決勝下着ターミナル

以前は下着端末が市場機会でお金を稼いでいたというなら、今は下着端末の運営は科学的なマーケティング活動を重視すべきです。

競争が激化し、利益が日々微弱になる大マーケティング環境の下で、端末は徐々にマーケティングの着地の鍵となるコントロールノードとなっている。

しかし、実際の下着端末の操作において、より多くの「決勝端末」は依然としてスローガン式の理念に留まっています。或いは、イメージを表す簡易操作で、端末の販売利益向上の背後にある運営システムに深い理解と操作が不足しています。これは多くの国内の下着企業、ディーラーが反省する必要があります。

現在、国内の下着業界の新たな競争パターンが形成されていますが、競争の中でブランドの販売量を高めることは端末にとって重要です。しかし、市場訪問と調査を通じて、多くのニット下着端末のマーケティング研修から、多くの企業と販売業者が端末運営の本当の本質と核心を無視していると感じています。

端末対応の消費ニーズを明確にしてください。

現在、消費者の下着に対する消費需要は主に快適さ、形の変化、超薄型の肌着などの主要な機能属性に集中しており、ブランド、経済的恩恵などの精神的属性があります。

現在の下着端末の運営状況から見ると、下着は大きなニット類で、ブラジャー、ショーツ、一般的な下着、保温下着、ボディランジェリー、ホームウェアなどの独自のルートで操作し、消費需要資源と合致しないところがあります。

したがって、より多くの下着端末は自分のチャネル、ビジネス圏の位置付けに合わせて消費者のニーズを誘導し、ブランドの組み合わせと製品の種類の組み合わせを行うべきです。

このような端末の位置付け、ブランド品の組み合わせは、放射線半径内の消費レベルの高さ、人の群れの構成によって決まります。これは市場調査だけではなく、端末運営販売経験によって徐々に調整されます。そうでなければ、私達の端末は操作中に「終断」されます。

現在の端末の操作では、端末のイメージ、ブランドの影響、販促の普及を重視しすぎていますが、端末全体の操作が端末ビジネス圏の消費ニーズに対応するかどうかは無視されがちです。端末の販売利益も長くは続かないです。

端末運営の中核となる前提は、端末対応の消費グループを明確にし、明確にして対応するコア消費グループを把握してこそ、端末の利益を確保することである。

端末操作は業界動向の未来にドッキングします。

多くの下着の台頭から見て、より多くの二、三線市場の消費者は物が価値のあるブランド製品を必要とし、ルート端末は四季運営の長いラインブランドを必要としています。

上下にはメーカーの新たな価値チェーンの資源統合が必要で、新たな小売端末モードを通じて構造を変えて、ブランド化、チェーン化は将来下着端末の操作発展の方向になります。

単一ブランドの専門店は利潤力が弱いです。

初期の一般的な下着3銃、快適さは専門店のネットワークに依存して急速に上昇し、ますます多くの下着ブランドも専売加盟のモデルを試して専門の端末チャネルを開発しているが、単一のブランドの専門店の重点は企業の主な種類の製品、イメージが強く、品類が少ないので、専門店は製品の組み合わせで利益を勝ち取る能力が弱く、カバーする人々が比較的狭いです。

短い時間で下着に関連した種類を伸ばす可能性は比較的に小さいですが、下着の大衆化の傾向は多くの専門店に三つ、四つの種類の下着ブランドを経営させています。季節によって種類が違っています。

端末マーケティング競争レベルの伝統粗放。

端末マーケティングは、製品、価格、プロモーション、ブランドを一つのプラットフォームに集中して消費者とコミュニケーションし、価値転換を実現することであり、これは科学的なシステム操作であり、決していくつかの美しい商品棚とカラーアウトのプロモーションではない。

現在多くの下着専門は依然として商品を売る芸術面に留まっていますが、端末プラットフォームを通じて効果的な消費調査、データ分析、在庫管理、購入管理、粗利率分析、品類比率分析を行っていません。端末資源の浪費と利益低下を形成しています。

エリアは強力な小売端末を形成していません。

今の下着の端末店は決して足りないですが、各都市ではほとんど夫婦の店式の小さな店で、一定の収益力と核心の顧客がありますが、ブランド化と規模性に欠けています。

ランジェリーチェーン端末はブランド化のイメージ、優位な種類の組み合わせ、規模化の発展によって地域の下着市場に衝撃を与えることができます。同時に二、三線ブランドの単一専売及び小型下着屋を包囲攻撃し、規模によって二、三級市場の主導になります。

下着の端末はどうやって着地しますか？

実践的な操作から見ると、端末操作はシステムであり、決して私達がよく話しているイメージ環境の商品のハード端末、ガイドサービスのソフト端末ではなく、その背後に支持する核心は端末の位置付け場所選択、ブランドの製品組み合わせ、陳列の磁石効果、ガイドの販売技能、プロモーションのフォローアップで5つの内容を牽引します。端末の位置付けが確定される前提で、収益システムに対するサポートの基礎は製品の組み合わせと陳列効果にあり、販売促進機能はフォローアップします。

現在の端末は微利に向かっています。もっと反省するのは端末の利潤システムです。その中のいくつかの主要な操作点：

端末のコアブランドのクラスの組み合わせ。

代理店は自分の地域市場の位置づけを整理し、逆から代理店のブランドを考え、地域の消費レベルの空席と自身のチャネルのネットワーク端末が持つ資源を見て、機会資源の中で自分の代理ブランドのレベルを強化し、このようにブランド代理店の有効な取捨選択は販売力と販売利益によりよく転化される。点の上で位置づけ、代理ブランドの誤位を利用して構造の張力を生み出して市場の四季に迎合する。

品目の「戦闘機」が勝つ。

一つのシステムの製品構造は「戦闘機」化された製品グループであるべきで、ハイエンドの機首製品のイメージを引くために、高利、中端の大衆製品の販売量を求め、利潤、ローエンドの翼を獲得して製品の競争に追随し、コストを下げるとともに、ルート、季節によって異なる生産品のタイプを位置づけ、このような階層化、立体化の組み合わせがルートの利益を満たし、消費需要を満足させることができる。

典型的にはブラジャー、住宅、通常の下着が主流で、下着、身を束ねる美しい体、情趣の下着、保温は補助製品になります。主流と補助製品の中でブランドの価格層と風格の相補に注意して、販売によってそれぞれの店舗の陳列面の比率を確定して、各空間の種類ごとに十分に利潤の機能を発揮します。

プロモーション推進の順序

だから販促は必ず製品の販売周期、商品の在庫と大型祝祭日を協力して戦うべきです。さもなければ「賠償して金を稼いで、妻を弁償してまた兵を折る」ということです。

端末のデータ分析を重視する。

現在、多くの端末の代理店は依然として「売り手」の販売であって、「行商」のマーケティングではなく、端末チェーンの営業継続利益の鍵は端末全体の販売データ、利益データの分析にあります。これは端末事業者の製品類の調整、在庫調整、販促調整をより大きい程度に指導し、在庫と販売遅延のリスクを回避します。

将来の市場運営において、下着端末の背後にあるデータの発掘運用はだんだんその端末の利益の核心利器になります。市場が規範化され、競争が激しくなるため、科学化の核心法則はますます重要な政策決定に導き、データを通じて商品を注文し、販売促進し、資金を分析し、端末店の販売量と利益をより効果的に高めることができます。

以前の下着端末は市場機会の獲得によってお金を儲けたと言えば、今の下着端末の運営は科学的なマーケティング活動を重視しなければならない。このようなモデルは持続的に発展することができます。これは下着端末に新しい要求を提出します。