J'A I Dépensé Plus De 800 Yuans Pour Acheter Un Costume Chinois Pour Enfants De 300 Yuans.

Il y a six ans, lorsque Xu yunyun, une fille de Taizhou, voyageait à Hangzhou, sur les rives du lac West, a rencontré deux filles portant des vêtements Han et est sortie de la peinture comme une princesse, elle est tombée amoureuse des vêtements Han.

En costume Han, toutes les filles sont des princesses!Déterminée à faire les plus beaux vêtements pour enfants du monde et à donner à ses enfants une enfance princesse, elle a décidé de quitter son emploi dans la société immobilière de son père, a rassemblé plus de 3 millions de personnes, a fondé sa propre marque, a identifié l'entreprise.

Une fois qu'un costume chinois amélioré pour enfants avec un design élégant et beau est apparu, il a attiré la faveur d'un grand nombre de mères de trésor et s'est démarqué sur le marché des vêtements chinois pour adultes.Le chiffre d'affaires annuel des produits dépasse un demi - milliard, est devenu la première catégorie de vêtements chinois pour enfants pendant trois années consécutives, Xu yunyun est devenu la « reine des vêtements chinois pour enfants ».

Obsédé par les vêtements chinois pour enfants

En 2014, il y avait beaucoup de marchands de vêtements Han en ligne, mais la plupart vendaient des vêtements Han pour adultes. Occasionnellement, quelques - uns vendaient des vêtements Han pour enfants en passant. Le style et la couleur étaient uniques, soit ils étaient faits comme le style de robe Qipao de la République de Chine, soit Ils étaient sous forme de vêtements de performance. Le tissu était grossier et il y avait peu d'ornements exquis.

Xu yunyun pensait que ce n'était pas un vrai costume chinois, alors il a commencé à apprendre à partir de zéro, a pris le partenaire, a acheté "une brève histoire de la culture vestimentaire chinoise", "Shanhaijing" et d'autres livres liés à la culture vestimentaire antique et les éléments, a consulté la littérature antique, a fermé pendant plus de trois mois, a finalement découvert un peu de chemin.

La forme de base des vêtements han est la jupe, la jupe supérieure et la jupe inférieure.Mais la robe antique a de grandes manches longues, ce qui est gênant pour les enfants de marcher et de sauter.

Ils ont décidé de faire une version améliorée des vêtements Han, en gardant les éléments anciens, en rétrécissant les poignets dans le design, en raccourcissant la jupe, en utilisant un style à volets obliques, plus approprié pour l'usure quotidienne.Étant donné que les enfants n'ont pas de boutons ou d'attaches, ils ont également des boutons - poussoirs ou des fermetures éclair sous les aisselles pour faciliter la lecture à la maternelle, les enfants eux - mêmes peuvent porter des vêtements Han.

Aux yeux de Xu yunyun, toute l'année est un bon jour pour porter des vêtements Han.

Au printemps, tout est ressuscité. Les couleurs claires comme le rose, le violet pâle et le bleu pâle sont les plus brillantes et se combinent avec l'innocence naturelle des enfants. En été, les vêtements Han blancs et verts donnent aux gens un sentiment frais. Les vêtements Han rouges d'automne et d'hiver contrastent avec les feuilles jaunes mortes et les champs de glace et de neige, donnant aux gens l'agilité et l'enthousiasme. Les vêtements Han rouges peuvent également apporter la joie pour rattraper les festivals traditionnels comme le festival de printemps et le jour de l'an.La chaleur augmente l'atmosphère festive.

Dans la décoration, elle est heureuse de demander des conseils aux mamans Bao dans le Groupe de fans, sautant de l'esthétique traditionnelle, de nombreux styles n'utilisent pas de fleurs de prune, de pivoine et d'autres modèles traditionnels, mais brodent la forme d'animaux adorables comme le tigre, le bétail, la souris et ainsi de suite, et font le chapeau de Cape en forme de lapin, qui est compatible avec le caractère vif et intéressant des enfants.

Elle a également amené sa fille de quatre ans comme petite Division militaire pour essayer de nouveaux articles, en fonction de ses réponses inconfortables et de sa couleur préférée.

La qualité est la vie

Tout était en ordre. Elle et ses partenaires ont recruté du personnel, mis sur pied des opérations de commerce électronique, de nouveaux médias et des équipes de conception, et ont également trouvé trois professeurs du marché des talents pour faire des vêtements d'échantillon. Ils ont souvent partagé leur rêve de faire des vêtements chinois pour enfants * * * avec l'équipe, et ont fait le tour des vêtements chinois tous les jours.

Sur le côté du Bureau contre le mur, il y avait des échantillons provenant de divers fabricants de tissus.Xu yunyun a pris une cassette et l'a introduite: "celle - ci est adaptée à la taille, et le fil d'or est mis sur le collier..." est devenu un demi - expert en tissus.

Elle ne veut pas laisser tomber les détails, par exemple, les vêtements pour enfants doivent être doux et doux, pas comme les vêtements chinois pour adultes ordinaires, le velours est également divisé en un peu plus doux et un peu plus dur, selon la différence de température, peut s'adapter aux consommateurs de différentes saisons et régions.

Parfois, elle voyageait à Keqiao, Guangzhou et d'autres endroits pour trouver personnellement des tissus de haute qualité, quelques jours.

Mais sur le chemin du rêve, il y a aussi une résistance non négligeable.

