Pourquoi Vendez - Vous Des Vêtements Six Fois Plus Que Des Produits Non Imprimés?

Pour les produits non imprimés, le positionnement de la veste dans l 'esprit du client est plus clair.

Bien que la vente de produits non imprimés soit beaucoup plus importante que la collection de vêtements, qui vend le plus?

Combien de fois?

Six fois plus.

Il est difficile pour les clients de penser à leur propre catégorie lorsqu 'ils en font la demande.

Le consommateur est confronté à une marque étrangère, à quoi pense - t - il?

Que faites - vous?

Quelle est la différence entre vous et les autres marques?

"Comment voir" votre valeur existe - t - elle vraiment?

Donc faire une bonne marque, c 'est faire face aux consommateurs et répondre à ces trois questions.

Que faites - vous?

Nouveau nom de classe

Fournir aux consommateurs des informations de base simples - « catégories ».

Comment ça?

C 'est le dernier niveau de classification avant la décision d' achat des clients.

Des chaussures?

Les chaussures sont censées être des chaussures de sport.

1, il est important de préciser les catégories que représente sa propre marque pour répondre efficacement aux besoins des clients.

Qu 'est - ce que c' est?

Je ne sais pas.

Où est le magasin de vêtements?

Pour les produits non imprimés, le positionnement de la veste dans l 'esprit du client est plus clair.

Bien que la vente de produits non imprimés soit beaucoup plus importante que la collection de vêtements, qui vend le plus?

Combien de fois?

Six fois plus.

Il est difficile pour les clients de penser à leur propre catégorie lorsqu 'ils en font la demande.

2, la nouvelle catégorie est la principale source de la nouvelle marque.

L 'une des caractéristiques les plus importantes de la catégorie est la différenciation continue et la création de nouvelles catégories.

Une nouvelle espèce équivaut à une colonie vide, la trouver et entrer en premier, est la meilleure chance de créer une marque.

À mesure que la variété grandit, ses clients seront de plus en plus nombreux et plus nombreux, ce qui entraînera inévitablement des besoins d 'utilisateurs qui ne peuvent pas être satisfaits efficacement.

Quand une nouvelle espèce est créée, elle obtient un nom.

Ce nom est en grande partie lié à la vie et à la mort de cette espèce.

Par exemple, il y a quelqu 'un qui s' appelle PDA, quelqu' un qui s' appelle iPad et quelqu 'un qui s' appelle smart phone.

Quand Apple a lancé cette chose qui peut écrire à la main, se connecter à Internet et téléphoner, elle l 'a appelée PDA, elle s' est enflammée et a finalement échoué.

Ce nom est faux, dit PDA, assistant numérique personnel, personne ne comprend d 'où il vient.

Mais Apple a créé la technologie, pas de gaspillage, et a finalement fait un iPhone, très réussi.

Comment vous appelez - vous?

Nous avons un principe appelé les huit mots.

Il y a une racine.

Suivant le principe de la différenciation des catégories, les anciens types de besoins et les clients de creuser.

Par exemple, le yaourt et le lait de soja, par le biais de l 'Association du lait, différencier la demande de lait des utilisateurs.

Sympathie.

Un point de vue plus précieux.

Même le beurre extrait des plantes, vous appelez le beurre artificiel, tout le monde n 'est certainement pas intéressé, vous appelez le beurre végétal, les végétariens préféreront peut - être.

Vous pouvez également redéfinir le beurre végétal sans cholestérol, riche en isoflavonoïdes, etc.

Tout droit.

Direct Brand Characteristics, or image.

Comment s' appelait la voiture d 'équilibrage?

Appelle la voiture à sensation de corps.

La plupart des gens pensent que c 'est la même sensation de corps.

Nous pensons que le meilleur traducteur devrait s' appeler le vélo, l 'image la plus blanche.

Bref.

Faciliter la mémoire et la diffusion.

Parce que le client peut dire deux mots, jamais trois.

