三四線の運動靴のブランド「農村に行く」は発展を図ります。

4月6日のニュースは国内の第二線の運動を縦覧します。ブランド一二級市場では基本的に直営方式を採用しています。経営する三四級市場では加盟方式で行われます。二級市場はかねてから各大手ブランドの兵家が必ず争うところであり、大勢の人が押しかけてきました。

国内の第二線運動ブランドは二級にあります。市場多くは現地支社が直接経営方式で開拓しています。活動の力は非常に大きいです。他のスポーツブランドの加盟商の生存状態は楽観的ではありません。彼らは第二線ブランドの子会社と対抗する力がないので、激しい市場競争、高い生存コストでいくつかのブランドの加盟商が徐々に第二級市場から撤退し、残りは第二線ブランドの直営支社です。もちろん、それに伴う競争はもっと激しくなります。

三四級市場は基本的に加盟商が競争する戦場です。ブランドの知名度と付加価値によって、一部の国内一、二線ブランドの加盟商は三四級市場の生存状況が比較的にいいです。三四線ブランドを発展させるには、地域市場を強くするには、自分の重心を三級市場に置いて、三級市場で直営しなければなりません。三四線ブランドは二級市場に自分の発展空間がないです。自分の状況によって、二次ブランドと同じプラットフォームで競争するのは難しいです。また、現在の状況によって、三四線ブランドの代理店は二級市場と三級市場の招商の難しさもますます大きくなり、一部の加盟企業も静かに市場からフェードアウトしています。空白市場はすぐに新しい加盟者によってカバーされますが、数量はほぼ同じですので、加盟だけで網点の数量を増やし、市場占有率を高めることは著しい効果がありません。大きな飛躍があるためには、県城で直営するのがいい道だと思います。

県城で直営するにはある程度の資金力が必要です。また、メーカーやブランドメーカーの強力なサポートが必要です。「開店は簡単で、店を管理するのは難しい」ということわざがありますが、県城で自営するもう一つの重要な問題はチームの設立、管理及びトレーニングシステムを改善することです。

三、四線の運動靴ブランドとして、三級市場での主な競争相手は国内第二線の運動ブランドの加盟店です。今の市場競争の中で、競争するのは実力と操作モードです。操作モードは決まっています。残ったのは実力の勝負です。県城の開店初期には、競争相手のシェアを圧迫し、価格は致命的な要素であり、消費者にも絶対的な殺傷力がある。代理店は県城で直営店を経営しています。初期に価格戦を起こすことができます。もちろんこれは手段であり、戦術でもあります。主にライバルを封殺します。国内の第二線運動靴ブランドの取得価格は比較的に高いです。これは三、四線ブランドの代理店が直接営業を操作する絶対的な優位です。価格競争においては、競争相手は半年の間耐えられます。絶対一年は耐えられません。一年間耐えられます。二年間は耐えられません。なぜこのように言いますか？二級市場のスニーカー市場にはもうこのようなケースがあります。彼らは価格優勢で一、二線ブランドの市場構造を混乱させることに成功しました。第三級市場では、初期には一つの店の形式で市場の道を探ることができます。県城に3つの店があります。基本的にこの市場を飽和させることができます。そしてこの3つの店は地級市の1つの店と同じですが、地級市の1つの店はブランドの戦略目的を実現することができません。

長期的に考えてみると、県城の数は非常に大きく、県城直営を作り出し、その量は地級市の大きさよりはるかに大きく、後期には県城が地級市を包囲する戦略を採用して考えることができます。県城を作って、郷鎮のブランドに参加するのもとても大きい牽引があって、しかし重点を郷鎮の上で置くことができなくて、郷鎮の規模が巨大ですがためです。現在の大部分の市場は未成熟で、郷鎮は量を走れません。これは代理店の手にある資源も滞積しています。郷鎮での資金回収のサイクルが一番遅いからです。

だから、県城で直営ルートを歩くのは国内の三四線運動靴ブランドにとって戦略的な意義があります。自分の実際の状況によって自分の進路と未来の発展の道を設定したいです。現在の二級市場状況から見れば、少数ブランドを除いて利益があります。ほとんどの運動靴ブランドは二級市場の直営店で赤字です。彼らの収入源は主に県城と郷鎮の加盟商です。三四線の運動靴ブランドが県城の直営ルートで展開すれば、三年以内に国内の第二線ブランドは彼らの裏庭で火災が発生し、ルートの重心が下がってきますが、その時はすでに「天時」の方面で下風になっています。