深度のマーケティングを骨組みにしてはいけない。

実例：地方的なビール企業は業界の白熱化の競争環境に直面しています。ハイエンド市場は青島、燕京、雪片などの巨大な圧迫に直面しています。

多くのビール企業がディープマーケティングを成功裏に運用していることを知り、企業は即座にディープマーケティングを導入して現在の問題を解決している。

しかし、この新しい動作モードはディーラーを適応させません。

メーカーの分業がはっきりしないため、深度のマーケティングのモードを推進してまず各級の販売店の反対を受けて、伝統のモードの販売店に慣れて新しいモードを受け入れることができなくて、メーカーの矛盾を更に際立たせます。

深さのマーケティングを推進するために、企業は一部のディーラーを選択し、人員を増やして投入し、自分を中心に深さのマーケティングモデルの製造を行いたいです。

しかし、新しく加入した営業マンは経験が少ないです。古い営業マンは「取引先を探して、催促して、注文して、お酒を飲みます」という仕事状態に慣れました。形式主義が深刻で、ごまかしの現象が普遍的に存在して、深さのマーケティングが「花の棚」になって、市場は予想の効果を得られません。

実例分析：

このビール企業が深いマーケティングの苦境に入ったのは、深いマーケティング理論体系に問題があるのではなく、企業が操作上問題が発生したからだと思います。

まず企業は深いマーケティングに対して正確な認識と理解が必要です。

一、ディープマーケティングの概念と内包

いわゆる深さのマーケティングとは、深さの販売ベースに基づいて、企業と顧客の間の深さのコミュニケーション、アイデンティティを目標にして、人の優性に関心を持つ需要から人の暗黙的な需要に転向する新しいタイプの、インタラクティブな、より人間的なマーケティングの新しいモデル、新しい観念を強調することです。

これはお客様に企業のマーケティング管理に参加させ、お客様に無限の配慮を提供し、長期的なパートナーシップを構築し、大量の人間的なコミュニケーションを通じて、自分のブランドに潤いと無声の効果を発生させ、お客様の長期的なブランド忠誠を維持することを要求しています。

それは人文配慮の色を製品設計から製品販売までの過程の中に体現していることを強調しています。

深さのマーケティングは深さの流通とは違って、単なるルート統合ではなく、効率的なチャネルシステムでお客様に便利さを提供することをベースに、効率的なブランドとお客様のコミュニケーションシステムを構築し、実施することによって、お客様がより多くの渡価値を創造し、お客様のブランド忠誠度を向上させることをコアにし、お客様の指名購入と購買率を向上させ、競争力を持続的に維持するマーケティング戦略です。

ディープマーケティングは新たな視野と産業のポテンシャルの高さから、マーケティングの本質を見直し、全体の競争観を基礎とした競争戦略であり、地域第一を目標とする市場戦略であり、全過程を通じてコントロールした管理モデルでマーケティングの全方位突破を実現する。

二、ディープマーケティングの特徴

1、新旧のマーケティング理論の完璧な体現です。

私達は4 P、4 Cそれとも4 Rの理論に関わらず誰も時代遅れがなくて、誰も誰に取って代わることができないと思って、3つの経典の理論は相互の継承、発展と補充で、これは深いマーケティングのモードの中で完璧に体現しています。

4 P理論の中で製品、価格、販売促進、特にチャネル戦略の重要性を体現しています。4 C理論の中で需要研究（顧客）を重視し、顧客の革新により譲渡価値（コスト）を高め、顧客に便利（便利）を提供し、ブランド情報の普及（コミュニケーション）を重視するマーケティング理念を体現しています。4 R理論の中でブランドと顧客の共感と共鳴（関連）を反映し、タイムリーなニーズと迅速な反応を強調し、ユーザーの迅速なニーズと希望を強調します。お客様及び株主が価値を創造し、ウィンウィンを目的とする関係販売の理念を実現しなければなりません。

2、ルートは核心ではなく、お客様が忠誠を尽くして勝ちを制する。

深いマーケティングの中で、ルートはコアではなく、ブランドと顧客のコミュニケーションを実現し、お客様に便利なツールを提供します。チャネルに注目するだけでは十分ではありません。

真の核心は顧客であり、研究と発展の顧客ニーズを重視し、顧客のニーズを満足させ、誘導し、ブランドと顧客のゼロ距離コミュニケーションを重視し、チャネルプラットフォームを利用してブランド情報の深さの伝播を強化し、顧客ブランドの忠誠度を育成し、向上させることこそがマーケティングの魂である。

