国美の輪廻：新店主張大中

黄光裕は滑車砲を一歩踏み出した。

2011年3月9日、

去年8月、黄光裕は監獄の中で5つの提案を提出しました。配付を取り消すことを含み、陳暁、孫一丁董事局主席、執行役員の職務を取り消し、鄒暁春（微博）と黄燕虹を執行取締役に任命しました。

今回

続いて3月28日に国美電器が署名を発表しました。

しかし、「ライバル」の蘇寧電器（12.94、-0.19、-1.45%）が発表した年報に比べて、国美電器の業績はかなり劣る。

2010年、蘇寧電器1342の店舗は営業収入が755.05億元で、同29.51%伸びた。純利益は40.12億元で、同38.82%伸びた。

国美の純利益はもう蘇寧の半分に及ばないです。

権力争いを経験したばかりですが、このような業績を前に、新任親方の張大中さんは国美を輝かせることができますか？

大中、国美、蘇寧の「三国志演義」

張大中はどこの人ですか？

大中電気の創始者。

1980年の冬、張大中さんは自分の台所で60台のランタンを手作りしました。160元の利益を得ました。

1989年に大中電気製品が成立し、2006年の通期の売上は87億元になりました。

20年余りの間に、大中電気は主に北京に根を下ろしています。同時に華北地区にも発展しています。

北京の電気製品の販売の50%のシェアを占めています。北京市内、コミュニティー及び遠郊県をカバーする唯一の電気チェーン会社になります。

北京生まれの張大中さんは「第三回高校生」と言われています。北京郊外の農村部で入団し、1972年に北京市海淀区の販売会社に配属されました。

1989年初め、営業面積が10平方メートルしかない「大中音響公司」が北京西単にオープンし、部品の販売を行いました。これは大中電気の初めての店です。

1999年、大中電気は電気専門チェーンとして本格的に出航しました。

2005年は大中の最盛期です。

この年、58歳の張大中さんは全国展開の構想を初歩的に確立しました。

彼は10個以上の視察団を派遣して、重金属で全国市場を占領し、大中の領地を拡大させようとしています。

この年、大中は北京の店舗で販売して市場の40%まで占めて、国美と蘇寧の総和に相当します。

大中電気は北京市場を深く耕し、年間売上高は百億円を突破すると同時に、もう三軒の家電チェーン企業はすでにそれに対して囲われています。

張大中四年後に北京の家電販売に進出した国美電器はこの時北京を中心に全国のチェーン店を経営し、2002年に融資を成功させ、大中の一番強いライバルとなりました。

大中氏も業績を上げたことがありますが、大中小の管理職によると、企業規模の上昇に伴って人材の備蓄が深刻で不足し、管理体制も不備になり、社内で有効な監督メカニズムが欠けているなどの問題が相次いで明らかになりました。

また、民间企业に多く存在する一言堂、意思决定の随意性が强すぎるなどの问题は、大中电器にもあります。

この時、張大中氏は急速に成長した店舗の数と売り上げに夢中になりすぎて、高学歴、高素質の管理人材を導入して、大中電器はいわゆる「中国第一商団」に発展できると思っていたという。

内在する問題は外在販売の絢爛と鮮明に対比されています。このような状況の前に、定年になるまでの三年間の張大中さんは自分の苦労して創業した企業をどうやって売りさばくかを考え始めました。

ベスト・バイが大中電気を買い上げようとしているという噂が最初にありました。

2006年4月までに、永楽と大中は戦略提携協議を締結し、双方は株式交換方式によって一年以内に合併作業を完成する予定で、合併後に中国第三位の家電小売企業を生産し、国美、蘇寧両電気製品の大鰐に対抗する実力を持つ。

誠意を表すために、永楽は大中1.5億元の「合併保証金」まで先に支払った。

張大中が予想していなかったのは、永楽が大中の買収を発表してから3ヶ月もたたないうちに、上海をにらんできた米国に配下されたということです。

突然事が変わった。

大中は売りたいのですが、できません。永楽は買いたいのですが、力がなくて、国美の態度がぐらぐらしています。蘇寧は冷淡に処理します。ベスト・バイは横やりにこの買収劇の効果を絶えません。

