創業1年目で千万長者になりました。蘇寧張近東富路線図

暖かくなったばかりの株市場はすべての投資家を落ち着かせましたが、蘇寧電器の張近東理事長にとっては、気の余裕があります。

2004年7月21日から、蘇寧電器の株式が正式に上場されて以来、わずか9ヶ月余りで、蘇寧電器の株価は当時の32.70元から70.25元まで上昇しました。三輪株と株式分割権を経て、また26元余りの階段を上がりました。

これはつまり10698万株の蘇寧電器の張近東の個人の財産の時価総額を持ってすでに28億人民元に達しました。

振り返って見ると、張近東の15年の創富過程は、ずっと「快」という字に離れられない。

1984年、張近東は南京師範大学の校門を出て、南京鼓楼区の企業に入りました。

前世紀80年代末から90年代初めにかけて、中国では「海に入る」という風潮がありました。

若い張近東さんもこの時はやってみたいです。

張近東は仕事の合間にエアコンの取り付け工事を引き受けて、自分の創業のために10万元の資本を集めました。

当時一番人気があって、一番お金を儲ける商品は家電製品で、カラーテレビ、冷蔵庫、洗濯機などの供給が需要に追いつかなかったです。

しかし、張近東はこのにぎやかさには近づかず、冷静に何日か考えた後、周囲の人々を驚かせる選択をしました。専営当時はまだ「贅沢品」のエアコンに属していました。

1990年12月、27歳の張近東は、「初めての子牛は虎を恐れない」という強勢で固定仕事をやめ、繁華街から離れた南京寧海路に200平方メートル未満の面積の小さな店構えを借りて、エアコン卸売りを専門とする小さな会社――蘇寧と家電を作り、個人と蘇寧電器の創業プロセスを開始しました。

十数年後、この目立たない外観から中国有数の家電量販チェーン「空母」が誕生したとは誰も想像できません。

展望性に富んだ第一歩は張近東事業の基礎を打ち立てた。

エアコン販売の暴利時代だった。

張近東は海に来て、一年目で6000万元を達成しました。純粋に1000万元を稼ぎました。

この時の張近東は28歳です。

当時南京国有大百貨店の中で、民間企業の蘇寧はきっと途中でエアコン業界の「程噛み金」に入ったのです。

1993年、「八大百貨店」は共同でエアコン戦争を始めて、蘇寧に対して難しくなりました。統一的に仕入れて、統一的に値下げすると宣言しました。どのエアコンメーカーが蘇寧に供給すれば、彼らはこのブランドを全面的に封じます。

この商戦は中国の家電業界で初めて売り手市場の下に現れた「価格戦」です。しかし、蘇寧はかえって有名になりました。その年の平均価格の優勢によって、エアコンの販売額は3億元に達して、国内最大のエアコン販売店になりました。

1995年以降、中国の家電市場は需要より供給が多く、多くのメーカーが直接小売市場に浸透しました。

このため、張近東は徐々に卸売業務を縮小し、小売端末の建設を開始し、販売家の電気も単一エアコンから次第に総合電器に増加した。

1996年、蘇寧は揚州市場に入り、南京から家電チェーンの道を模索し始めたことを示しています。

2000年は蘇寧電器にとって転換年です。

この年、蘇寧は単一エアコン専門店の開設をやめ、大型総合電器売り場を全面的にモデルチェンジし、「3年で全国に1500店を開く」というチェーン進出スローガンを叫んでいます。

蘇寧南京新街口店は蘇寧電器ビル内にあります。このビルは南京最大商業圏の新市街口ショッピングセンターにあります。

ビルが完成した当初から、張近東にこのビルを賃貸するよう勧められました。一年間で少なくとも3000万元の純利益が得られますが、張近東は「4000万元の損失があっても、蘇寧は家電売り場を作ります」と強く言いました。

時間は張近東の正確な選択を証明しました。蘇寧の全国チェーンシステムも急速に拡張しています。2001年は平均40日間で店を開きました。2002年は平均20日間で店を開きました。

張近東は当初4000万元の損失を覚悟していた南京新街口店は、今では全国の家電量販第一号店となり、年間売上高は10億元に達しました。

張近東さんは「当時はチェーンに詳しくなく、2000年に全国で1500店を出すと提案しました。

業界から多くの疑問を受けて、その時の圧力はとても大きくて、甚だしきに至っては一部の小売業者は私を嘲笑して、アラビアンナイトだと思っています。

しかし、現在は蘇寧だけでなく、全国の小売業者が蘇寧の連鎖化の道を学んでいます」と述べた。

15年後、蘇寧電器は当初の10人から7万人にまで成長し、200平方メートルの店舗から全国の300店に拡張し、年間売上高400万元から400億元近くに引き上げた。

2005年5月1日、蘇寧は北京、上海、広州、深センなどの都市で同時に22のチェーン店をオープンし、国美一日に11軒の新店をオープンした「不思議な記録」を更新しました。

4月に新しくオープンした40近くの店舗を含めると、蘇寧は4月1日から5月1日までの一ヶ月間で、全部で60近くの新しい店をオープンして、家電チェーン企業の一ヶ月の開店数を記録しました。

「15年の着実な発展を経て、2005年の蘇寧全国チェーン発展はすでに量産段階に入った。

今は具体的な店舗数の指標を決めずに、自分がどれだけ速く走れるかを思い切って見ています。

この家電業界の「江湖の大男」は、今より蘇寧の未来に気を配っているようです。

「新財産500富者ランキング」では、小売業の富裕層はここ1年で中国の財産の伸びが最も速い人で、小売業の富豪一人当たりの財産は308%伸びています。その中で張近東は一つのモデルです。2004年に蘇寧電器が発売されたので、張近東の個人の財産は517%急上昇しました。

実は張近東は蘇寧の上場のために5年間を準備しています。

2004年7月21日、蘇寧電器は正式に深交所の中小企業ボードに上場しました。

当日の利益は100.24%で、上海深両市の第一高額株となりました。

張近東の身の家もそのため一晩で12億元を上回ります。

その後、蘇寧はずっと中国の株式市場の第一高値株に位置しています。株価は何度も新高値を出して、一度70元の大台を突破しました。今も26元の高い地位にあります。

張近東家も水かさを増し、上場当初の12億元から28億元に急騰した。

張近東のその他の資産を加えて、一家は31億元を超えます。