Han Du Yi She: From The Internet Enterprise, To The Intelligent Industry Platform

Au début de la marque Han Duo yishe, de quelques équipes à plus de 2000 personnes, de 200 000 à 2 milliards de ventes annuelles, a mis 10 ans.

En outre, le taux moyen d 'épuisement des ventes a atteint 95% (50% en moyenne dans l' industrie) en raison de la stabilité de la chaîne d 'approvisionnement, de la stabilité et de la qualité.

A long terme, c 'est l' émergence d 'une marque Internet de vêtements; à court terme, il s' agit d' une nouvelle fonction interne - un système d 'exploitation à un seul produit au cœur du "groupe".

Il y a déjà beaucoup d 'exposés en ligne sur le "système de groupes", et les lecteurs intéressés sont priés de taper ici (lien 1, lien 2).

La première vue du système de groupe est la suivante: dans le Groupe de trois, j 'ai choisi d' être responsable d 'une partie du processus en trois parties: sélection, production de pages et gestion des marchandises; mes actions sont responsables envers les deux autres, car les primes de performance de nos trois membres sont directement liées aux recettes du Groupe.

Outre ces trois rôles, les services comprennent les centres de commercialisation, les centres de production, les centres d 'entreprenariat, les centres de services à la clientèle, etc., qui fournissent un appui complet au Groupe; celui - ci peut utiliser les ressources de ces centres pour ses propres besoins.

C 'est comme si les forces spéciales des États - Unis prenaient des décisions à l' avant du champ de bataille, appuyées par des satellites au sommet et des missiles aériens à l 'arrière.

La forme organisationnelle de Han duyi She peut être comprise de la même manière que l 'essence de "petite réception, grande plate - forme" proposée par aribaba.

L 'accent n' est pas mis sur une brève présentation de la structure organisationnelle de Han duyi She, mais sur l 'étude de son évolution - d' hier à aujourd 'hui, d' aujourd 'hui à demain - en deux parties: la conscience de l' évolution et la plate - forme de l 'industrie intelligente.

Hier jusqu 'à aujourd' hui: un sens discret de l 'auto - évolution

En avril 2018, Han duyi Sheet a créé un groupe d 'étude de 10 groupes, dirigé par Dai weizhao, de l' industrie des conseils de gestion.

En fait, 10 ans après la création de la marque, ils commencent à examiner systématiquement leur mode d 'Organisation et de développement.

Contrairement aux nombreuses études de cas réalisées par des tierces parties sur le marché, le Groupe d 'étude coréen a déclaré franchement que rien n' était parfait ni immuable.

Bien que le « système de groupe » soit l 'innovation de base de l' Organisation qui sous - tend le développement rapide et continu de la Corée du Sud, il a évolué avec l 'évolution de l' environnement du marché, en particulier aujourd 'hui, les concurrents ne sont plus des joueurs ordinaires mais des joueurs mondiaux comme Zara et la boutique de vêtements.

Le Groupe d 'étude a fait observer que les groupes qui cherchaient à « maximiser l' efficacité » avaient naturellement des effets d 'origine et des effets sur les moutons, par exemple lorsqu' ils découvraient qu 'une partie des vêtements d' un groupe était vendue à bon escient, ce qui leur permettait de produire un grand Nombre de produits homogènes; par conséquent, la prise de décisions uniquement dans l 'intérêt du Groupe n' aurait pas d 'effet pleinement positif sur les marques et sur l' ensemble de l 'entreprise.

Afin de maîtriser les risques inhérents à la conception interne du système de suivi du comportement professionnel et d 'améliorer l' appui à la prise de décisions du Groupe, les centres de commercialisation et de gestion recueillent, analysent et orientent le comportement du Groupe à partir du marché des données relatives au cycle de vie complet des marchandises.

Dans une certaine mesure, ces directives ont créé un « cadre » pour la liberté du Groupe afin d 'éviter une vision à court terme de la « sagesse collective ».

En passant brièvement en revue l 'histoire, le Groupe Han duyi She a passé de la "croissance sauvage" à "l' habilitation du système" et maintenant "la création de produits".

La période 2008 - 12 a été une période de croissance brutale du système de groupes et une période de dividende des flux sur l 'Internet, au cours de laquelle le Groupe a pu décider de la production, du moment et du prix de vente.

Cette phase du système de groupement a principalement permis aux entreprises de tirer pleinement parti de la dynamique subjective de nombreux groupes et de tirer parti des dividendes de la croissance rapide du marché de l 'électricité.

