Le modèle de croissance d'une marque d'un milliard de dollars peut - il être reproduit sur le marché chinois des vêtements pour femmes haut de gamme?
Wingaid Fashion Group, basée à Shenzhen, a donné une réponse positive.Dans son rapport annuel de 2020, il a écrit que « le Groupe est le seul groupe de mode dans l’industrie chinoise des vêtements pour femmes haut de gamme à atteindre un chiffre d’affaires de plus de 1,2 milliard de RMB pour les deux marques (NAERSI narth, koradior colletier) », avec des ventes de 1,2 milliard de RMB et de 1,97 milliard de RMB pour les deux marques en 2020.Il convient de noter que les données du rapport annuel montrent que le Groupe est sur la bonne voie cette année.La troisième marque à rejoindre le Club du milliard – fondée en 2009 Nexy.co (nectar)- Oui.Depuis la création du premier magasin à Hangzhou Building la même année, les ventes annuelles de 13 des 200 magasins du pays ont dépassé 10 millions de yuans. Nexy.co (nectar) a accumulé plus de 40 000 clients (ci - après dénommés « nectar lady») dans le but de créer la première marque nationale de vêtements pour femmes, et a augmenté de 35% par an.
Le 18 juillet 2020, nexy.co (neckem) a mis en place un festival exclusif (ci - après appelé « Journée de la marque») pour la « Journée de la marque» afin de créer un pionnier de la journée de la marque auto - créée par les marques nationales de mode. Grâce à un dialogue approfondi et à la diffusion de la culture de la marque, le public peut comprendre la marque de manière globale et à plusieurs niveaux, produisant une forte résonance et une forte viscosité.À l'approche du deuxième jour de la marque nexy.co (neckem), Jin Ming, Président du Groupe wingaid Fashion Holdings, et Yi jieping, Directeur de la marque nexy.co (neckem), ont accepté une interview exclusive de "Splendid records".À la question de savoir si le modèle de croissance d'un milliard de marques est reproductible?« depuis 20 ans, nous recherchons des connaissances sur les produits, le marketing, les opérations et l'orientation de la marque, a déclaré M. Kim. L'objectif est d'établir la propre méthodologie du Groupe afin que la croissance de sa marque soit fondée sur des règles et des règlements.Leur modèle de croissance est bien sûr reproductible, et c'est ce que nous essayons de faire.Jin Ming, Président de wingaid Fashion Holding Group
Première marque de mode
Le concept de « Journée de la marque » est souvent utilisé dans le commerce électronique et les festivals d'achat établis par les détaillants traditionnels, en mettant l'accent sur la fonction de vente.Sur cette base, comment donner à ce concept un sens cérémoniel et une valeur connotative plus spirituellement perceptibles, et l'incuber pour dériver vers la propriété intellectuelle unique de la marque, laissant aux utilisateurs des points de mémoire plus profonds, même la « mémoire exclusive » exclusive d'une marque?C'est la journée de l'auto - marque nexy.co (nectar) et j'espère discuter avec l'industrie.Une marque et les idées spirituelles et le mode de vie qu'elle défend seront finalement démontrés de façon vivante par son Groupe de consommateurs.« Notre client, Kou Lady, est un groupe de femmes intelligentes qui sont actives dans les domaines politique, économique et culturel. C'est l'épine dorsale de la société, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur », a déclaré Yi.Ils veulent montrer leur personnalité et leur goût à travers leurs vêtements préférés, construire leur image parfaite, se réaliser et influencer les autres.Nexy.co (neckem) veut créer un festival qui honore les femmes chinoises d'élite avec un sens cérémoniel précieux du Festival, afin que ce groupe de femmes chinoises d'élite avec « à la fois l'intérieur et l'extérieur et la forme divine» se dirige vers l'avant - garde de la mode et attire l'attention du monde entier.»Yi jieping, Directeur de la marque nexy.coAprès la reprise de la consommation, la poursuite de l'esprit et d'une vie meilleure est plus urgente.Dans ce contexte, nexy.co (nectar) a lancé la journée de la marque en 2020 pour construire une attitude de vie intelligente et complète avec les utilisateurs.La raison pour laquelle nous avons choisi le 18 juillet est que la marque a fait l'objet d'une enquête et d'une réflexion.Au cours de la communication quotidienne avec les clients, la marque a appris qu'elle avait plus de temps pour se réunir avec ses amis et sa famille en juillet et qu'elle pouvait équilibrer sa carrière et sa vie.Juillet est le début de la deuxième moitié de l'année et est