"Capital Catcher" La Nouvelle Proie D'Evergrande: Le Camping - Car Peut - Il Recréer Le Mythe Des Coquillages?

Rétrospectivement, en 2020, « Shell listing » devrait être l'un des événements phares de l'industrie immobilière chinoise.

Peu de gens s'attendaient à ce que la « plate - forme intégrée pour le commerce et les services du logement » soit si populaire sur les marchés des capitaux avant et au début de l'introduction en bourse de Shell.Après trois hausses du prix d'émission, Shell a officiellement sonné l'horloge le 13 août 2020, la valeur marchande du premier jour d'inscription a atteint 42213 milliards de dollars américains, puis a augmenté jusqu'à maintenant, la valeur marchande de Shell a atteint 77788 milliards de dollars américains, et a tué un certain nombre d'entreprises immobilières de premier plan comme biwanheng.

C'est une subversion très puissante pour les grandes entreprises immobilières.Lors de la réunion annuelle de Vanke 2020, Yu Liang, Président du Conseil d’administration de Vanke, a pris l’initiative de mentionner l’illumination de Shell pour Vanke. Shell est l’un des objets d’apprentissage interprofessionnel de Vanke lorsque l’industrie immobilière entre dans la concurrence des stocks. Xu Jiayin, Président du Conseil d’administration d’evergrande Group, est allé plus loin et a vraiment travaillé sur l’apprentissage de Shell.

Le 30 décembre 2020, Xu Jiayin a officiellement dévoilé le Groupe fangchebao et a annoncé ses trois principaux départements: fangchebao national Brokerage Platform, fangchebao Platform, fangchebao SaaS Management Platform, avec des activités couvrant le commerce de maisons neuves, de maisons d'occasion, de voitures neuves et de voitures d'occasion, ainsi que le service à la maison et aux utilisateurs d'automobiles.

Du point de vue de l'architecture de la plate - forme et de l'unit é d'affaires, camping car Bao a procédé à une comparaison complète des coquilles.L'avenir du camping - car Bao est clair et clair, c'est - à - dire l'emballage et l'inscription sur la liste, est un billion de dollars de valeur marchande.L'immobilier est un bon circuit avec des coquillages et des perles de jade devant.Mais la question est, après Shell, 58, Yi Ju est également en train de prendre de l'ampleur, dans le marché rival, comment le trésor de camping - car a - t - il surgi?

Contre - mesures

Le camping - car Bao est devenu la perle de Xu Jiayin, et il n'a pas été tout à fait sprint pour la liste au début.Avant d'atteindre l'objectif ambitieux de l'inscription sur la liste, la naissance de camping - car Treasure a des raisons réalistes.

Le sentiment d'un directeur du marketing d'Evergrande City est représentatif: « avant d'entrer, Channel avait déjà pris possession du marché.Nous n'avons pas les ressources des clients et nous vendons passivement dans les petites villes.Rencontrez le marché n'est pas bon, la vente de maisons dépend davantage des canaux, ils continuent de soulever un point, un calcul, il n'y a presque pas d'argent à gagner. "

Selon 21st Century economic report reporter de nombreux développeurs et spécialistes du marketing ont appris que Shell, par exemple, fixera le prix du canal en fonction des différents types de projets dans différents endroits, tels que 2 - 3% dans les villes de première ligne, 5% dans les villes de deuxième ligne et 7% dans les villes de troisième et quatrième ligne, mais il n'est pas fixe, en particulier chaque projet.

La réalité est que l'industrie immobilière est revenue à l'industrie ordinaire, la marge bénéficiaire des entreprises immobilières est encore plus faible, les bénéfices des entreprises immobilières n'ont pas été aussi importants qu'auparavant.À la fin du mois de juin 2020, la marge bénéficiaire nette moyenne des entreprises immobilières eh50 était de 13,35%, en baisse de 3,76 points de pourcentage par rapport à la même période en 2019, selon le Groupe de réflexion Yihan.

Dans ce contexte, les coûts élevés des canaux érodent à nouveau les bénéfices, aucun développeur ne peut rester inactif.

« Je pense que c'est trop bon pour gagner de l'argent. Je suis très fatigué et je ne gagne que 10%. Même la construction d'agents ne coûte que 5% des frais de gestion. Vous m'apportez un client dans votre canal pour 2 à 5%. Je pense que je peux comprendre comment faire le Canal à la fin.»Un directeur des ventes du siège social de top30 Housing a déclaré aux journalistes du 21e siècle.