Il y a beaucoup de motifs de broderie de produits, qui ont besoin de différentes lignes de couleur. Un modèle avec moins de milliers d'aiguilles, beaucoup de dizaines de milliers d'aiguilles, le coût de l'édition est élevé, jusqu'à 5000 ~ 10000 yuan RMB. Les petites commandes de magasins sont petites, et les usines coopératives doivent organiser beaucoup de commandes en même temps. Le cycle de production des produits est court, 3 ~ 5 jours, et beaucoup de demi - mois. Parfois, les exigences de décoration telles que l'ajout de perles ne sont pas prises en compte. La qualité n'est pas non plus standard, et le tapage et la décolorationL'acheteur n'est pas satisfait du retour.

Elle a cherché à coopérer avec l'usine, la communication des couleurs, les accessoires composites et d'autres questions, mais n'a pas été moins appliquée, a également beaucoup de bruit."Le maître devrait toujours être bon, mais il n'y a pas d'arrière - plan en traînant."

Xu yunyun, impuissant et têtu, a négocié avec ses partenaires pour recruter plus de 50 personnes à Cixi et a dirigé son propre usine.

Au cours de cette période, les ventes de produits ont augmenté régulièrement et n'ont pas été rentables.Mais ils sont optimistes quant au marché et croient que la qualité est la vie de l'entreprise.

Après avoir stabilisé l'arrière, la production est sur la bonne voie.Chaque trimestre, ils lancent plus de 100 nouveaux produits, après des essais de conception, d'exploitation et d'autres ministères, 30 à 50 nouveaux produits sont finalement sélectionnés pour être mis sur les étagères.Les produits adoptent le mode de pré - vente, le premier lot produit environ 500 ensembles par modèle, puis ajuste la quantité de production du prochain lot en fonction de la préférence des consommateurs.

L'année suivante, elle a remboursé plus d'un million de dollars de dettes qu'elle avait empruntées à son père.Elle s'inspire souvent: les affaires de vêtements ne perdent pas l'immobilier, comme son père, pour être un entrepreneur prospère.

En 2016, le chiffre d’affaires annuel de l’entreprise a dépassé 20 millions de RMB et l’année dernière, plus de 50 millions de RMB.En 2018, ils sont devenus la première marque de vêtements pour enfants chinois en ligne lors des carnavals du double 11 et du double 12.

Cette année, malgré l'impact de l'épidémie, il y a encore beaucoup de gens qui aiment les vêtements pour enfants chinois.L'hiver est la saison des ventes, rattrapant la fin de l'année, le counseling et d'autres costumes de célébration Rouge ont quadruplé le nombre de personnes qui se sont engagées dans une activité intense.

Comment la marque de vêtements Han sort - elle du cercle?

Tout est destiné à l'enfer.

En entrant dans le cercle des vêtements Han, elle a découvert que les amateurs étaient prêts à attendre 3 à 6 mois pour un beau costume Han.Les costumes chinois faits à la main sont chers, mais les fans sont toujours enthousiastes.Elle a expliqué que dans l'industrie, le chiffre d'affaires annuel des grands hommes d'affaires est de près de 300 millions, il apprécie beaucoup l'esprit d'innovation des hommes d'affaires de vêtements Han dans l'industrie, tels que plus de 13 cardamome, ses produits s'habillent élégamment tous les jours, les éléments de style ancien ne manquent pas de méditation.

Mais elle ne voulait pas faire le tour du marketing viral.En plus des activités quotidiennes de promotion et de marketing, il enverra également des vidéos sur Shake Sound, microblog et micro - Tao, discutera des décorations capillaires dans le Groupe de fans, et discutera avec des amis des modèles et de l'artisanat dans les pièces de costumes anciens.En dehors de son travail, elle n'a pas manqué de courir après le drame, a regardé quatre ou cinq fois Zhen Li Zhuan, mi Yue Zhuan, apprendre des éléments, à la recherche d'inspiration.

Xu yunyun et l'équipe ont des objectifs clairs: faire une bonne marque qui peut résister à l'inspection, ne pas faire de flash flash net rouge.

Afin d'attirer l'attention des amateurs de vêtements Han et de se rapprocher des utilisateurs, ils sont également heureux de coopérer avec les programmes de variétés de la station de télévision, de jouer avec les entreprises Internet pour le co - nom transfrontalier, de lancer des accessoires d'emballage de parfum de chat de chat de l'Ouest et de Promouvoir la culture des éléments Han.

À l'heure actuelle, la marque a également ouvert des magasins hors ligne dans cinq villes en coopération avec des franchisés et prévoit d'accélérer l'ouverture des magasins au cours de la nouvelle année.

Elle se souvient qu'il n'y avait que leurs magasins sur le marché pour les vêtements Han pour enfants, et il y avait beaucoup de poudre de fer dans les petits magasins.Parce que "le style de cette année n'est pas vendu, l'année prochaine est d'autres styles", un consommateur a stocké des milliers de produits dans le magasin, la garde - robe de la maison est pleine de vêtements Han, a dit que la fille peut porter quand elle grandit.

Les vêtements Han ont une connotation esthétique unique et peuvent apporter un sentiment d'identité culturelle.Un acheteur canadien d'origine chinoise a dépensé plus de 800 yuans en frais d'expédition pour acheter un ensemble de vêtements chinois pour enfants de 300 yuans dans le magasin, juste pour donner à sa fille pour le nouvel an, afin de lui faire comprendre la culture traditionnelle chinoise.

Aujourd'hui, il y a des dizaines d'entreprises en ligne qui se concentrent sur les vêtements Han pour enfants, et la concurrence est féroce.L'année dernière, la première marque a remporté le titre de champion des ventes.Mais Xu yunyun n'est pas anxieux, a dit que différentes marques apportent aux gens des sentiments différents, la vision, les modèles et d'autres styles de transmission, les idées sont différentes.Elle aime voir plus de vêtements Han entrer dans la vie des gens, tout le monde peut découvrir la beauté de la culture traditionnelle chinoise.