中国メンズマーケティング2011年動向分析

以下の観点は主に男装業界に対してです。

その一、ネットは服装のマーケティングに対して深遠で強大な影響を生みます。

2010年「淘宝商城」11月11日のクレイジーセールは意外なことに、「淘宝商城の一日の成約は9.36億円を超えて香港の一日の小売額」という大々的な報道が一番いい説明かもしれません。

ネットのこの強大な力は、服装のマーケティング（4 P）の中のルート（place）、販売促進（promotion）に対して明らかな影響を生んで、最も簡単に言って、服装を売って1つのルートを多くなりました——ネット。

ネット販売は伝統的なルートの流通ルート、運送、在庫管理と基本的に違っています。

報道によると、記者の取材によると、「2008年のタオバオストアの取引額は約35億元で、2009年は149億元まで上昇した。

ある関係者によると、2010年の淘宝商城は相変わらず4倍の成長を遂げ、取引額は700億元近くになり、ブランド企業は3万社を超えるという。

服装の業務はタオバオのショッピングセンターの重要なプレートの一つです。

アパレル業界の前にネット販売に対しては一般的に展望を持っていましたが、2010年からいくつかの有名ブランドのアパレル会社が試したり、入ったりして、GXGなど、次々と満足させる業績を獲得しました。

2011年のトレンドは、ますます多くの伝統的なアパレル企業（ブランド）がネットワークに進出し、「淘宝商城旗艦店」を開設することが彼らの最初の選択肢となります。

2010年11月末、ここ数年、卓越したデザインで有名になった「カービング」は、ネット通販市場向けの新しいブランド「午前2時」を発表しました。

「電子商取引は確かにトレンドです。カービンというブランドはネットショッピング市場を開拓するつもりはありませんが、カービンが電子商取引のこの市場を放棄するという意味ではありません」とカービン会長兼デザインディレクターの楊紫明さんは「海峡都市報」の取材に対し、昨年（2009年）から電子商取引の配置を考え、製品設計からイメージ、物流まで、「前期投資はすでに一億を超えました」と述べました。

カービンに比べて、「午前2時」はもっとカジュアルで、もっと若くて、価格も低いです。

もう一つはネットによって引き起こされるトレンドはプロモーションであり、服ブランドは適切にネットというキャリヤーを借りて消費者とコミュニケーションする。

筆者の「ネットブランド建設検討」では、3つの結論の一つとして、ネットマーケティング（普及）を適切に重視し、広告配信メディアの多元化を推進することが挙げられている。

ネットメディアの台頭は、ますます無視されてはならないメディアとして、ブランド会社は一部の予算をネットマーケティング（普及）に引き出す必要がある。

従来の古典的なプロモーション手法は、CCTV+スター、メディア環境の発展とともに、可能性があります：CCTV+ポータルサイト+スター（陳士信作品）。

簡単に言えば、ブランドの普及には、インターネット広告、ネットテーマ、またはクリエイティブマーケティング活動、公共関係、キーワード検索などの一部を抽出する必要があります。

その上で、ネットの精確なマーケティングについて話を始めます。

伝統的な衣料品ブランド企業は、実体店の売上高が全体の売上高の圧倒的大部分を占めているため、実体店とネット販売ルートの「避けられない」衝突と伝統的な業務思考パターンは、ネット販売部門（電気商部門）が「補完部分として」の位置づけを招いている。

老舗のアパレル企業は徹底的にサポートし、電子商取引に投資する決意を固めていません。これは新興ブランドに「送る」機会を与えます。

一つの事実は、近年多くの靴と服の「淘ブランド」が続々と出現しており、また「凡客誠品」のオンラインは3年余りで、2010年の販売は20億元を突破する見込みです。

「中国カジュアルパンツ専門家」をブランドビジョンにした「デニー・カス」ブランドは、ケイ横と連携して電気事業者に進出し、ネットチャネルを2011年戦略発展の重点の一つとして挙げている。