Par exemple, les ordinateurs et les ordinateurs ne sont pas identiques, mais la fréquence d 'utilisation des ordinateurs est aujourd' hui nettement supérieure à celle des ordinateurs.

Parce que l 'ordinateur est trop puissant pour s' étendre à d' autres types comme les sacs d 'ordinateur, les tables d' ordinateur.

Cette expression de paquets et de tables d 'ordinateur est très fatiguée.

Quelle est la différence?

Méthode de différenciation des neuf marques

Deuxième question: Quelle différence y a - t - il?

Votre marque doit être différente des concurrents et il y a des différences significatives pour les clients.

Un critère important est que le client ne demande plus "et alors?"

Une source d 'eau pour le monde.

Qu 'est - ce qu' il y a?

Qu 'est - ce que ça veut dire pour moi?

Il y a un livre intitulé "pas comme les autres", qui décrit neuf méthodes de différenciation des marques qui peuvent nous aider à mieux montrer nos propres caractéristiques de marque.

Par exemple, il divise le produit en deux caractéristiques, l 'une physique et l' autre commerciale.

Les caractéristiques physiques désignent les avantages inhérents au produit.

Le premier, c 'est les propriétés directes, comme la bonne nourriture, le blanc et l' humidité.

Le second, appelé "caractéristiques indirectes", est un procédé de fabrication purement manuel ou, après 72 procédés, souligne la valeur particulière de ce processus de fabrication naturel ou complexe pour le consommateur.

Par exemple, une nouvelle génération, comme iphone1 à iphone7, donne l 'impression de la valeur de l' itération et du progrès technologiques.

Cela signifie que votre produit est meilleur que votre concurrent.

Les caractéristiques du marché sont celles qui influent sur le choix du client.

On peut diviser ça en plusieurs sortes.

Fondateur, par exemple.

Le fondateur signifie que l 'original, les autres sont la montagne, parce que vous êtes l' original, donc, dans une large mesure, vous avez plus d 'expertise.

Leader.

Je suis le meilleur marché, le plus agréé par les consommateurs, c 'est très convaincant pour les clients.

Classique.

J 'ai 300 ans d' existence de cette marque, après avoir vérifié l 'histoire, les clients se sentiront très précieux.

Hot.

Le consommateur est souvent impressionné par cette information quand la marchandise est coupée.

Le plus favorisé.

C 'est la marque préférée d' un groupe particulier, comme Nike, qui est la marque préférée des athlètes professionnels.

Expert.

Concentrez - vous sur le Sous - domaine dans lequel vous avez davantage de connaissances.

En fait, le marché est en pleine mutation, les marques sont certainement plus de neuf approches, mais beaucoup d 'autres personnes peuvent explorer leurs propres méthodes de résumé.

Comment?

Offrir trois formes de confiance à un client

Le troisième, c 'est ce que l' on appelle la confiance des clients.

La confiance est divisée en trois types.

La preuve par une tierce partie faisant autorité: Poulet sauté au Texas (ancien symbole chinois), huit chevaux de fer Guanyin (patrimoine culturel immatériel national).

2, le client auto - Authentification: voir des informations réelles.

Par exemple, quand on voit une queue devant la porte d 'un restaurant, on pense qu' il doit être délicieux.

3, la marque de l 'engagement effectif: la gratuité de l' essai, non - remboursement, ce sont des engagements de la marque.

En fait, il y a beaucoup de façons d 'obtenir la confiance des clients, nous devons mettre en place, dans la mesure du possible, une confiance stéréotypée en leur offrant des formes de confiance.

Par exemple, le « verger » offre trois types de confiance aux clients:

Une tierce partie d 'autorité certifie: le grand prix du détaillant de fruits et de légumes en Asie 2015, la seule entreprise de fruits dans la chaîne chinoise de 100.

Les clients se certifient: beaucoup de magasins, si vous dites que vous êtes la plus grande chaîne de fruits du pays, si vous ne voyez pas votre magasin, les clients ne croiront pas.

Engagement effectif de la marque: mauvais trois sans raison (pas de petits votes, pas de nourriture) remboursement.

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