3、区域市場、核心顧客、端末ルートと企業顧客顧問など四つの相互作用の核心市場要素の協調とバランスを重視しています。

4、将来と潜在的なマーケティング効果をより重視する。

ディープディストリビューションは戦術的な面から製品の販売問題を解決します。ディープマーケティングは戦略的な面から見て、製品の目の前の高効率な販売に満足しないで、顧客との持続的で安定した忠誠関係を重視して、ブランド競争優位の持続的な維持を実現します。

三、ディープマーケティングの実施原則

1、集中優勢原則。

深さマーケティングは優勢資源を集中し、重点的に突破し、着実に発展し、区域内の局部市場で迅速に絶対優位を形成することを強調しています。

2、弱者と弱い部分を攻撃する原則。

深さでのマーケティングは競争相手に弱いから強いまで各個の撃破を強調しています。それによって競争相手に対する強い反応からくる圧力とマーケティングコストを最大限に減らすことができます。

3、要塞を固め、地盤の原則を強化する。

深さのマーケティングは地域市場において点を持って着実に発展し、長期的に目を向けて、至るところで花が咲くことができず、最終的には広く収穫することが要求されています。

4、チャネル制御力の原則を高める。

ルートはブランドと顧客との橋梁で、ブランドの消費を実現する通路で、ルートがなくて、ブランドは空中楼閣です。

ルートメンバーも顧客であり、ルートメンバーの忠誠度を高め、チャネル制御力を強化することは消費者の忠誠度を高める基礎である。

5、顧客訪問率100%原則。

深さのマーケティング管理がより精密化され、お客様に対する訪問率が100%の原則であることを強調し、所定の時間内に地域内の各級のお客様に対する訪問率が100%に達するだけでなく、競争相手の各級のお客様、同種の製品を経営していない他の経営者に対する訪問率も100%に達し、コミュニケーションを強化し、理解を深め、協力の機会を求めます。

6、コンサルタント営業の原則。

ディープマーケティングは、マーケティングは製品を販売するだけではなく、顧客の生活の質を向上させるための手段であると強調している。

営業担当者にお客様のアドバイザーをお願いします。この製品の専門家だけでなく、他の面でもお客様のために良いアドバイザーを務めます。例えば、金星ビールはマーケティングスタッフの飲食店の管理知識を集中的に育成しています。

7、ブランド伝播の深度化原則。

ブランドイメージの形成を重視し、ブランドの伝播効率を強化し、顧客ブランドの忠誠度を高めることは、深さのマーケティングと深さの販売の最大の違いです。

だから、深さのマーケティングモードを実施する時、企業は以下の点をやり遂げなければなりません。

一、十分な財力と人的保障が必要です。

深さのマーケティングはルートが平坦化して、取引先の関係が深度化する過程の中で大量の物資と費用を投入する必要があります。

企業は十分な財力資源を備えている必要があります。

二、ディープマーケティングの実施は急ぐことができない。

ディープマーケティングの実施はシステムエンジニアリングであり、着実に進めていく必要があります。

実施初期には、サンプル目標市場を選定し、集中して精励し、試験田と見本区を作成し、これによって企業の深度マーケティングモデルを修正し、調整し、経験を総括し、他の市場で安定的に推進し、コストリスクを低減しなければならない。

三、深さのマーケティングの実施は広種薄収ができない。

深さのマーケティングモデルは高い運営コストを生むので、深さのマーケティングモデルは市場に適していないので、目標市場をブランドに焦点を当てて一定の影響力を持ち、市場潜在力が大きく、製品の利益が大きい空間、ディーラーの実力が強い忠誠度が高い大中城市市場またはこの埠頭市場に焦点を当てます。

四、ディープマーケティングの実施はディーラーの利益を配慮しなければならない。

ディープマーケティングは必ずしもディーラーを変えず、直接販売をするのではなく、既存のディーラーをベースに、現在のディーラーに対する観念改造、ルートパターン改造を行い、彼らの運営能力を向上させ、最終的にはディープマーケティングモデルの実施によってメーカー関係を強化し、ディーラーの運営効果を向上させ、ひたすら弱体化し、彼らの利益を削減するのではない。

さもなくば企業の深さのマーケティングのモードはきっと販売店のから来るのが巨大な抵抗を受けることができます。

ディープマーケティングモデルは「勝手は勢いを求めるより、求勢は局を図るほうがいい」ということです。

したがって、深さのマーケティングを導入する前に必要な仕事は市場を戦略的に分析し、戦略的な配置を整え、重点モデル市場に新しいモデルを導入し、成功経験と成熟したチームを獲得した後、サンプル市場をローリングし、コピーし、最後に全体的な深さのマーケティングを実現することである。