également une bonne occasion d'exposer et de commencer à vendre de nouveaux produits à l'avance. Il peut transformer la basse saison en haute saison et a le potentiel de créer sa propre période de pointe de vente.Pour sa part, nexy.co (nectar) a adopté une série de communications scénarisées et raffinées lors de la journée de la marque (telles que la publication de la conception du produit d'exposition de la série de capsules d'Orchid ée de fleur de marque, l'ouverture d'un magasin flash à thème d'orchidée pour raconter l'histoire de La marque, inviter les femmes influentes de l'industrie à interpréter la force de l'intelligence de la marque, et VIP à participer à l'interaction profonde des activités de salon privé dans les célèbres distStimuler la participation et l'interaction de groupes d'invités à plusieurs niveaux, former une boucle fermée de concept créatif de communication de marketing de marchandises, et enfin réaliser un saut synchrone entre le volume des ventes et le volume des ventes.Recherche de beauté intelligente - salon privé VIP de Xi'an yuchuan Winery
Nexy.co (neckem) 7.18 Brand Day est basé sur un groupe de clients de marque spécifique, qui transmet la propriété intellectuelle de marque unique et son influence à un groupe plus large, et crée conjointement avec l'industrie une journée spéciale de la femme zhimei en Chine qui prend la mode comme pont et touche profondément le monde spirituel de l'utilisateur.
"Du consommateur au consommateur"
Ce n'est qu'en ayant une connaissance précise de son Groupe d'utilisateurs que nous pourrons donner à la marque un portrait plus concret de la personnalité.« du consommateur au consommateur, nous attachons une grande importance au renforcement de la capacité de connexion avec le client.Il y a des concessionnaires hors ligne et des opérateurs en ligne. Comment peut - il y avoir un marketing de précision? »Kim Myung - soo évalue l'importance de la perception de l'utilisateur sur la marque.Ce n'est qu'en ayant une connaissance précise de son Groupe d'utilisateurs que nous pourrons donner à la marque un portrait plus concret de la personnalité.L'étude a révélé que nexy.co (neckem) est un groupe de femmes âgées de 35 à 45 ans, qui se concentrent sur l'amélioration de soi et la réalisation de l'estime de soi, montrant un charme « intelligent » à l'intérieur riche et à l'extérieur élégant.Afin de présenter et de diffuser plus fidèlement les portraits de style et l'influence de la marque des femmes « intelligentes » au public, nexy.co (necke) s'est associée au magazine de mode de premier plan le World Fashion Garden à l'approche de la journée de la marque pour inviter Zhang Yimou et Xu Ke à utiliser le réalisateur de documentaires Gan Lu, l'auteur et conservateur Zhu Yujie et le fondateur de Pathfinder Wang Jing.Yi jieping, Directeur de la marque nexy.co (Nai Ke), Cai hongjun, Directrice générale du Groupe UBS, Présidente de la Grande Chine, la première femme banquier à apporter les activités bancaires d'investissement de Wall Street en Chine, et cinq femmes influentes dans l'industrie interprètent conjointement le pouvoir de l'intelligence et de la beauté et transmettent l'esprit de la marque.Nexy.co×Elle est intelligente et puissante.Dans le même temps, au niveau des consommateurs, la marque a également invité 10 femmes d'élite de tous les horizons à filmer des blockbusters thématiques pour expliquer l'idée de « la sagesse montre la beauté ».7.18 Le même jour, les utilisateurs de la KOC sont invités à participer au salon privé VIP "Xi'an Lantian yuchuan Winery Discovery tour".En ce qui concerne les activités de marque de luxe de haute qualité et de marque privée, nous investissons beaucoup d'argent dans le maintien de la connexion émotionnelle avec les utilisateurs de base.Nexy.co Lady Wisdom GroupsDes portraits précis et clairs, ainsi que des liens affectifs profonds et à long terme, sont au cœur de la croissance constante de nexy.co (nectar) au cours des 12 dernières années, fournissant continuellement une « force d’arrière - plan » suffisante pour le développement de la marque. Comparaison des grandes marques internationales de première ligne
Optimiser le système de recherche et de développement sur les produits de base