ネット販売は一連の変更を持ってきます。例えば、払い戻し、定価、ネットカスタマーサービスの態度、速達速度は優良なサービスの新しい内容の一つになります。

その二、サプライチェーンの整合、向上と最適化。

製品品質戦、店舗拡張戦、ブランド戦を経験した後、効率的で急速に反応するサプライチェーン管理システムを構築し、多くのアパレル企業の戦略的な考えとなりました。

サプライチェーン管理は一つの統合的な管理思想と方法であり、企業は上、下流のサプライチェーン関係を改善することによって、サプライチェーンにおける情報の流れ、物流、資金の流れを整合し、最適化し、企業の競争優位を獲得する。

サプライチェーンの管理とモードを最適化し、サプライチェーンに関わる商品、仕入れ、生産、物流、販売、在庫管理などの一環を整理し、最適化し、効率とスピードを高め、バックグラウンドの競争力を根本的に高める。

男装業界が次第に白熱競争の段階に入るにつれて、サプライチェーンの管理に対する重視は2011年に強化され、推進されます。

サプライチェーン管理の向上はチャネル、価格に著しい影響を与える。

その3、プロモーションにおける広告の投入は明らかに変更されます。

長年の蓄積に加えて、それぞれ全国に分布している二千三千の店舗で、国内の多くのメンズブランドはかなりの知名度を持っています。そのため、彼らはもう80～90%の年間ブランド普及予算を中央テレビのこの「海」に捨てなくなりました。

有名なアパレルブランドは知名度アップの需要に対してもうそんなに差し迫っていません。或いは「投入ー生産」の限界効果はもう企業に満足させません。

年の普及予算の中の相当部分を取り出して、その他の方面を使って、例えばメディアの多元化を投入して、重点の地区の市場の普及の支持を増加して、公共関係のマーケティング、地面のマーケティング活動を重視します。

数年前、浙江省の有名なファッションブランド（スギ、雅-グローバルブランドネットワーク-ゴアなど）は明らかに減少していますが、2011年からは「閩派男装」も「後塵」を開始し、CCTV広告の投入を減少させる可能性があります。

しかし、重大な事件がある時には、やはり中央テレビで大きな広告を出すことが予想されます。

その四、マルチブランドです。

2010年11月、利郎総裁の王良星氏はメディアに対し、L 2のスタートは第一歩であり、「広州では第三ブランドを創立している」と語った。

意外でなければ、2011年には利郎の第三ブランドが見られます。

長年のスピードの高くない成長を経て、今の中国の男装業界の多くの主流ブランドの成長は「相対的に力がない」で、多くの人はこれが「単一ブランドの成長ボトルネック」だと思っています。

客観的に言えば、異なる位置付け、スタイルの多ブランドによって、異なる細分市場の消費者ニーズを満たすことができ、より大きな市場シェアを占めることになる。ブランドの容量とカバーできるターゲット層は結局限られている。

長年の積み重ねを経て、多くの「閩派男装」は多くのブランドを発展させる実力を備えています（江浙服装企業は早くも「多子多孫」となりましたが、成功例は少ないです。多ブランド戦略に慎重に注意して、新しいブランドを創立したら、精力と忍耐力を入れて、親ブランドの成長のような細心と重視で経営します。

その5、上場ブーム。

厳密には、この点は2011年のファッションマーケティングの議論に戻ることはできません。

七匹狼、利郎などの閩派服装企業が発売された後、「蓄勢」と細心の準備を経て、多くの「閩派男装」企業は発売前の「龍門一躍」を待っています。いくつかの「閩派男装」は2011年に発売されます。

株式市場に入ると資本市場の強大な力を借りて、急速な発展と同時に企業の規範化運営を推進することができます。

2011年にいくつかの閩派服装企業が上場するにつれて、閩派男装プレートの実力は大いに強化され、中国服装業界の構造と各マーケティング方面に深い影響を与えます。