La Corée du Sud a progressivement mis en place un système d 'habilitation axé sur le marketing, l' entreprenariat et la production de plusieurs secteurs d 'activité essentiels, ce qui lui permet d' améliorer constamment l 'exactitude des décisions et leur mise en œuvre grâce à un système professionnel.

Ce faisant, les centres de commercialisation définissent l 'orientation du marché et les objectifs opérationnels en fonction de l' évolution du marché, tandis que les centres de planification assument le rôle de « Comité de développement et de pformation » interne qui consiste à répartir les tâches entre les différents secteurs et à en assurer le suivi en suivant, En surveillant et en catalysant l 'exécution, tandis que les centres de production aident l' équipe à obtenir rapidement les bons de retour en cas d 'explosion ou de flambée de fonds.

Dans une certaine mesure, ces directives ont permis au Groupe de travailler plus clairement, plus efficacement et plus efficacement et de se concentrer davantage sur l 'agriculture profonde de produits non normalisés, tout en assurant un rythme et une direction corrects avec l' appui de la plate - forme, afin d 'éviter la myopie de la « sagesse collective ».

Dix - sept ans se sont écoulés depuis le début de la phase de « Création de produits » du système de groupes, qui permet une interaction saine entre le Groupe et le système d 'habilitation (Chine centrale) face à la forte concurrence de Zara, la Banque de vêtements, des acteurs de classe mondiale.

Par exemple, le Comité a eu tendance à privilégier le développement à long terme en mettant l 'accent sur les nouvelles mesures.

Toutefois, cela non seulement influerait sur les ventes saisonnières de marchandises, mais aussi sur les réactions précises des consommateurs quant à ce qu 'il faudrait porter au cours du prochain trimestre, mais entraînerait une forte pression sur la chaîne d' approvisionnement lorsque la chaîne d 'approvisionnement est centralisée.

En conséquence, les centres de produits collaboreront au démantèlement des centres de commercialisation, d 'entreprenariat et de production et à l' affectation en lots des ressources de la chaîne de commercialisation et d 'approvisionnement, afin de veiller à ce que le Groupe soit correctement guidé par les nouveaux rythmes.

Derrière cette évolution constante de l 'Organisation, la création de nouveaux rôles et l' adaptation souple des structures de pouvoir à mesure que l 'environnement extérieur et interne évolue, il me semble qu' il s' agit d 'une capacité d' auto - évolution prudente.

De ce fait, l 'Organisation dans son ensemble peut évoluer et s' adapter aux marchés, contrairement à la plupart des secteurs fonctionnels qui, à long terme, sont toujours en retard par rapport aux besoins du marché, ce qui ralentit le développement et l' innovation des entreprises de pointe.

L 'une des manifestations de l' aptitude de tous les modules de l 'Organisation à s' adapter à l' évolution du marché est qu 'un certain nombre de modules de la maison Han Duo peuvent être commercialisés indépendamment.

Han du autour de la mise en place d 'un système d' affaires entièrement en ligne, après la commercialisation du système, a été mis à la disposition des entreprises du commerce de détail; les centres de services à la clientèle ont mis en place une base de services externalisés; la Corée du Sud est également dynamique pour fournir des services d 'exploitation à l' extérieur pour d 'autres marques Internet et fournir des services de marketing et d' exploitation complets.

Outre la formation de son personnel, l 'Université coréenne offre également des services de formation aux incubateurs et aux entreprises extérieures.

Cela dit, nous pouvons voir la prudence de Han duyi She face à l 'évolution autonome, à la mise en place réelle d' un système et d 'une équipe qui contribuent constamment au changement de groupe et de secteur.

En revanche, la plupart des entreprises n 'ont généralement pas pris l' Initiative de comprendre que la stagnation ou les obstacles au développement tenaient à l 'insuffisance des capacités et de l' efficacité de l 'Organisation, d' autant plus qu 'il était difficile de concevoir des systèmes appropriés pour améliorer l' efficacité de l 'Organisation.

Aujourd 'hui et demain: une plate - forme industrielle intelligente

Han du yishe aime parler de "créer".

« On ne peut pas dire qu 'un produit a été créé par le Groupe, ni par le centre fonctionnel, mais par nous tous ».

Il leur est difficile de le décrire lorsque l 'on a commencé à essayer de mettre en place des groupes d' étude, étant donné qu 'il n' y avait pratiquement pas de « plate - forme » et qu 'avec le temps, le système « intermédiaire » s' est développé et a pris en main un plus grand nombre de données et de décisions avant de créer une relation « créative » entre eux et le Groupe.

