Nouvelle Expression De La Féminisation De La Dépression De Viimi Et De L 'Émergence De Lulemon

Coin

Devinez, Victoria 's secret, autrefois connu des anges et des flammes rouges, la valeur actuelle du marché est combien de fois supérieure à celle de lulemon?

...Cinq...

Un cinquième.

Pas encore.Sous - vêtements sexy Victoria 's Secret

C'est encore plus le quadruple du revenu de L. Brands et le modèle d'exploitation LB est plus léger que celui de ce dernier.

Lors de notre récent défilé de cosmétiques, les experts ont dit que l 'éveil de la conscience féminine est lié à deux produits: le maquillage et le Sous - vêtement.

En effet, dans le premier cas, le marché de la consommation de la Chine est de 0 à 1, et la route de l 'Europe et de l' Amérique remonte à des décennies, tandis que dans le second, la beauté des sous - vêtements sexy est déjà florissante en Europe et en Amérique, en particulier la courbe de fair - play représentée par vimi, la perfection Barbie, a déjà ennuyé les consommatrices.La majorité écrasante des femmes pauvres n'atteindront jamais la taille des anges de wimi au cours de leur vie, et l'équilibre de la santé et la coexistence harmonieuse avec elles - mêmes deviendront un nouveau consensus.

Wall Street a déploré que l 'obsolescence des valeurs soit un facteur de décadence.Les femmes d'aujourd'hui ne sont plus d'accord avec ce genre de sexy et le prix des actions est réduit à deux fois.L 'émergence de lulemon a été contrecarrée par la marque de sport féminine de haut de gamme Davis.

Cet article est sélectionné pour une étude comparative entre lulemon et l Brand, qui aborde le yoga féminin, qui ouvre l 'âge brillant des sous - vêtements sexy, mais à partir de 2015, la mode sportive et l' esthétique sexy sont montés dans deux directions opposées et sont conduites du niveau des données d 'exploitation au niveau des marchés de capitaux.

Cette étude examine la formation de la conscience féminine et la manière dont elle influe sur les comportements de consommation, en plaçant la dimension de la réflexion sur les fonctions et le style de l 'habillement, afin de tirer des enseignements de la différenciation entre lulemon et Victoria' s secret (ci - après dénommée « vs » ou « vimi »).

I. lulemon et L. Brands: la traite des modes de vie et des concepts

Lulu et le vs se livrent essentiellement à la traite des modes de vie et des idées.Contrairement aux magasins de vêtements, Zara et d 'autres marques de vêtements qui se développent par le biais de la chaîne d' approvisionnement, Lulu et vs sont des produits de consommation facultatifs ayant de fortes propriétés fonctionnelles (yoga, sous - vêtements), tandis que les caractéristiques du style sont évidentes (santé, sexy) et que l 'identification est établie par l' étiquetage de la marque.

Lulemon:

La marque canadienne de services de yoga, créée en 1998, a adopté une stratégie de marketing basée sur la stratégie de marketing de liki (pénétrer dans le Sous - marché des services de yoga, localiser des groupes spécifiques de consommateurs de femmes en col blanc sportif), en identifiant et en créant les tendances du produit, en accompagnant La vague de chaleur athleisure (loisirs sportifs), en obtenant des droits de négociation sur le produit et en ouvrant rapidement l 'espace de croissance par l' intermédiaire de nouvelles catégories + nouveaux marchés + circuits électriques:

Structure des produits à base de vêtements féminins de yoga (plus de 70%), l 'extension aux hommes (environ 20%), chaussures de sport et d' autres nouvelles catégories.Les recettes des entreprises se sont élevées à 3 milliards 290 millions de dollars pour l'exercice financier 2018, soit une augmentation de 24,1% par rapport à l'année précédente, et ont augmenté de 25% au cours de la dernière décennie.Grâce à la pénétration rapide du marché de l'habillement masculin, le taux de croissance des hommes (20 - 30%) est plus élevé que celui des femmes (10 - 15%), et les entreprises ont enregistré une croissance continue à deux chiffres.

