賢い服装商：逢-跨業結婚の魅力

　　アメリカのアパレルメーカーが同業界の競争に疲れた時、アップルのタブレットコンピュータiPadの誕生は、自分の販売に影響を与えるとは思わなかっただろう。しかし、iPadが世界的に流行し、タブレット市場の争奪戦を引き起こしただけでなく、アメリカのアパレル業界の販売にも影響を与えました。

アメリカ政府がこのほど発表したデータによると、米国人はiPadのタブレットパソコンやスマートフォンなどの電子製品に使う費用が増えているのに対し、服、家具、洗濯機、芝刈り機などの消費財を買うための支出は相対的に減っているということです。若い人は手持ちのお金をまず服装ではなく電子製品を買うことを考えます。iPadと服という二つの業界の産物は、消費端末に向かう途中で角を曲がって出会いました。

では、新しい波の時に。電子製品熱波が近づいています。来年の初めにiPadが発売されます。年末までにブラックベリーのBlackPadが発売されます。東芝の革命的な製品LibrattetoW 100が日本で発売されます。中国のアパレルメーカーは準備ができましたか？iPadの発売が発表されてから売れ行きがよくなりました。

高利潤による低価格の法則

iPadは最低配置価格が499ドルで、これまでの分析者の予想を下回りましたが、iSuppli提供したデータによると、iPadの利益率はまだ50%以上に達することができます。

WiFi版の16 GB、32 GBと64 GBのiPadはそれぞれ499ドル、599ドル、699ドルです。全部のコストの合計はそれぞれ229.35ドル、257.65ドル、258.85ドルです。もう一つのWiFi+3 Gは16 GB、32 GBと64 GBのiPadはそれぞれ629ドル、729ドル、829ドルです。これらの全部のコストはそれぞれ287.15ドル、316.85ドルです。

以前BroadPoint AmTechアナリストのマシュー氏は、WiFi機能だけで、16 GBの基本モデルiPad、ゼロ組立品の購入と組立コストは270.5ドルで、20ドルのアフターサービスのコストを加えれば、アップルの各部品は208.5ドルを儲けることができると述べた。容量が大きい機種は粗利益率も高いです。32 GBのWiFiモデルのコストは316ドルで、価格は599ドルで、粗利益率は48%です。3 G機能の32 GBモデルは332ドルで、販売価格は729ドルで、粗利益率は55.1%に達することができます。iPadの販売予定価格はすでに殺傷力があり、高利益率はiPadの値下げにより多くのスペースを提供する可能性があります。

アパレル企業の政策決定者が直面する最大の挑戦は価格競争であり、値下げを通じて大量の注文を獲得することは彼らがよく使う解決方法であり、特に外向型服装企業である。しかし、取引は利益の競争であり、数量の競争ではなく、価格で競争することは一時的に目的を達成するかもしれません。企業がiPadのように高利益と低価格を学ぶ前提は、厳格なコスト管理体制と技術優位性が必要です。

拡張機能が競争力を増す

アップルの新商品の登場はいつも大きな論争を引き起こし、発表後はしばしば賛否が分かれ、発売後はいつも好評を博しています。iPadもこのような古い道をたどっています。繊細な外観、極致な使用体験は、潜在的なライバルを震え上がらせます。

十分な市場を占領すれば、iPad自体は明確な製品の位置づけが足りなくなり、市場での打撃範囲をさらに拡大するかもしれません。多くの潜在的な競争が手にとって、一番大きな衝撃を受けたのは今一番熱い電子書籍リーダー業界かもしれません。

精緻なインターフェース、滑らかなタッチスクリーン、夜の読書機能及び検索機能は、現在多くの電子書籍リーダーが備えていないものです。その中の一つまたはいくつかを備えたら、価格はまた大幅に上昇します。

省電力、目を傷つけない以外に、電子書籍端末のメリットはあまりありません。iPadのカラースクリーンはハイビジョン映画を見たり、ゲームをしたり、写真を見たりすることができます。これらの機能の中のどれについても、電子書籍のリーダーは足元にも及びません。アメリカの定価によると、国内で販売されているiPadの最低価格は4000元ぐらいで、国内のハイエンドの電子書籍リーダーの価格も三四千元の間にあると業界関係者が推測しています。機能が単一の電子書籍リーダーは価格においてもメリットが少ない。

これはアパレル企業に新たな挑戦を提出します。リンゴのように服装の伝統的な防寒機能を突破して、他の機能を拡充できますか？例えば携帯の充電、自家発光など。

異業種結婚の魅力

「WiredのiPad版にようこそ」有名なクリス・アンドソン――ベストセラー「長尾理論」と「無料」の著者で、「連線」の編集長がWired（「連線」）の雑誌iPad版の扉のページに、感動的な直筆サイン入りの手紙を書いた。

皮肉なことに、デジタル革命クロニクルを開いた雑誌として、毎月伝統的な方法であなたたちのもとに来ています。iPadは私たちが夢にまで見ている接続の機会です。映像やアニメなどを通して、インタラクティブな要素を強化し、あらゆる紙の視覚的なインパクトを持っています。私たちはより豊かな読書環境において、あなたに何度も栄える長編叙事報道をもたらします。

iPadはメディアの未来における壮大なテストを代表しています。雑誌が毎月新聞の露店に出てくると、このデジタル環境で皆さんに会います。

このプレートの上で、世界は本当につながっています。」

このような扇動的な文章を見ると、4.99ドルでiPadでWiredを開いた未来の壮大な実験を体験することが気になりますか？まして中国の読者としては、このアメリカで一番有名な商業科学技術雑誌は新聞亭では買えません。

このような異業種結婚も服装業界で発生しています。例えば、有名ブランドがよく売れている映画の中に組み込まれた広告がありますが、実際に業界をまたぐ消費結婚を実現したのは国内ではまだ成功した例がありません。服装業界にどう立脚し、他の業界のブランドを誘致し、服装とセットで販売するかは、行き詰まりを打破するための有益な試みかもしれない。