En outre, demain, cette synergie ne se limite pas aux groupes internes de la société.

Certaines marques étrangères célèbres ont également commencé à chercher de l 'aide Han duyi She.

Comme les Han Duo - Shelter ont plus de données sur la consommation de mode sur le marché chinois, un contrôle plus efficace (et plus souple) de la chaîne d 'approvisionnement et un système plus complet qu' eux, de la conception, de la livraison à l 'exploitation, les marques étrangères souhaitent bien sûr coopérer dans leurs propres domaines faibles.

Pour les sociétés étrangères, le maintien de l 'indépendance de la conception et de la marque, le reste à Han duyi Shelter est une option à court terme; pour les Han duyi Shelter, ils deviennent comme notre équipe.

Outre qu 'elle peut participer à la « Création » comme l' équipe interne, une tierce partie peut assumer des fonctions supplémentaires, telles que la photographie, qui étaient auparavant exercées par le personnel interne.

Un grand nombre de photographies de mannequins ont été prises par des photographes professionnels dans des salles de tournage et fabriquées à l 'aide d' outils graphiques professionnels.

Mais Han duyi She a récemment découvert que les photos de vie de mannequins rouges sur Internet sont plus favorables à la vente que les photos professionnelles.

La quête du consommateur de vêtements personnalisés et biographiques peut, dans une certaine mesure, passer progressivement du rôle de photographe interne à celui de tiers.

Ce tiers peut être lui - même, son partenaire ou sa famille.

Ces deux exemples soulèvent donc la question de savoir où se trouvent les frontières communes.

Dans la section précédente, j 'ai dit: « dans une certaine mesure, ces directives ont dessiné un cadre pour la liberté du Groupe afin d' éviter la vision courte de la « sagesse collective ».

Donc, la création est que la station centrale donne un cadre dans lequel les gens se spécialisent dans ce que la station ne peut pas faire ou ne peut pas encore faire.

Pour l 'avenir proche, grâce à l' abondance des données et au développement de l 'intelligence artificielle, la probabilité de contraction de ce cadre est de plus en plus grande.

Il va de soi que la réduction ne signifie pas une réduction de la liberté dans le cadre, mais une diminution de l 'abondance des rôles.

Prenons d 'abord des exemples de cartes familières.

L 'apparition de la carte app a abaissé le seuil de qualification de chauffeur de taxi pour les gens ordinaires. Avant de se déplacer sur Internet, les chauffeurs de taxi devaient non seulement conduire, mais aussi se familiariser avec la carte de la ville et déterminer, par expérience, le meilleur itinéraire pour arriver à une destination à différents moments.

Avec la carte APP, il suffit que les chauffeurs aient les compétences nécessaires pour conduire et que les autres connaissances et expériences soient confiées à l 'app.

En substance, l 'app a dessiné un cadre pour le chauffeur, il suffit qu' il fasse ce qu 'il y a dans le cadre.

Bien sûr, ce cadre se rétrécit de plus en plus, alors qu 'il y a quelques années, l' app actuel vous rappelait à quel moment tourner, quelle voie d 'accès en avance, quel carrefour il y avait un véhicule intégré, où il y avait des caméras de vitesse, etc.

Ainsi, moins d 'informations doivent être portées à l' attention du chauffeur, et peu à peu, il ne reste plus qu 'à suivre les instructions et à conduire avec ses mains et ses pieds.

Dans le même ordre d 'idées, l' encadré de Han duyi She se rétrécira de plus en plus, comme la carte app.

L 'intelligence artificielle peut, dans un avenir prévisible, améliorer constamment l' efficacité de la production de pages et de la gestion des marchandises, de sorte que les équipes futures deviennent des studios de conception individuelle ou pure, animés par un puissant Centre.

Ils n 'ont qu' à choisir leurs styles avec leur propre vision, puis Han Duo - Shelter résoudre tous les problèmes restants jusqu 'à ce que la marchandise soit livrée aux consommateurs.

Plus encore \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \

Imaginez une plateforme de "collection de vêtements", qui permet à quiconque de présenter des modèles conformes aux spécifications de base, qui sont soutenus par plus de 100 consommateurs, peut être produite.

Bien entendu, il ne s' agit là que d 'une description très simplifiée, et la Chine a besoin d' être plus forte pour appuyer la réalisation de cette vision; mais ce n 'est pas très loin, et l' intelligence artificielle va certainement devenir une force puissante dans un processus de normalisation avec suffisamment de données.