Wingaid Fashion Group, anciennement wingaid Clothing, a été fondée en 1994, passant de la première marque NAERSI à huit marques, dont koradior (colletier), la koradior (lacotti), koradior elsewhere (COS), NAERSI (narth), naersiling (narth Ling), nexy.co (necko),Cadidl (kadydale) et funny feelln (comme si) en 2014, la marque koradior a été la première à être cotée sur le tableau principal de Hong Kong et en 2019, la marque du Groupe a été cotée dans son ensemble.Au cours des 12 mois terminés le 31 décembre 2020, le chiffre d’affaires du Groupe s’élevait à 5325 milliards de RMB, avec une croissance à deux chiffres pour sept années consécutives.Matrice de la marque wingaid Fashion Holding GroupTout comme de nombreuses marques nationales de vêtements transformées par des entreprises de la chaîne d'approvisionnement, des décennies de travail acharné dans le système de la chaîne d'approvisionnement de première ligne sont les avantages de wingaid Fashion et de ses marques.Dans le même temps, la façon d'améliorer le niveau de conception et de renforcer la Force des produits de base avec le temps a toujours été la question centrale qui préoccupe le plus le Groupe.Dans l’interview, Jin Ming a clairement fait de l’optimisation du système de recherche et de développement de produits de base l’objectif stratégique à court et à moyen terme de la marque.En retraçant le processus de développement de nexy.co (nectar), nous avons constaté que nexy.co (nectar) a comparé les marques internationales de première ligne depuis sa création et a embauché des designers étrangers expérimentés comme directeurs créatifs de marque dans une perspective internationale.Jusqu'à présent, quatre directeurs créatifs étrangers ont travaillé pour des marques de luxe de première ligne.Yi jieping, Directeur de la marque nexy.co (nectar), a déclaré: « la marque a été fondée en se référant et en utilisant le mode de fonctionnement et le processus de la marque internationale, nous avons constaté que le Groupe de clients de base aime beaucoup les éléments de mode européens, mais les produits étrangers ne peuvent pas vraiment répondre aux besoins des femmes chinoises en matière de vêtements.Par conséquent, les designers étrangers nous apportent plus d'inspiration créative.Pour vraiment entrer dans le design, nous devons former notre propre équipe de design chinois pour fabriquer des vêtements adaptés aux femmes chinoises.Ce qui est plus remarquable, c'est la version du vêtement, de nombreux clients à notre évaluation du produit est « simple, avec un peu de bon sens du Design».À l'heure actuelle, l'équipe de conception chinoise nexy.co (nectar) est principalement composée de jeunes membres des années 80 et 90, « Ils sont actifs et motivés ».Le concept de design éclectique apporte à la marque une variété d'articles de mode classiques populaires auprès des femmes sur le lieu de travail en Chine, tels que des costumes Pi, 62080 petites robes noires et 94050 manteaux.Il convient de mentionner que nexy.co (necco) a débarqué à la Fashion Week de Milan en 2017 et a terminé son premier spectacle sur la scène internationale. Le mannequin Karlie Kloss a joué avec élégance l'image d'une femme intelligente.En plus de la série saisonnière régulière, nexy.co (nectar) a fait des progrès dans le design créatif au cours des dernières années par le biais d'une série non conventionnelle limitée de co - marques et de capsules.Nexy.co Classic Representative works - π set, small black dressNexy.co Classic Representative - 94050 coatÀ l'occasion de cette journée de la marque, nexy.co (nectar) a publié une série de capsules inspirées par le thème de la marque Orchid ée, dirigée par le porte - parole Wang luodan.Depuis que Wang luodan a été le porte - parole en 2019, il a participé à la publication conjointe de la série Brand co - Brand à partir de la phase créative et a injecté de l'inspiration créative et des suggestions de rétroaction pour les produits en tant qu'utilisateur.En ce qui concerne les séries de produits clés et classiques, la marque a mis en place une matrice de communication avec des voix fixes, des étoiles intellectuelles, des hôtes et l'influence de l'industrie Kol. Enfin, elle a stimulé l'expérience et l'achat de KOC, formant une chaîne bidirectionnelle de communication et de rétroaction.Wang luodan, porte - parole de nexy.co, interprète la série de capsules Brand Day
En plus d’être le porte - parole de la marque, les partenaires de la marque comprennent le WWF (Fonds mondial pour la nature), l’opf (Fonds pour la nature de la terre) et d’autres partenaires artistiques et artistes à l’avenir.Du point de vue de la diversité et de la jeunesse, la série co - Brand a touché un plus large éventail de clients potentiels, ce qui a permis d'accroître le volume de la marque tout en contribuant à l'exploration approfondie de la valeur culturelle de la marque.