黄光裕さんは大中さんに興味があるかどうか、陳さんはメディアに対して友達になれないと言いました。張近東さんは定年になりました。

これらに対して、きわめて控えめな張大中は口をつぐんで瓶のようです。

張大中に近い人は、企業内部のことは巨細を問わず、自分で決定すると言いました。

20年余りの奮闘の圧力、2万人の従業員の巨大な企業グループの事務、すべてとても人を苦しめる。

張大中さんはもう年を取ったという人がいますが、疲れたという人がいます。彼は永楽さんとの合併を繰り返したことで傷つけられたという人がいます。

永楽と連携して国美と蘇寧に対抗したいと思っていたが、今は大中が一人で戦っています。

それができるのは、次の買収を待つだけです。

この時の大中電気は国美と蘇寧の間で価格を待って売ろうとしています。

リーダーシップのスタイルのために、常に献身的に、大中電気は効果的な管理監督メカニズムを確立していないだけでなく、十分な後継者を育成していないので、販売の大中は張大中の唯一の道になりそうです。

ついに、2007年12月、張大中は彼が長年にわたって根回ししてきた「自主的に発展し、優れたところを選んで一致する」という戦略的選択を実現しました。

香港に上場した国美電器ホールディングスは、銀行を通じて独立した第三者に融資を委託する形で、大中電気の独占管理と経営権を得て、買収価格は36.5億元である。

今回の買収は国内の家電市場の大きな統合を達成した。

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張大中の「60而立」

36.5億に加え、永楽が買収義務を履行していないために支払った1.5億に加え、60歳の張大中さんは38億円を手にしました。

江湖を離れて老後を安らかに過ごしますか？

張大中さんはとっくに新しい計画があります。

大中が国美に買収された前年には、陳暁と張大中はまだ塹壕の兄弟だった。

今、陳暁さんはライバル会社の社長になりました。これは張大中さんの心を暗くさせました。

実は、張大中の保守的な性格は、大中が合併される原因の一つです。

彼が信奉している「どれぐらいのお金がありますか？どれぐらいの商売をしますか？」や「金剛ドリルがないと磁器を捕まえられない」などの経営原則によって、大中電気製品は発展の過程で規模化と資本運営のチャンスを逸しました。

北京の一畝三分地を死守しているが、張大中は一歩も追いつけず、一歩も追いつけない。

大中小販売について、企業内で張大中氏をフォローしてきたベテラン社員は「彼は本当に老けている」と嘆く。

国美の黄光裕（1969年生まれ）、永楽の陳暁（1959年生まれ）、蘇寧の張近東（1963年生まれ）に対して、1948年生まれの張大中は確かに年齢上の優勢がないですが、これは彼が戦争をする気がない原因ですか？

大中が市場第四位で第三位となった永楽が「美蘇」と鼎立できれば、今は三位の大中に永楽を抜き、「美蘇」とは実力がかけ離れていて、実力のある牽制ができないのは当然のことです。

この点は大中小ではっきりしている。

2007年12月、国美は大中を信託管理すると発表した。

注目すべきは、2006年6月に張大中が1億円の資本登録をして新会社、大中投資株式有限公司を設立したことです。

このすべての来るのが早いのはまるでとっくに計画していたので、退職するという話はまるで突破しないようです。

大中投資株式有限公司は企業のリスク投資、合併合併・上場などの業務を集中している会社で、北京都市の基礎建設、文化建設、新技術開発などの分野に重点を置いています。

特に政府が関心を持っている民生企業、赤字の国有企業は、資金を輸出するだけでなく、人材を輸出し、輸出管理を通じて、企業統合を庶民のサービスに再生し、政府のために憂慮することが重要です。

