは3席を占有して、それぞれ良い楽しみのために買って、名の靴の倉庫、楽しみは淘汰します；美容のスキンケア種類は2席があって、それぞれNO.5ファッション広場と楽蜂ネットです。

転化率曲線の変化

注意すべきなのは、昨年12月の業界全体の受注転化率が年間平均より向上していることを示しています。

去年のネットの平均転化率は2.62%で、去年の12月は3.7%に登りました。卓越した通年転化率は2.67%で、12月は3.4%です。凡人の通年転化率は2.9%で、12月は3.4%です。

楽淘副総裁の陳虎氏によると、ネットショッピングやインターネット応用の浸透率が深まる以外に、注文転化率の向上は全業界のこの指標に対する重視度が集団的に向上したからだという。

「昨年までは、業界内では新しいユーザーの開発を重視しており、古いユーザーの保守開発を無視していた」

陳虎氏によると、新ユーザーの重要なソースは流量購入であるが、今年に入ってから、トラフィックの主要なソースは、URLナビゲーション、ウェブサイト連盟、検索エンジンなどの価格が大幅に上昇しており、この場合、古いユーザーを維持することがより重要である。

上位5位の企業トップは記者団に対し、昨年以来の融資ブームやマネーロンダリングが明らかに始まっており、シャッフルが完了するまで注文転化率は持続的に伸びず、一時期の停滞や回転が見られます。

去年からB 2 C分野の熱い融資とお金を焼くマーケティングに比べて、B 2 C業界の全体の成績は一致しません。

エリーの報告によると、昨年の全業界の年間取引額が100億を超えたのは2社だけで、10億元を超えたのは8社だけで、16社は2億元のハードル以下だった。

上記の業界関係者によると、今から二年間で、B 2 C業界の転化率は資本ベースの広告マーケティングの敷居によって変動することになるという。

陳虎もこの観点に賛成します。

彼は、淡白な繁忙期の要素を除いて、転化率はまさに非線形を呈して、各種の敷居と各種類のブランドの集中効果が形成された後にだけ、転化率は長期の上りの周期に入ると思っています。

産業資本の新しい衝動

30社の億円クラブのメンバーが浮かび、成長型エレクトビジネスの融資ブームがさらに盛り上がる。

昨年以来のVC/PE主導の融資ブームに比べ、ここ二、三ヶ月で産業資本が第二波B 2 C投資の主役になりました。テンセント、アリ、百度、マスコミなどはすでに大規模に入場しました。

業界関係者によると、現在業界で知られている投資はアリ投資名の靴庫、百度投資百麗電商、江南春投資芳草集、騰訊投資易報及び売買宝などがあり、新浪も麦考林に入った。

その中で、テンセントはとりわけ興奮しています。

関係者によると、母親網の内部情報によると、彼らはすでに騰訊2000万元の投資を得ているという。別の関係者によると、先月完成した新しい融資を買うのが楽しみだという。

うわさによると、金額の中で一番高いのは百度の投資です。

関係者によると、この投資額は20億元に達し、単体融資は業界では京東に次ぐ。

噂によると、馬雲さんは自分で百麗に投資機会を争奪する電話をかけましたが、最終的に百度が勝ちました。

「業界のディープスロート」と呼ばれる「30 dao 50.com」の創始者であるゴン文祥氏は、産業資本の奪い入れの原因はB 2 Cの投資、運営競争がますます激しくなり、業界に「窓口に入る期間」を急ぐ必要があると認識させたと述べました。

産業資本にとっては、これまで百度の試みはあまり成功していませんでしたが、今は投資家としての身分を持って入ってきました。

陳虎氏によると、産業資本の進出の意図はそれぞれ異なる。

彼はアリがB 2 Cを投資するのは経験を得て、そして財務の投資家の役を演じますと思っています。

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「ブランドを淘」して新しい鉱山になる

また、B 2 Cの資本衝動のもう一つの動向は、ブランドを淘汰して密集投資を開始することである。

ゴン文祥によると、最近二ヶ月で十数軒のブランドの淘汰が投資されることが確定しました。例えば、マスコミが化粧品の淘ブランド芳草集に投資した場合、IDGは女装淘汰ブランドの韓都服社に1000万ドルを投資する予定です。

ゴン氏は記者団に、以前投資家と交流した時、まだ彼らが「淘ブランド」に対して多くの躊躇を感じています。もし淘宝プラットフォームに限定されるかどうか、淘宝リスクだけに頼っているのはあまりにも大きいですか？

今、投資競争の圧力の下で、資本家達もあまりにも多くを顧みないで、“宝の種類のベスト3を洗うのでさえすれば、ほとんどすべて投げられます”。

韓都服社を例にとって、この淘宝第一婦人服店はIDGが入局する前に、呉鷹の中沢嘉盟というニュースがありました。

しかし、業界関係者によると、「ブランドの淘汰」の背景には一定のリスクがあるという。

まず、「淘ブランド」「淘」はかなり難しいです。多くの淘汰ブランドの台頭は淘宝の扶植に大きく依存しています。

また、ゴン文祥はブランドの淘汰は数千万元、さらには数億元のものが多いとしていますが、融資を受けると、投資家の売上高が2～3倍になるという要求に対して、圧力は倍増すると述べました。

「淘ブランドの創始者の多くは草の根出身で、巨額の投資を受けた後、会社チームは数百人から千人以上に拡大し、管理能力に大きな挑戦をする」

ゴン文祥は多くの「淘ブランド」創始者がまだ準備ができていないと心配しています。

陳虎氏によると、現在の良い独立B 2 C投資機会はすでに少なくなっており、「淘ブランド」の中の比較的優秀な新プロジェクトは自然に掘削可能なもう一つの鉱山になるという。

有名ではない総合百貨店B 2 Cの幹部はこの評価に対して、産業資本の奪い合いと「淘ブランド」が投資ブームを迎え、B 2 Cの産業機会が再び証明されたと述べました。

しかし、彼はB 2 C業界の階層化の構造がより明らかになると考えています。