贅沢品の値上げは、コスト圧力ですか、それともマーケティング戦略ですか。

2011年に入って、世界的な話題は「値上げ」のようです。ぜいたく品大手ブランドも例外ではなく、昨年7月と11月にルイ・ヴィトンをはじめとする贅沢品の集団値上げに続き、専門家は今年の贅沢品価格が30%上昇すると予想している。

毎年、世界の各ファッションウィークは贅沢なブランドの注文会です。業界関係者によると、2010年のミラノ春夏ファッションウィークでは、多くのヨーロッパの贅沢ブランドが注文価格を上げた。これらの製品は2011年に消費市場に上陸する。次のファッションウィークは上昇を続けているため、2011年の年間消費者は各店舗の値上げ情報を絶えず発見するだろう。国際的な大物や贅沢品の値上げの本当の原因は、コストの圧力ですか?それとも大手マーケティング戦略ですか?諸説紛々。

世界的に様々な原料価格が上昇し、贅沢品が値上げされる理由がある。データによると、昨年革価格の上昇幅は5%～10%で、主な原因は羊皮の供給源が不足していることだ。ある業界関係者は、原油価格の上昇は、すべての業界の価格の上昇を牽引し、その中で皮革業界の上昇は他の業界より速いと分析している。専門家も、現在、多くの製革企業が微利やゼロ利益の状態にあり、表面的には注文が相次ぎ、実際には利益が最低状態に抑えられていると指摘している。国際大手シャネル(Chanel)の内部関係者によると、値上げは原材料や為替レートなどの変化を総合的に考慮し、世界的に価格を40%引き上げ、中国大陸部では約10%～15%引き上げ、平均1枚のバッグは中国大陸部の専門店で3000元～5000元値上げした。

金融危機後、ますます多くの国際贅沢ブランドが生産ラインを中国に移転した。そのため、労働力不足問題や労働力価格の上昇も贅沢品の値上げの原因の一つだ。この物価の上昇は、食品、エネルギー、綿花、その他の世界的な原材料価格の影響だけでなく、中国などの新興市場国の経済の急速な成長による上昇でもある。

中国は贅沢品消費大国で、2010年、中国の贅沢品売上高は30%近く増加し、増加幅は世界トップを占めた。ゴールドマンサックスの投資銀行は、中国が今後5年間、贅沢品を消費したい人は4000万人から1.6億人に上昇すると予測していた。世界ぜいたく品協会のデータによると、ぜいたく品ブランドの毎年30%の利益は中国人の消費から来ているが、60%～70%の消費は中国人が海外でぜいたく品を購入したことによるもので、このような膨大な資金がすべて流出し、中国政府は政策の向上からコントロールしようとしている。タバコと酒、化粧品などの税率は50%です。これは国内の贅沢品市場の値上げのもう一つの誘因となっている。税関54号令は、海外で贅沢品を購入する行為に深刻な打撃を与えたに違いない。

ぜいたく品の値上げの大きな原因は国際化にある。運用ポリシー。一般製品について言えば、製品価格は制作コスト、研究開発コスト、市場普及費用、販売費用、管理費用、為替損益、合理的利益、割増などの要素から構成されている。しかし、贅沢品の価格設定の原則は、伝統的な価格設定の思考をはるかに超え、「高価格位」という根本的な属性は、贅沢品の精神的価値の体現である。ルイ・ヴィトンを例にとると、価値チェーンを完全に制御するすべての一環は、ブランド所有者であり、生産者、卸売業者、代理店、小売業者でもある。値上げの直接的な結果は、豊かな多層利益を稼ぐことだ。ルイ・ヴィトン(Louis Vuitton)、グッチ(Gucci)などの国際贅沢ブランド運営戦略の主な目的は、中国のような強力な消費市場で販売ネットワークを構築することだ。値上げは新興市場に十分な利益空間を残し、世界経済危機で損失した利益を補うことができる。

また、贅沢品の消費弾力性も高く、値上げは消費者の流失を招くことが多い。しかし、この法則は中国では確認できないようだ。中国の新富層は贅沢品が少なければ数百元、多ければ数千元の価格上昇幅をまったく気にしていないようだ。専門家は、「ぜいたく品の値上げ幅が30%以上になれば、毎年通常の値上げの15%を2倍近く上回るだろう。しかし、中国のぜいたく品市場は依然として上昇しているため、30%値上げしても来年の中国市場の年間消費額は100億元を突破する見通しだ」と分析した。