Le modèle d'activité est principalement le commerce de détail direct (65%) et le commerce autonome (DTC, 26%).L 'introduction de nouveaux marchés et l' entretien de l 'image de marque sont assurés par le biais d' une combinaison de "sélection en ligne + achat en ligne".2019q2 les recettes provenant de la vente en association ont augmenté de 17%, avec des ventes comparables de plus de 11% dans les magasins et de plus de 33% dans le secteur de l'électricité, et l'augmentation des recettes provenant de la vente en association est principalement due à l'augmentation du débit et de la transformation des magasins et réseaux (+ 30%).

L'Amérique du Nord est le principal marché (87%) et l'accent est mis sur les marchés de l'Asie du Sud - Est (Chine, Japon, Corée du Sud, etc., avec 13% de marchés d'outre - mer).2019q2 Amérique du Nord + 21%; Asie et Pacifique + 33% (dont la Chine + 68%); Europe + 35%; avec l 'introduction de modes de vie tels que le yoga de gymnastique en Europe et en Asie du Sud - Est, les revenus augmentent.

L. Brands (vimi mère):

Créé en 1963 professionnel de vente au détail de vêtements féminins et de produits de soins.Sous le drapeau du Groupe, la marque la plus importante est Victoria 's secret (sous - marque Pink), qui vénère l' image de la femme en forme de fantasme sexy, encourage la consommation féminine grâce à la stimulation sensorielle et visuelle du sous - vêtement hypermodel et établit le style de marque.Toutefois, ces dernières années, la dépression du vs s'est accentuée, le style est devenu obsolète, l'accès aux nouveaux marchés n'a pas été possible à temps pour les opérations de relance, et il semble que le vs soit en train de se retirer:

La structure de la marque s' est rétrécie, l 'accent étant mis sur la marque de sous - vêtements féminins (VS / Pink) et la marque de soins infirmiers (BBW).

En 2018, la société a réalisé 13,2 milliards de yuan de recettes (4,8% par rapport à 4,8%) pour Bath & Body Works (BBW), soit 35% des recettes totales de l'entreprise (12% par rapport à l'année précédente), ce qui a entraîné une croissance induite par les activités des hommes et des femmes.

2.vs depuis 1995, année de renommée après le premier grand spectacle de vimi, près de 20 ans plus tard, la splendide beauté de l 'ancien semble s' effondrer, les recettes semblent s' être effondrées, tombant de 63% de la période de pointe à 56% de l' exercice 2018 (0,2% de la même période) et, avec l 'érosion progressive de la marque et du pouvoir de fixation de vimi, la baisse généraliséedes prix n' a pas contribué à l 'augmentation des ventes, les recettes des entreprises de la région des États - Unis (4 88000 dollars, 2,5% et 3,5% de l' efficacité de l 'effet de l' effet de la pelpelpelouse sont en baisse (757,7,7,7,3% et 3% de 3% de 3% de 3% de 3% de 3".

Le Groupe est en train de se transformer en vendant une ligne de sous - vêtements de bas de gamme, lasenza, en fermant le magasin de luxe Henri Bendel et en rouvrant la ligne de wimi Swimming, avec peu de résultats.

La part des concessions est élevée (84% en Amérique du Nord et 75% en Amérique du Nord) et l'expansion à l'étranger est lente.Le Groupe a adopté un grand nombre de modèles d 'entreprise partenaires, même s' il est possible d' élargir rapidement les opérations internationales, mais ne favorise pas la construction de l 'image de marque et le contrôle des canaux, en contradiction intrinsèque avec la stratégie globale d' exploitation.Plus de 2 900 détaillants indépendants (environ 700 à l'étranger) se trouvent actuellement dans des régions comme l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie et le Pacifique, mais leur part des recettes à l'étranger n'est toujours pas supérieure à 10%.

