ネット婦人服は年間1000万以上売れている--勢いが激しい

　　家賃や人件費の支出を負担する伝統的な実体衣料品店と、軽装で出発するネットショップの両者はすでに正面対決を始めており、伝統的な取引形態が挑戦されている。

今年の秋に新製品の婦人服が発売されても割引はありません。茂業、海雅、天虹婦人服ブランド区を歩いて、発売されたばかりの秋服新品は、会員カードを持っていない限り、すべて無割引戦略を取っている。会員カードを持っていても10%割引になります。しかし、淘宝網などのオンラインショップでは、秋服の新発売が7割引になっている。間違いなく、伝統的な実ブランドの婦人服店が遭遇しているネットショップPKは、新興経済が台頭してきた時、将来の実ブランド婦人服店はどこに行くのかを考えることが多くなった。

従来のソリッド婦人服店割引はめったにありません

最近、記者は深センの複数のデパートを訪問し、8月中旬には多くの新品の秋の婦人服が売り場に並んだが、ブランド婦人服の価格も足元を退き、ともすれば千元、生地、デザインが少し良い二三千元から四五千元に達した。

割引しますか。ハイヤの婦人服専門店店頭販売お嬢さんは「割引はしない。ハイヤーカードが5%割引になる」と丁寧に教えてくれますが、淘宝網を開けると、別の光景が見えてきます。記者はマスフェルを代理購入したネットショップで、オリジナル3280元のスカートを見て、定価2395元で10枚成約した。同ネットショップはサイトに「代理購入前に、コーナーで試着し、商品番号、色、大きさ、元の価格をメモし、代理購入前に番頭に知らせることができる！当店で販売されているのはすべて100%正規品で、コーナーでの検品を受けることができる！」と明記している。

ネット上で季節の服装が割引されているのはマスフェル一家だけではない。深センのあるブランド婦人服関係責任者によると、一部のブランド婦人服はすでにオンラインショップを設立しているが、基本的には季節を過ぎた服装や古いタイプの割引に対応しており、旬の新型は一般的に割引されていない。同関係者によると、現在のところ、オンライン代理購入はアパレルブランドの販売量に影響を与えていないが、長期的な発展がブランドの信用度に影響を与えることを特に懸念しているという。しかし、代理店に勝手に割引やネット販売をしないように要求する以外に、比較的良い管理方法はありません。

ネットブランド婦人服店が大盛況

記者が淘宝網に連絡したところ、現在淘宝網の「衣類類類の淘ブランド」はすでに28ブランドあり、基本的には2008年末から進出しており、現在発展しているのは裂帛、欧莎旧家、後構想などのオリジナルブランドだという。聞くところによると、淘ブランドのほとんどは年間1000万元以上を販売している売り手で、最高の年間販売量はすでに億元を突破している。

ショッピングモールに定住している実店舗の婦人服店は、年間売上高が300万を突破するのは難しいが、あるネットショップの年間売上高はなぜともすれば1000万を突破するのか。記者はここで、ネット婦人服ブランド店「オーサ旧家」を取材した。このネットショップはゼロからスタートし、わずか設立2年で実店舗がなく、毎年7倍の成長率で成長し、1日の最低時に1000着以上の婦人服を売り、最高時には1万着を売ることができ、今年の目標売上高は8000万。これがネット新経済が作り出した奇跡だ。

「オーサー・ファミリー」が最初に消費者から好評を得たのは、スカート1枚とパンツ7点。この半身スカートは伝説の「爆金」で、コストは50元余り、「オサ世家」は69元で、1夏に5000枚近く売れた。その7分ズボンは版型への要求が高いため、大手ブランドのアパレル本体会社から版師を掘り出した。「単品勝ち」を頼りに、「オーサー旧家」はネット上で大ブレイクした。

人気が出てから、このネットショップは急速に拡大し、デザイナーに服のデザインを依頼し、工場を借りて生産し、ユーザー層を「25歳から35歳までのホワイトカラーは、服の品質を追求し、性価格比を重視している」と定めた。記者は、ここの服は一般的に価格帯が高くなく、数十元のレギンスがあり、200元前後のスカートがあり、しかも品質は手触りがよく、デパートで500、600元のスカートを販売しているように、品質が高級に見える服もあります。また、同社はアフターサービスを非常に重視している。

アパレル実店舗は別の道を切り開くべきだ

記者の取材によると、業界の専門家は何度も、深センの婦人服は今では容易ではなく、政府部門も全力で支持しているが、オンラインで旬の婦人服を安く販売することは、確かに実店舗に大きな影響を与え、現在の状況にとって、監督管理の難しさが大きいと述べた。インターネットがますます発達している今日、ネット通販はさらに一般的になるだけだが、この場合、企業はどのように対応すべきだろうか。これは新しい課題であり、関連部門は重視しなければならない。

実店舗はネットショップの台頭にどのように対応すべきか。深セン職業技術学院経済管理学院副院長の洞志銘教授は、実店舗とネットショップは価格を比べるべきではなく、競争の方向ではないと考えている。

洞志銘氏は、実店舗は個性的なサービスの道を歩み、ブランドサービスの含金量を増やすべきだと提案した。現在のネットショップの欠点は、ショッピング体験が実店舗に及ばないことだ。しかし、ネットワークの発展に伴い、顧客の体験はますます良くなるので、実店舗は人間的で個性的なサービスから文章を書く必要があります。彼は、現代の工業が発達しているにもかかわらず、手作業で服をカスタマイズする業務が発達していることを例に挙げた。それは文化を代表しているからだ。そのため、実店舗には実店舗の強みと存在価値がありますが、企業は発掘が上手でなければなりません。

また、実店舗の婦人服店は価格が高く、デザインが似ていて、ブランドの影響力が足りない問題を解決しなければならないという専門家のアドバイスもあり、将来の消費動向はますます個性化され、ファッションを追求しても品位を追求する消費者層を見つめて文章を書くべきだという。