香港潮カードは内陸に入ったら夕刻に対応しますか？

　新しい服を買って新年を過ごすのは中国人の伝統的な消費習慣です。春夏の大干物の流行は、更に多くの若い消費者に大きな百貨店のビルを利用して買い付けを行わせます。

多くの家庭では、家庭の10代の子供たちの新しい服の計画が実際のところに落ちないことを発見しました。記者の知るところによると、消費の盲点の形成は思考が日増しに早熟になっている深センの青少年がLEVI『S、G-STARなどの各種の主流ブランドの特徴は90後の宣伝の個性とはだいぶ違っていますが、現地の流行ブランドはまだ固定消費群を形成していないので、百貨店の法眼に入るのは難しいです。香港の潮牌は深圳で冷遇されたのは文化とビジネスの雰囲気が力を合わせた結果だと業界関係者は思っていますが、深港一体化のスピードが加速するにつれて、この中に含まれているビジネスチャンスはだんだん現れてきます。

1高い価格は消費者を停止させますか？

「プリント一つで500円以上、LOGO付き携帯ストラップ一つで200円以上、お店で売っているのと同じですが、価格は4倍も違っています」と大学生の黎さんがファッションブランドの価格を語ると、憤慨しています。新年になると、彼らは若い人たちと香港潮牌店に買い物に行くことを約束しました。お気に入りの新年服を買いたいですが、価格のせいで手ぶらで帰ってきました。「こんな高い価格は誰が買いに来ますか？」

深センでは多くの香港のトレンドブランドが苦境を経験しています。価格の問題は彼らを苦境に陥れています。マイクは東門の近くで香港のファッションブランドのお店を経営しています。主に若者のTシャツとジーパンを販売していますが、昨年末には様々なストレスから主力商品を国内ブランドの婦人服とスキンケア製品に変えました。「深セン人は強い消費力を持っていますが、干潟に対する認識はあまり深くありません。前に売っていたジーンズのようです。デザイン、アイデア、製作は全部香港で完成しました。一部のピンはまだ人手で作られています。コストはとても高いですが、お客さんが『ジーパンは全部同じですか？ここだけ高いです。』と言って去ってしまいました。デザイナーの理念と心とブランドの裏側の話は、彼らはまったく体得したくないです。販売価格だけを見て、安い価格は深センの消費者が潮製品を買う唯一の要素です。Mikeは深圳人の流行消費観念をこのように評価しています。

マイクが旗色を変えたのと違って、香港人のジェイは昨年12月に海岸城の元潮区で自分のブランド店「PROTEST」をオープンし、女性のアクセサリーを専攻しました。彼は自分の経営に気をつけて、広州で初めての店をオープンしました。三年後に深センに来て二番目の支店を開きました。「今のファッションの価格は合理的だと思います。このような価格体系を採用しますが、宣伝にもっと力を入れます。多くの深圳人はファッションに対する認識がまだ深くないです。ファッションは服を勝手に持って上でデザインして売り出すと思っていますが、本当のファッションは複雑で、素材にこだわり、文化的な趣が含まれています。服を着てもコレクションになれると思います。深圳の市場はまだ成熟していません。

2必ずスターに乗って売ればいいですか？

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最近、スターたちの動向は小売業界の神経にも影響しています。彼らがデザインしたファッションブランドはすでに消費市場の新手となり、その発展速度は乗数効果に匹敵します。歌手の古い巨基は自ら潮牌を作ってから、経営の触角を大陸にまで伸ばして、復活の陳冠希の傘下の潮品Cotは上海ですでにファッションの模範となりました。また、マッコーリーのSLLYTHING、周杰倫のPHANTACi、李晨のN ICは北京と上海をベースに販売されています。スターはまさに潮牌の最高の代弁者と伝播者となります。

深センの潮製品産業の発展をスター効果の欠如のせいにするという言論に対して、元潮グループ総裁の林智斌はスター推薦には一定の模範的な役割があると考えていますが、やはり都市の文化と商業雰囲気が潮牌の生存空間を決めるのです。彼のビューでは、多くの香港の潮牌は近くを捨てて遠くを求めて、北京、上海で砦を築いて、これらの潮牌とこれらの都市の気質がとても合うためで、全体の潮牌の産業はすでにとても熟していて、商店は多すぎる力を使って市場を開拓する必要がありません。「ファッションはオリジナルの精神とデザインの理念を重視しています。深センを見ると、移民都市の持ってきた価値観は多くの元であり、同時に都市ではエリート文化を強調し、正装、ブランド品、婦人服が百貨店の販売の大黒柱となり、いくつかの助けが必要な、いわゆる「非主流」のアパレル産業への支援力はあまりない。創意市のように、関連部門と企業は潮製品創業者の呼び声をかけたところだけで、設計理念の向上、管理手段の育成、市場の活路の案内などは少ないです。上海の北京では、潮流の発展はすでに快速車道に進んでいます。記者の知るところによると、上海北京などの国際的な大都市で、ファッションブランドはすでに主流消費市場に認められています。上海の来福士広場のように、全体のSHPPINGMALLが販売しているのは世界各地からのファッションブランドです。

業界関係者によると、香港のブランドは深センで冷遇されているもう一つの重要な原因は消費習慣から来ており、パクリと世界トップクラス、安いと高価は深センでそれぞれ大きな消費層を持っている。お金持ちは潮の品物を見られないで、若い人のおもちゃだと思って、舞台に上がれないで、それを着ていて重要な場所に出席できないで、中ローエンドの消費者は、湿った商品の知名度が高くないのに、価格などの面で世界のブランドとつながって、彼らの消費価値観と一致しないと思っています。

3内功をよく訓練し、チャンスを待つ。

周春柯は東門のトレンドのレモン街の主要な企画者で、最近レモン街の第二期の企画とブランドの導入に忙しいです。彼は香港のファッション商品は深圳で一定の制限がありますが、いい方向に発展しています。デパートの戦略的な観点から見て、ファッションブランドは今後各大型売り場で販売実績を高める大きな成長点になります。

現在、深センは潮製品路線の売り場が限られています。具体的には東門南塘、レモン街、海岸城原潮区などの場所に集中しています。しかし、業界のベテランの話によると、太陽百貨店と中心城も今年の戦略にいくつかの潮カードを導入して進駐する意向があり、豊富な業種のほかに、深センの主流消費者層の潮牌に対する受容度をテストしています。

林智斌氏は、潮商品の経営者もSHPPINGMALLの管理者も、今は各自の心理状態と経営戦略を調整しています。特に深港一体化の大きな背景において、文化と商業理念が絶えず融合しています。潮ブランドの経営者にとって、創意理念、製品品質、価格位置づけなどの面で深セン人の消費観念により近いです。