Consumption psychotransformation: The Rise of Female Awareness and a Healthy Mode of Life

L'accent est mis sur l'émergence d'une conscience féminine à l'échelle des valeurs et sur les comportements de consommation qui se traduisent par:

La condition de la femme est passée de la subordination à l'indépendance, de la satisfaction de l'homme à la satisfaction de soi - même, de sorte qu'elle est fonctionnellement passée d'une simple quête de beauté à une expérience saine et confortable.Ces dernières années, les sous - vêtements féminins ont tendance à se rapprocher des sous - vêtements sans anneau d 'acier et des sous - vêtements de sport.Selon l 'Agence de données ebited, les ventes de sous - vêtements à support d' acier ont diminué de 50% en 2017 chez 80 détaillants de sous - vêtements dans le monde, tandis que celles de sous - vêtements à sous - vêtements à sous - vêtements ont diminué de 22%, tandis que les nouveaux sous - Vêtements sans anneau d 'acier ont augmenté de 18% et les sous - vêtements de sport de 27%.

La notion d'égalité entre les sexes a été élargie, les femmes se caractérisent par une diversité et un style de marque unique.Sans se limiter à la beauté, la douceur, la connaissance, et d 'autres formes de flexibilité, le caractère de la femme est également orienté vers la beauté, l' indépendance, le courage et ainsi de suite."Rejette la banalité, le sexy, la douceur, la fraîcheur, le cool, la connaissance", a déclaré Laurie en direct pour créer une marque unique.

L 'arrière - plan de wimi est la séparation des valeurs et de la conscience sociale inhérente à ses sous - vêtements.La baisse de l'audience en est la preuve.Le nombre de spectateurs de wimi show a dépassé les 10 millions au cours de la période de pointe, tombant de 30% en 2015 à 6 590 000.En 2018, le nombre total de spectateurs est tombé à 3 270 000, dont 0,9 pour les 18 - 49 ans.Les femmes ont changé de vue, n 'ont plus à s' enivrer de la couleur vivante, le sexy traditionnel de wimi ne peut perdre le marché que dans un environnement plus large où le public cible se rétrécit.

D 'autre part, la mode sportive représentée par lulemon a réussi à ouvrir le marché incrémental grâce à la création de la demande résultant de la sensibilisation au mouvement et de l' évolution des habitudes sportives.Avec l'essor de l'activité physique mondiale, le nombre de participants augmente d'année en année, atteignant 183 millions d'adhérents et 210 000 en 2018.Nike, Adidas, lulemon, underamour et d 'autres marques sportives occupent une place de premier plan dans les marques mondiales de vêtements, ce qui témoigne d' une évolution favorable à la santé physique et sportive.

En retour aux caractéristiques fonctionnelles et styles du produit, si quatre quadrants sont établis avec deux dimensions fonctionnelles et styles, lulemon tente d 'obtenir une double prime de fonctionnalité et de mode pour le premier quadrant (haute fonction, nouveau style) et de fidélité du consommateur grâce à l' innovation technologique et à l 'innovation produit.La plupart des applications de l 'uniforme de yoga dans les salles de gymnastique et à l' extérieur, il est nécessaire de se montrer à l 'extérieur en même temps que le sport, le style et la fonction sont adaptés aux besoins intérieurs des consommateurs.En revanche, les sous - vêtements sont principalement utilisés pour les vêtements de jour, la conception excessive est un peu lourde, la stratégie des produits vs présente une préférence évidente pour une fonction légère et lourde, les sous - vêtements eux - mêmes sont affaiblis et les consommateurs ont un mauvais sentiment d 'expérience.Lorsque la stratégie de style échoue, les primes qui en résultent ne sont plus valables, et ce conflit intrinsèque a aggravé la détresse du vs.