La situation a forcé les développeurs à déclarer la guerre à Channel est raisonnable.

Vanke, biguiyuan, Poly et d'autres entreprises immobilières de premier plan ont l'intention de construire leurs propres canaux. La plate - forme en ligne de Vanke "easy choice Room" a été fréquemment utilisée récemment. Biguiyuan a également pris des mesures pour entrer dans l'Agence d'achat d'actions: le 28 décembre 2020, Hefu brilliant a publié une annonce pour divulguer, China net HoldingLtd., l'offre en vertu de l'Accord d'action concertée de Hong Kong pour biguiyuan Properties a été complétée, et biguiyuan services a maintenant complété 101 millions de dollars de Hong Kong dans Hefu brilliant.

Mais il est clair qu'un volume constant est plus grand que celui de ses pairs.

Le choix d'Evergrande de « frapper toute l'armée » peut être lié à ses exigences plus strictes en matière de profit.À en juger par les états financiers d'Evergrande, sa performance en matière de bénéfices est inférieure à celle de ses pairs.Selon le rapport de la mi - 2020 d’evergrande, à la fin de juin 2020, Evergrande en Chine a réalisé un bénéfice brut de 66,68 milliards de RMB, avec une marge brute de 25%; le bénéfice net était de 14,76 milliards de RMB, avec une marge nette de seulement 5,5%, bien en dessous du niveau moyen des entreprises immobilières.

Hu Jinghui, économiste en chef de Jinghui Think Tank, a déclaré aux journalistes du 21ème siècle que les coûts des canaux ont été considérablement augmentés, Evergrande (pratique) peut comprendre, lui - même pour récupérer rapidement les fonds, la réduction du taux de profit des ventes est très faible, si vous payez des coûts de canaux aussi élevés, alors le résultat possible est "vendre un pour compenser un".

Une bataille d'Evergrande a éclaté.Sa première stratégie est de commencer par une grande médiatisation.

Selon les données fournies par Evergrande le 30 décembre 2020, le Groupe fangzhaobao a été réorganisé et créé par Evergrande et 152 intermédiaires nationaux au cours du deuxième semestre de 2020, afin de construire une plate - forme de commerce en ligne et hors ligne pour l'immobilier et l'automobile et de créer le plus grand et le plus puissant groupe de services technologiques Internet au monde.À l'heure actuelle, l'échelle annuelle des transactions du Groupe fangchebao est de 1,2 billion de RMB, avec 30 635 magasins hors ligne.

Agent de recouvrement

En six mois, 152 institutions et 30 000 magasins, la guerre d'attaque et de défense d'Evergrande peut être considérée comme une chute rapide.

Dans ce nouveau domaine, Evergrande a encore offert ses meilleurs conseils, "Circle Circle", "hehehehe" et "buy and Buy", dans l'intention de saisir rapidement le marché par d'énormes subventions, mais en fait, selon les informations obtenues par les journalistes économiques du 21ème siècle de Beijing, Zhengzhou, Wuhan et d'autres propriétaires de marques intermédiaires et l'est des magasins, les conditions ouvertes par camping - car Bao ne sont pas tentantes, et il y a peu d'organisations intermédiaires qui peuvent impressionner.

Selon le mécanisme de coopération des magasins de camping - car Bao obtenu par les journalistes du rapport économique du 21ème siècle, les magasins intermédiaires qui se joignent à camping - car Bao peuvent obtenir une allocation d'options d'inscription de 50 000 à 200 000 yuans, une augmentation de capital de 50 000 à 80 000 yuans en espèces et une limite d'emprunt maximale de 100 000 yuans en cinq ans en fonction du niveau d'énergie de la ville.Parmi eux, l'augmentation de capital des magasins est utilisée pour investir dans le développement des magasins et n'a pas besoin d'être remboursée à un stade ultérieur.