Entrée lourde hors ligne
Ne pas suivre aveuglément les tendances du marché
« le prix moyen de base des produits de base de plusieurs milliers de RMB » et « 85% des activités hors ligne » sont les deux messages qui nous impressionnent par la marque nexy.co (nectar). Dans une certaine mesure, ils décrivent bien les deux caractéristiques de la marque, « positionnement haut de gamme » et « investissement important hors ligne ».Alors, à l'ère numérique d'aujourd'hui, en particulier sur le marché chinois où les marques Internet et le commerce électronique de mode sont en concurrence, pourquoi les marques choisissent - elles fermement un positionnement élevé, des prix élevés et n'épargnent - elles aucun effort pour investir massivement hors ligne?Aujourd'hui, les grands magasins haut de gamme, les centres commerciaux en tant que représentants hors ligne du canal de « vente », jouent un rôle plus important dans l'affichage de la force de la marque de la plate - forme.L'objectif commun du complexe et de la marque est d'attirer des flux de passagers interrégionaux grâce à l'influence de la marque et à une expérience hors ligne riche et diversifiée, en plus de créer des ventes.Cette journée de la marque, nexy.co (nectar) a ouvert 4 magasins flash à thème Orchid ée à Shanghai, Xi'an et Chongqing.De l'emplacement de la boutique Flash, vous pouvez voir la considération de la marque.Les villes qui ont ouvert des magasins Flash sont toutes des zones clés où la performance de la marque est remarquable, et sont également des noeuds importants qui relient le nord et le sud de la marque.Shanghai Jiuguang Department Store Flash storeXi'an saige International Shopping Center Flash storeIt is reported that in 2020, nexy.co (neckem) a total of 13 stores across the country sold more than RMB 10 million, two of them more than RMB 15 million.La part des ventes directes dans les activités hors ligne de la marque a atteint 98%, une stratégie qui a montré l'avantage de maîtriser l'initiative et la certitude en période spéciale d'épidémie.Nexy.co (nectar) a ouvert le magasin phare de tmall en 2013. Bien que la part des affaires en ligne ait atteint 30 - 40% au début de 2020, les ventes hors ligne sont revenues progressivement à 85% à la fin d'avril et au début de mai.« le positionnement doit être clair, doit avoir la force, ne pas poursuivre aveuglément la tendance du marché », a souligné Jin Ming dans une entrevue.« la connaissance la plus importante du marketing est de combiner les gens, les champs et les marchandises et de donner les bonnes marchandises aux bonnes personnes au bon endroit », a - t - il dit.Trouver des scénarios adaptés pour présenter un positionnement élevé, de sorte que la marque a choisi de se concentrer sur l'entreprise hors ligne.En 2021, la marque poursuivra son plan d'expansion des magasins et devrait ouvrir 40 à 50 magasins, augmenter la densité des magasins dans les villes de premier et de deuxième niveaux, et le complexe haut de gamme de plus de 100 000 mètres carrés dans les villes de premier et de deuxième niveaux sera le point de départ de la marque.Shenzhen Coast City storeWingaid fashion a commencé à organiser les affaires de l'aéroport il y a plus de dix ans et a obtenu des avantages différenciés dans les canaux des marques nationales de vêtements pour femmes.En réponse aux besoins particuliers des principaux utilisateurs de nexy.co (nectar) en matière de vêtements de voyage d'affaires, la marque prévoit achever la distribution des formats de vente au détail dans neuf des dix principaux aéroports du pays d'ici cette année.De la naissance du premier magasin de 10 millions de yuans (Changsha Friendship) au cinquième anniversaire de sa création en 2014 à l'ouverture de 150 magasins dans tout le pays au dixième anniversaire en 2019, et maintenant il est sur le point d'entrer dans le top 1 milliard de yuans. En regardant en arrière le processus de développement de nexy.co (nectar), il a maintenu une croissance constante à des chiffres moyens et élevés en même temps que le Groupe.« la philosophie de gestion de wingaid Fashion est « lente à rapide», a déclaré M. Kim. « Je crois que « la bonne guerre n’aura pas de succès», la croissance doit être systématique, et beaucoup de choses doivent être faites correctement.»