Luleemon a obtenu des droits de négociation sur les produits grâce à une plus grande capacité de moulage de la marque, et l'amélioration des taux bruts des produits s'est appuyée sur une réduction itérative des coûts des produits, des combinaisons avantageuses de produits et une baisse des prix.En revanche, le vs actuel de la marque et le droit à la fixation des prix a été considérablement affaibli, la réduction globale des prix des produits a ralenti la performance des taux d 'intérêt bruts.Les prix des produits de lulemon se situent entre 70 et 118 dollars et ceux des produits de wimmey entre 15 et 50 dollars, soit une augmentation moyenne de 50 dollars par rapport à ceux des sous - vêtements de widmi.

Consumer Touch: Building affective Connection

Au lieu de se lancer dans des modes traditionnels de commercialisation tels que la publicité, le discours des stars, lulemon collabore avec les chefs d'opinion, les communautés culturelles et les milieux d'activité collective pour établir des liens cognitifs et émotionnels directs avec les consommateurs et accroître progressivement son influence, les coûts de vente et de gestion se stabilisant Entre 30 et 32%:

Marketing empirique: ouvrir des portes d 'expérience en ligne (Showrooms) sur de nouveaux marchés, améliorer l' expérience directe des consommateurs par l 'exposition directe de produits, communiquer avec les consommateurs ou organiser des activités en ligne pour former une base de clients.

Kol Model Building stories and Enhancing Customer viscosity: luleulemon collabore avec des instructeurs locaux de yoga, des clubs de santé, etc., en commençant par former des « ambassadeurs de marque » pour former un groupe de leaders d 'opinion influents dans le domaine de la santé, afin d' entrer directement dans la Division des consommateurs et d 'améliorer l' intégrité des consommateurs.

Activités communautaires + compétitions sportives pour créer une image de marque: les entreprises organisent des événements sportifs de grande envergure tels que le marathon maritime de Vancouver, ouvrent continuellement leur marque, organisent des cours de yoga en ligne et des cours de marathon pour créer une culture communautaire, créant ainsi le mécanisme le plus direct de retour d'information, de prise en compte des besoins des consommateurs et de promotion de l'amélioration des produits.

Le modèle de marketing l Brand, le "grand show de sous - vêtements +" le modèle de marketing de plus en plus inefficace, l 'entrée de flux de marchandises à la baisse.En 2019, la société a officiellement annoncé l 'arrêt de l' émission wimi.Le départ d 'Edward Razek a mis fin au programme wimi show.L'organisation d'un défilé de vimi coûte plus de 130 millions de dollars, ce qui représente un coût considérable pour le marketing.

Conclusions

Au cours de la même période, la performance de lulemon et L. Brands sur les marchés des capitaux s'est nettement différenciée, passant de 28 dollars au début de 2007 à 195 dollars, soit près de sept fois plus que la valeur de réalisation la plus récente, soit 25 milliards 250 millions de dollars.La valeur du marché a chuté de 27 milliards 980 millions de dollars au cours de la période de pointe à 5 milliards 120 millions de dollars au 23 septembre 2019, soit une baisse de plus de 80%.Il semble que l 'écart de performance qui apparaît dans les états financiers se répercute directement sur l' évolution des cours des actions, mais qu 'il s' agisse essentiellement d' un changement du noyau interne des comportements de consommation de la société.

C 'est ainsi que cet article, partant de la base, examine la logique du comportement et les choix des consommateurs en matière d' achat de vêtements, en partant de la conscience des femmes et d 'un mode de vie sain.Comme on l'a vu plus haut, la combinaison et le positionnement uniques de fonctionnalité + STYLE déterminent le public des produits, le niveau des primes et les moteurs de croissance, et ce n'est qu'en tirant parti des avantages de la croissance des nouvelles variétés et des nouveaux marchés que l'on pourra s'adapter aux tendances historiques.La culture de marque met l 'accent sur la gestion de l' image de marque, et des liens affectifs étroits et efficaces avec les consommateurs, au lieu de se plonger dans la fausse prospérité et la fierté de soi pour trouver la bonne direction à l 'intersection.