Alors, pour revenir à notre question, où est la frontière de la création? Où est la frontière de l 'Organisation de Han duyi She? Maintenant, regardons de l' ensemble de l 'industrie ce qu' elle fait:

La valeur du système initial diminue lorsqu 'un système intégré est rompu, modulaire et commercialisé; en même temps, de nouveaux joueurs entrent sur le marché, intègrent le reste de la chaîne et en tirent des bénéfices.

Dans le domaine du matériel informatique, où les microprocesseurs sont historiquement insuffisants, les structures internes sont exclusives et optimisées, ce qui signifie que les ordinateurs doivent être modulaires et compatibles pour permettre une utilisation optimale.

Mais dans un petit appareil portatif comme la Blackberry, il n 'est pas assez bon en soi, donc vous ne pouvez pas avoir une taille adaptée à tous les processeurs Intel à l' intérieur de la Blackberry; au contraire, le processeur lui - même doit être modulaire et compatible de sorte qu 'il puisse avoir des fonctions différentes de celles dont il a besoin et non pas celles qu' il n 'a pas besoin.

L 'une ou l' autre partie doit donc être modulaire et suffisamment adaptable pour optimiser ce qui ne va pas assez bien. »

Lorsque le micro - processeur est intégré et que l 'ordinateur est modulaire, le processeur réalise des bénéfices supplémentaires dans l' industrie; lorsque le dispositif manuel est intégré, le processeur est modulaire et le dispositif manuel commence à réaliser des bénéfices supplémentaires dans la chaîne industrielle.

Dans le domaine de l 'habillement dont il est question ici, est - ce que ce qui est « insuffisant » a changé au cours des 10 dernières années?

Avant Taobao, l 'ensemble du marché chinois comprenait des usines de vêtements, des designers maritimes, des canaux de vente et des consommateurs maritimes.

Mais, à l 'époque, le choix de l' individu était limité en raison des limites de l 'espace physique, ce qui n' était pas suffisant pour les consommateurs.

Taobao Platform combine les canaux de la mer et les consommateurs, ce qui permet d 'obtenir des bénéfices décentralisés.

Dans le même temps, autour de la plate - forme de Taobao, d 'autres acteurs de la chaîne industrielle commencent à se modulariser pour mieux promouvoir leur propre et la plate - forme.

Au cours de la seizième année de Taobao, les besoins des consommateurs changent.

Le consommateur est déjà trop habitué à tout ce qu 'il faut, et l' envie commence à s' orienter vers l 'individualisation et la personnalisation.

Cela ressort de la tendance à des centaines ou des milliers de commandes de Han duyi She, ainsi que des abonnements qui ont pris feu au cours des deux dernières années.

Pour s' adapter à la demande personnalisée du volume de la mer, les entreprises doivent posséder des données personnalisées sur les utilisateurs, avoir une chaîne d 'approvisionnement souple et maintenir la capacité de pousser de nouveaux produits.

Pour réaliser cela, Han Duo - Shelter fondamentalement efficace de l 'intégration de la quantité de la chaîne d' approvisionnement et un grand nombre d 'options.

Les frontières traditionnelles de l 'entreprise pour comprendre Han du yishe, c' est une petite réception de grande et grande société de mode rapide.

Mais je pense que la "Tribune" d 'aujourd' hui s' ouvrira peu à peu demain pour les marques étrangères et les designers indépendants, et que la "plate - forme" d 'aujourd' hui deviendra une plate - forme pour l 'industrie de la mode rapide.

Lorsque cette plate - forme intégrée sera mise en place, la chaîne industrielle sera en aval - comme les autres acteurs du marché autour du module Taobao - autour de la plate - forme de Han du yishe.

En fin de compte, le modèle c2m idéal est réalisé lorsque la plate - forme se trouve en contact direct avec le consommateur.

C 'est le rêve de nombreuses plates - formes d' abonnement.

PostScript

Chaque société a ses propres problèmes, de même que Han Duo shishe, mais en tant qu 'écrivain commercial, je préfère voir des choses qui pourraient donner des résultats différents à certaines sociétés et à d' autres joueurs.

Il est évident que lorsque vous regardez de près Han du vestiaire, vous ne pensez plus que son point lumineux est une bonne marque, le flux de jouer.

Un sens prudent de l 'auto - évolution peut non seulement aider Han du Yi She à se relever au cours des 10 dernières années, mais aussi jeter les bases d' une future plate - forme industrielle intelligente.