東莞製靴企業は三招を使って年の瀬の難題に対応します。

一方、原材料の高騰、農民工の春節前の帰省による年の瀬の圧力、輸出を主とする東莞企業は、目下最も頭が痛いのは為替レートの変動による人民元の切り上げです。

年の瀬になると、多くの企業が新年度の注文を急いでいますが、契約時に人民元の切り上げによるリスクをいかに減らすかは、多くの企業が最も関心を持っている話題です。

金進靴業（東莞）有限公司（以下、金進靴業という）は銀行との協議を通じて、事前に為替レートをロックし、輸入原材料の比率を拡大するとともに、国内販売の比率を高める方法で、避難通路に入りました。

年の瀬の難問

人民元切り上げの圧縮利潤空間

年の瀬は企業の一番忙しい時期と予想されていたが、本紙記者が金進靴に足を踏み入れた時、目の前の忙しさに呆然とした。

短い一時間で、金進靴業副総経理の王金陽の事務室はもう四五組の人を出入りしました。各グループの人は例外なく慌ただしいです。

これも予定されていたインタビューの時間を一時間遅らせました。

王金陽はこの二日間は銀行と為替レートのことについて相談しています。「将来人民元はまだ切り上げが必要です。銀行と事前に為替レートをロックしないと、来年のビジネスはもっと難しいです。」

公認会計士として、為替レートなどの問題があるたびに、王金陽さんは重要な交渉員です。

彼は2010年に記者団に語った。

今、彼の一番重要な仕事は総経理に協力して、なるべく早く銀行との為替レート協議を決めることです。

突破攻略は事前に為替レートをロックします。

王金陽は為替レートの変動、人民元の切り上げの情況の下で、銀行と協議を締結して、ある短い時間の内の為替レートを固定して、東莞の多くの企業の慣用的な技ですと表しています。

この募集の最大の利点は、将来の為替レートがどのように変動しても、企業の損失と利益が比較的合理的な水準に保たれ、双方が受け入れられることです。

この手に対して、企業界のイメージは為替レートをロックすると言います。

この種の技の具体的な方法は：企業と銀行が未来の期間内の為替レートを決めて、協議の方式で固定して、未来の為替レートがどのように上がるかに関わらず、双方はすべて協議の規定の為替レートで取引を行います。

王金陽氏は、目下年の瀬に当たり、金進靴業は春節前に今年の前四ヶ月間の注文の為替レートを決定する必要があると考えています。

「現在の情勢から見れば、人民元はまた上昇するはずですが、下落の可能性も排除できないので、一ヶ月間をロックするのが妥当です。」

輸入原料の比率を高くする

為替レートに工夫を凝らす以外に、金進靴業のもう一つの戦略は原料の供給構造を変えることです。

「人民元の切り上げの場合、国内の原料を調達するのは当然不利ですが、外国から原料を輸入すれば有利です」。

金進靴業に幸いなことに、これまでは原料供給のリスクを分散させるため、金進靴業は各原料に対して2つから3つのサプライヤーを配置し、より柔軟な原料供給メカニズムを形成してきた。

積極的に国内販売を開拓する

下働きを中心とした靴工場ですが、金進靴業は2006年から、自主ブランド「ORICOTE」と「che Sera」を製造しています。

この二大自主ブランドは同社の国内販売市場を攻撃する先駆者となっている。

紹介によると、4年余りの努力を経て、現在金進靴業の国内販売の割合はすでに4%まで増加して、東部沿海地区の10余りの先進都市で12軒の直営専門店を開設しました。

王金陽はブランドを作るために、これらの専門店は全部現地のハイエンドデパートで開かれています。スーパーには入らないです。これらのデパートはトップクラスではないですが、ハイエンドです。

しかし、人民元の切り上げ圧力が高まるにつれて、金進靴業は今年中に国内販売の拡大力を強め、国内販売の比率を10%まで拡大する計画です。

最近は国内販売の計画をずっと検討しています。春節前に完成する予定です。

加盟店を発展させる以外に、金進靴業は省級代理とネットマーケティングを発展させ、国内販売の販売速度を更に加速させる予定です。

「国内販売が10%に上がれば、人民元の切り上げによる圧力がかなり減る」

王金陽さんは言います。

危険な局面を逆に考える。

人民元の切り上げは輸出を主とする東莞企業にとって衝撃が大きいです。

人民元が高くなったら、海外に輸出する商品のコストが自然に高くなります。

しかし、物事には両面性があり、切り上げは製品の輸出に不利で、輸入にとってもいいかもしれません。

メディアの報道によると、人民元の切り上げのもと、一部の地方紙企業の収益状況はさらに好転しています。その原因はこれらの製紙企業の木材のほとんどが輸入されてきたからです。

同じように、金進靴業は原料の輸入を増やして、輸入原料の「儲け」で帰ってきた部分で製品の輸出の「損」を相殺するという良策です。

年の瀬を迎えて、企業の直面する問題は複雑です。

問題を避けるのは方法ではないですが、考え方を変えることができれば、解決の道を積極的に求めることができます。

金進靴業が一番いい例です。