東欧-泉州運動靴ブランドの次の輸出先

国内市場でかかとをしっかり固めた後、泉州の一部のスニーカーブランドはここ数年来海外に触角を伸ばし始めました。

地理的に近い東南アジア市場は泉州スポーツシューズブランドの海外進出の橋頭堡でしたが、東欧や中東なども相次いで泉州スポーツブランドの海外展開の視野に入れられています。

ハンガリーは東欧を放射することができます。

最近、ピケグループの許景南理事長は東欧市場を視察した際、現地のスニーカー問屋が転換期にあることを発見しました。

つまり、もともと国内の靴ブランドが共同で使用していた成功モデルは、東欧市場でコピーされて広がる可能性があるということです。

許景南は今回東欧にハンガリー、ポーランド、チェコ、スロバキアなどの市場を視察しました。その中で彼はハンガリーの靴卸売市場を視察する時に一つの考えが芽生えました。

紹介によると、ハンガリーの靴メーカーは昔から露店式の卸売りを主としていましたが、このような原始的な販売方式はもう市場の発展に適応できなくなりました。

現地の靴メーカーと交流する時、彼は現地の靴メーカーのモデルチェンジの変化の需要を発見しました。そこで彼は靴メーカー達に国内ブランドを代行する方式で東欧市場やヨーロッパ市場を開拓するように提案しました。

靴のある商人は、ハンガリーの地理的な位置はとりわけ恵まれていて、ヨーロッパの要地に位置して、東、西ヨーロッパの市場を放射しますと思っています。

比較的に小さい経済の発達している国家として、ハンガリーの輸出入貿易額は比較的に大きくて、商業は繁栄して、経営環境は良くて、国内企業に適して東欧を放射する商業基地を創立します。

許景南氏によると、現在彼はハンガリーを考察する段階にあり、代理店に関する協力も初歩的な商談の中にあります。彼は東欧市場は消費水準のために西欧市場とはまだ差があり、国内ブランドがヨーロッパに浸透する試みに適していると考えています。

ハンガリーに専門店を置くことで、企業として東欧市場に浸透する拠点となります。

地元に「晋江街」があります。

ハンガリーに専門店を置くのは簡単ではないです。仲介機構をリードするだけでなく、強力なプラットフォームをサポートする必要があります。これに対して、ハンガリーブダペストで数年間根を下ろしてきた晋江街はいい橋となります。

2002年、いくつかの晋江ブランドはヨーロッパの中高級市場に進出し、ハンガリーで「中国靴都晋江街」を設立し、2003年に正式に開業しました。

この晋江靴を主とする「晋江街」は、ハンガリーの首都で最大の工業貿易園区、ブダペスト15区の「アジアセンター」にあります。

「アジアセンター」は華人がヨーロッパで協力して投資する模範区であり、アジアセンターの「晋江街」は当時の晋江ブランドが国際に向けた橋でもあります。

「晋江街」は開店当初から、安踏、ワールドボール、愛楽、ビュイック、恒強などの靴企業が参加しています。

この街は8年の発展を経て、各種企業が殺到しています。

調査によると、ハンガリーの靴類問屋は大部分が中国福建から来ており、国内ブランドに詳しいです。国内ブランドの販売代理店になれば、今回の転換に大きな助けを与えます。

関連データによると、三明渓は数万人の鎮で、ハンガリーで商売をしている人は6000人を超えています。巨大な人力資源はもっとこの経営方式の転換と向上を促進します。

だから、許景南さんは泉州スポーツブランドが東欧市場を開拓し、「晋江街」というプラットフォームを十分に利用できると思います。

東南アジアの経験は参考に供する。

ここ数年、東南アジアでの試水の海外販売を経て、泉州の靴業はすでに多くのブランドがいくつかの東南アジアの国家で深層経営を展開しています。専門店の開設、支社などを含め、ある企業はシンガポール、マレーシアなどで発売されています。泉州スポーツブランドはすでに各種の方式で海外市場に進出し始めました。

その中で、これらのブランドを国内市場で成長させるルートモデル――専門店モデルは、東南アジア市場でも成功裏に複製されています。

ここ数年来、泉州のスニーカーブランドが東南アジアに進出するスピードはますます速くなりました。

専門店を開設するのはもう主要な営業方式になりました。例えば、シンガポールの繁華街、中心エリアに多くの専門店を開設しました。特に一つの国で加盟総代理店を探して、加盟店を専門店として運営しています。三六一度はミャンマーのメイザーセンターに設置された専門店は雲南支社が運営しています。このブランドは雲南を拠点にして、専門店をラオスに進出します。

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東南アジア市場の開拓に成功した経験があるので、許景南さんは同じパターンが東欧市場で再現されると信じています。

中東市場も見られます。

泉州スポーツブランドが狙う海外市場では、東欧市場を除く中東市場が泉州のスニーカーメーカーの注目を集めている。

泉州市靴業商会の関係者によると、中東市場には泉州靴が進出しているが、初期は貨物棚式の卸売りで、自主ブランドの開拓意識はここ数年で始まったばかりだ。

アラブ首長国連邦閩南商会秘書長の洪金苗さんによると、ドバイの靴市場の新しい現象は運動靴とカジュアル靴が日に日にファッションになり、運動靴が高級カジュアル靴になったということです。

そのため、この地域ではスニーカーの需要が日増しに増えており、スニーカーの市場占有率は伝統的な靴と同じように急速に上昇しています。

彼は、ドバイは完全に贅沢品の代名詞ではないと思っています。実はアラブ首長国連邦市場全体の商品に対する需要は全方位的で、多段階的で、様々な等級の製品が市場にあります。

彼のビューでは、ドバイ市場は、湾岸のハブとして中東市場に放射されることが重要です。

彼の紹介によると、アラブ首長国連邦はペルシア湾の喉に位置していますが、ドバイは典型的な港都市で、交通、輸送が非常に便利で、アラブ首長国連邦の「貿易の都」と呼ばれています。

同時に、中東地域全体の中継貿易センターでもあります。

その放射線面は北アフリカ、中東、南ヨーロッパ、南アジア、西アジアなどの地域に達しており、上述の地区の人口は13億人に達し、消費レベルが高く、中、低ともあり、特に中東地域の一部の国では、国内の工業は石油と石化の分野に限られています。消費品のほとんどは輸入に依存しています。

恵まれた地理的な位置から、ドバイは「中東貿易の都」とも言われています。

中国のブランドの世界での影響が日増しに高まり、自主ブランドで中東市場を開拓することは不可能ではない。