張大中氏の今回の新しい選択は興味深いものがあります。資本の運用を借りるのが下手で、大中発展のチャンスを逃した彼は、かえってリスク投資業界に身を投じました。

張大中の保守は中国で始まったばかりの業界に適していますか？

これに対して、彼は自信満々のようです。

今の大中小投資の状況は20年以上前の何倍ですか？」

北京は相変わらず張大中二次創業の本拠地です。

市場の熟知度と背後の資源から見れば、張大中は確かに一定の優位を占めています。

前の大中の複数の幹部も張大中に従って大中投資に参加しました。張大中もチームを作る圧力が少なくなりました。

しかし、電気製品の販売とは程遠い業界に入ると、張大中氏と彼のチームにとって、間違いなくゼロからスタートします。

近年、成功した企業から全身でリスク投資業界に転戦した企業家は少なくない。これらの投資家は創業の経歴があり、独特なスタイルの投資理念を形成している。

張大中25年の創業守業経歴は彼にとって、大きな財産です。

この財産は38億の純金銀と合わせて、彼がこの投資業界を選ぶ最大の考えかもしれません。

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国美未了

張大中が国美を接収して以来、外界から熱い議論が相次いでいる。

実は、2010年8月に黄光裕と陳暁の争権戦の煙が渦巻いている時、張大中が黄光裕の資金難を解決するために手を出す可能性があるというニュースがあります。

黄光裕の妹黄秀虹の話を引用して、黄光裕は当初大中電気製品の入札を買収し、張大中に「十分な意味がある」と感じさせたと伝えました。

大中さんや国美さんに対する未練からか、黄光裕さんに誘われて張大中さんが帰ってきた。

注目すべきは、大中電器が買収合併された時、張大中氏はかつて国美側と「競業回避協議」に署名しました。将来はもう家電チェーンの領域に入りません。

しかし、その後、張大中氏は新たに設立された投資会社に保護され、増発して買い付けを行いました。

今、本当に正真正で、明るく家の電気事業に帰って、どうしても人に何分かの推測を多くさせました。

就任当日、張大中氏は「国美にゆかりがあり、国美管理層にも詳しい」と述べ、現在の国美管理層は安定しており、人員が流動しているとしても、正常な状況にあるという。

どのように国美を発展させるかについては、今年の第一任務は拡張のペースを速め、開店のスピードを上げることだと述べました。

これは大株主の黄光裕氏が一貫して継承している拡張戦略と合致します。

初公開後、張大中さんはすぐに家族とブラジルに旅行に行きました。携帯電話の電源を切ると、いろいろな世論を投げ捨てました。

張大中は国美取締役局の主席の職務に適任できますか？

あるアナリストは、能力の方面から言って、張大中と黄光裕は全部門市部からし始めるので、大中電気は地域のブランドで、国美電器は全国のブランドですと思っています。

二つの程度は管理者に対する要求が違います。

一方、張大中は「外来人物」として国美に空挺し、国美の高管層をどう信じるかも問題です。結局、彼が時期を司る大中国美の企業文化は違っています。

当初はIBMパソコンの買収を連想し、多くの元IBM中国人従業員が相次いで退職した。

楽観派は、商業界を引退した数年間、張大中氏はベンチャー投資と証券資本運用の中で、急速に上部階に上がった。元の大中電器よりも嬉しい利益が上がったばかりでなく、金融資本が電気業界を貫く道をよく知っており、その持続可能な投資能力はメディアの予測によってさらに百億の計に達した。

また、張大中は国美の利益に対して各方面が最も良い選択です。

米株の争いは一段落したが、会社の株価はまだ楽観できない。

陳暁の退職情報を受けて、アメリカの株価は一度も続落しました。

ベテラン家電専門家の劉歩塵さんは、株価の変動は既定の判断に基づいていると考えています。

長期的に見て、陳暁の離職は国美にプラスの影響もあり、マイナスの影響もあります。

大株主は張大中または他の人を董事局の会長に選んで、管理層と大株主の関係はよりよくなり、コミュニケーションもより効果的になります。

国美の張大中時代はどれぐらい歩けますか？張大中自身にも自分ではコントロールできない変数がたくさんあります。

業界市場、外部政治と政策環境の曲面、株主行列の中で、株主の各当事者は彼が描いた新国美戦略にどれほどの共感がありますか？

また、張大中本人にとっては、数年前に引退したという噂がありましたが、今回の入主国美は利益ゲームの臨時権利移行ですか？