Une personne responsable de l'adhésion à une grande plate - forme d'agence a souligné que le modèle de camping - car Bao, principalement « gaspiller de l'argent », n'est pas particulièrement attrayant pour les propriétaires de magasins ordinaires.Beaucoup de magasins franchisés, le point de douleur de tout le monde n'est pas le manque d'argent, est la marque et la main - d'oeuvre. "

Hu Jinghui a également analysé que l'est du magasin dans le choix de la plate - forme, il n'y a pas d'autre choix que de considérer le problème de « l'autonomisation », de ce point de vue, le trésor de camping - car « relativement vide ».« tout d'abord, camping car Bao est une nouvelle chose qui n'a pas encore beaucoup d'influence sur la marque; deuxièmement, le trafic très important, maintenant le plus grand trafic dans les mains de 58, Shell; troisièmement, camping car Bao n'a pas encore un support logiciel puissant.»

Cette remarque, peut trouver la réponse correspondante dans le mécanisme de coopération de camping car Bao."Je vous donne de l'argent, vous me donnez des ressources de flux; je ne veux pas de votre argent, mais vous devez obéir à la direction, nous sommes listés ensemble", a écrit camping car Bao dans le mécanisme de coopération.En d'autres termes, le camping - car Treasure n'apporte pas de flux à l'Agence, mais devient la moissonneuse de flux.

Étant donné que l'argent ne peut pas impressionner les magasins puissants de l'Est, camping car Treasure n'a pas été en mesure de donner une énergie puissante, qui est prêt à unir l'alliance avec camping car Treasure?

Sur la base de l'analyse des sociétés actuellement contrôlées par camping car Bao et de nombreux intermédiaires, il peut être divisé en plusieurs catégories: l'une est l'aversion pour la Force des coquillages, l'autre est le côté canal d'Evergrande, qui agit lui - même pour Evergrande Real Estate; l'autre est qu'il y a Plusieurs marques indépendantes, la marque principale en dehors du système de franchise, les sous - marques rejoignent camping car Bao, "ne blessez pas les os et les muscles, ne bougez pas les fondations"- Oui.

Un commerçant de Wuhan a dit aux journalistes du 21ème siècle qu'il y avait deux voix sur le marché, l'une à l'intérieur de la coquille, soutenant la coquille; l'autre est de penser que la plate - forme est un bon phénomène pour nous plus tard, ne pas être contrôlé par la coquille, kidnappé, le coût de la plate - forme de la coquille est trop élevé, facile à vivre, camping - car trésor seulement un peu symbolique, va choisir de rejoindre.

D'après les données de qixinbao, la plupart des intermédiaires contrôlés par Evergrande sont concentrés dans les villes de troisième et quatrième niveaux, telles que Huizhou, Zhongshan et Yangzhou, tandis que dans les villes de deuxième niveau ou les capitales provinciales, la plupart des propriétaires de marques intermédiaires ayant un plus grand pouvoir de parole n'ont pas beaucoup d'intention de se joindre à l'entreprise, même s'ils coopèrent avec fangchebao, ils sont réservés.

Par exemple, il y a plus de 1400 maisons mayas, une marque intermédiaire avec des ventes directes et des franchises, dont le fondateur, Li Yun, a créé une nouvelle marque de « base de chambres» en 2019. La première est une marque indépendante, tandis que la seconde est incluse dans le système de camping - car Treasure.

« ces agents sont des « serpents terrestres», il garde la marque principale ou la marque de vente directe pour lui - même, puis se joint à la marque pour coopérer avec camping - car Bao, en passant, faire un peu d'Evergrande pour vendre des maisons, n'affecte pas l'industrie principale.»Hu Jinghui a souligné.

Trillion de gâteaux

Dans le plan de Xu Jiayin, l'inscription de camping car Treasure est un plan d'étape très important.

L'objectif de camping car Bao est d'atteindre une évaluation de 2 billions de RMB d'ici 2021, une évaluation de 4 billions de RMB d'ici 2022, une évaluation de 6 billions de RMB d'ici 2023 et une inscription sur la liste d'ici 2024. Camping car Bao a maintenant une évaluation de 67,7 milliards de RMB pour elle - même.

Cette supposition audacieuse n'est pas sans fondement.Shell, la plus grande « plate - forme intégrée pour le commerce et les services de logement » en Chine, a une capitalisation boursière de près de 80 milliards de dollars aujourd'hui, et il n'y a aucune chance que cela se produise si le camping - car s'étend sur une trajectoire établie.

Cependant, le mot de passe à haute valeur marchande de Shell n'est peut - être pas simplement une plate - forme de construction simple, le canal de collecte et d'édition directes peut être pénétré.Sinon, j'aime ma maison, la maison et beaucoup d'autres entreprises basées sur la plate - forme, dans la performance de la capitalisation boursière, pas trop derrière shell.Le fait est que l'industrie n'a qu'une seule coquille.

Un analyste immobilier qui ne veut pas être nommé a déclaré aux journalistes du 21ème siècle que Shell est une société Internet basée sur la plate - forme. Selon l'évaluation d'Internet, l'utilisation de PS est élevée.Les autres entreprises ne sont pas assez grandes pour servir de plate - forme Internet, et l'industrie de l'Internet donne généralement une part de marché de 70: 20: 10 au premier, au deuxième et à d'autres joueurs, de sorte que les gagnants mangent tout et l'évaluation du leader est élevée.

La barrière des coquillages n'est pas seulement là.Tout comme la pensée et le partage lors de la réunion annuelle de Vanke, Shell a donné à Vanke l'illumination de briser la tradition dans l'industrie des agents intermédiaires apparemment ordinaires, redéfinir les produits de l'industrie avec le dictionnaire immobilier numérique, annuler le télémarketing et remodeler les services de l'industrie, et finalement devenir une légende de L'industrie. Le modèle d'entreprise de Shell est une raison importante pour de nombreux investisseurs de voter pour la confiance.

Un vice - Président d'une société de valeurs mobilières estime également que Shell mérite d'être saluée parce que son modèle d'entreprise et ses attentes en matière de croissance sont différents de ceux d'autres sociétés dites « de type plate - forme », dont les magasins hors ligne, les innovations en matière de modèle d'entreprise et la technologie sont les endroits les plus précieux.

Avant toutes sortes de niveaux, camping - car Bao peut défier Shell, devenir un nouveau leader?

L'occasion pour camping - car est que même si les coquillages sont assez puissants, les transactions immobilières sont toujours un « océan bleu ».Selon Ren zeping, économiste en chef d’evergrande, la valeur marchande totale de l’immobilier chinois en 2018 était de 321 billions de yuans, soit 2,4 fois celle des États - Unis.Parmi eux, plus de 600 milliards de yuans de valeur résidentielle sont échangés chaque année, 12 à 13 billions de yuans de ventes de maisons neuves, plus la location, est un grand marché de 25 billions de yuans de chiffre d'affaires annuel.

Shell a moins d'un quart du marché, bien qu'elle soit placée dans une position de « monopole » par d'autres marques.Selon les données de la CSCE, Shell représente 19,4% du marché des maisons d'occasion et 5,4% du marché des maisons neuves (calibre GTV) en 2019, ce qui pourrait être la forteresse que camping cars Bao pourrait conquérir.

De nombreux propriétaires de marques intermédiaires et propriétaires de magasins pensent que la clé pour que camping car Treasure puisse prendre des parts de marché n'est pas de rassembler rapidement des agences, mais de fournir une meilleure expérience de service, de meilleurs praticiens, « Si vous pouvez remodeler les canaux du point de vue de l'expérience de service, Il est possible (aller de l'avant) ».

Mais même si Evergrande peut améliorer l'apparence globale de l'industrie, son espace de marché ne sera pas nécessairement grand.Sous le grand plan d'Evergrande, d'autres entreprises immobilières ont commencé à craindre.

« Ce n'est certainement pas le cas », a déclaré un commerçant de Top3 aux journalistes du 21ème siècle. « les entreprises immobilières seront exclusives et n'utiliseront pas d'autres canaux.

« tout ce que vous avez à faire, c'est d'avoir des antécédents en tant que développeur, d'être un intermédiaire et de vendre votre nouvelle maison.Mais si camping - car Bao vend d'autres choses, ils ne le feront certainement pas et ne coopéreront pas avec vous.Vous avez du mal à vendre la maison de quelqu'un d'autre à partir de l'offre, et c'est ce qui arrive à n'importe quelle agence de développement d'arrière - plan.Hu Jinghui a souligné.

C'est la chaîne de l'expansion du camping - car.Bien que camping car Treasure ait l'intention de construire une plate - forme ouverte, jusqu'à présent, la plate - forme camping car Treasure est toujours le monde d'Evergrande.

Pour les intermédiaires qui cherchent à faciliter les transactions, RV doit démontrer sa capacité à transporter des marchandises, pas seulement un stand.