Pourquoi Est - Ce Que Boston Est Encore À La Mode?

L 'année dernière, le message de la semaine de la mode de New York de Boston a suscité un débat sur le réseau social.

Mais beaucoup de gens ne savent pas que Boston a recruté une équipe de marketing et de relations publiques aux États - Unis dès 2014 et a organisé une conférence de presse statique pour les hommes de Boston cette année - là à la semaine de la mode de New York.

Oui, la marque Boston a perdu de vue les jeunes consommateurs pendant de nombreuses années.

Comme le vêtement en duvet est un produit saisonnier unique, l 'espace du marché est limité et de nouvelles marques continuent de s' emparer du marché, la marque Boston vieillit progressivement.

Par conséquent, le fondateur Gao De Kang a placé de grands espoirs dans les quatre saisons de produits non - duvet.

Au cours des 10 dernières années, le Groupe Boston a soutenu moins de 10 nouvelles marques pour les hommes, les enfants et les femmes.

En 2017, la marque Boston a également été positionnée en tant que multi - types de développement du mode de vie des marques, avec des vêtements en velours qui s' éloignent progressivement.

Mais d 'ici à 2018, Boston se pforme soudainement en une marque de mode chaude, qui peut être comparée à l' oie canadienne dans les médias sociaux tels que microblog.

Il semble que Boston soit devenu une "marque du monde" exportée à l 'étranger.

Mais ce n 'est qu' un effet marketing ou Boston a - t - il vraiment réussi à rajeunir?

L 'internationalisation

Le fondateur de Boston goldkang a d 'abord fait le commerce de l' habillement, puis s' est spécialisé dans le plus haut niveau maori de l 'agent en velours, et en 1990, a enregistré la marque Boston sur le marché de détail.

En 2003 - 2005, Boston a décroché le titre central.

Comme les autres marques, Boston est en phase de développement à grande vitesse.

En octobre 2007, Boston était coté à la Bourse de port.

Au début de l 'année, les principales activités de Boston étaient divisées en deux parties: le commerce de gros, le commerce de détail et le traitement de substitution des vêtements en duvet, sous le drapeau, il y avait six marques de duvet, à savoir posden, Snow, Campo, ice, double plume et plume supérieure, respectivement, pour différents marchés de services en duvet, tels que le positionnement de la pointe moyenne, la neige, la neige et les loisirs plus jeunes, la glace et la comble ciblage des consommateurs de faible et moyen.

Comme la plupart des marques nationales de vêtements, Boston a opté pour un modèle de distributeur en ligne qui se développe rapidement, même s' il s' appelle le "commerce de détail", mais le modèle de distributeur est plus semblable à celui de Tob Business, Boston est dominé par la marque et utilise les fonds du distributeur Pour accroître rapidement la part de marché des produits.

Toutefois, bien que les marques puissent vendre leurs marchandises aux distributeurs, elles ont tendance à avoir une influence directe sur les circuits terminaux pour défendre leurs intérêts.

Dans le domaine du marketing de marque, Boston a adopté une stratégie de lancement publicitaire « supports + + », c 'est - à - dire supports centraux, complétés par d' autres médias, qui concentrent plus de 60% de la publicité sur la télévision centrale, et peut être considéré comme la marque de vêtements textiles la plus favorisée du pays.

En outre, Boston a amélioré l 'image de marque en ouvrant de grands magasins de vedettes dans le grand cercle commercial.

Cependant, la saison de vente des vêtements en duvet est d 'octobre de la première année à février de l' année suivante.

Commençons par les principaux changements survenus à Boston au cours des 10 dernières années.

Tout d 'abord, l' année 2013 a marqué un tournant décisif dans les performances et les opérations de Boston, qui a commencé avec trois années de déclin.

À l 'époque, posden était confronté à trois grands montagnes: 1. Les ventes intérieures de duvet ont enregistré une croissance négative pendant quatre ans consécutifs et l' arriéré de stocks dans les circuits de vente au détail; 2. Les marques Fashion ont subi un choc rapide, les produits Boston n 'étant pas très bien conçus et vendus; 3. Les fournisseurs ont laissé tomber les prix élevés des circuits traditionnels de distribution, tels que les grands magasins, et l' afflux de stocks à bas prix a encore affaibli l 'influence de la marque.

Après 2013, les ventes en gros de vêtements de Boston ont diminué, les ventes en consignation et les ventes indépendantes ont augmenté, et il est évident que les marques n 'ont pas intérêt à soutenir les circuits de distribution et que leur voix s' est affaiblie.

Le mode traditionnel de distribution par procuration, qu 'il s' agisse d' informations sur les consommateurs ou de réponses à la chaîne d 'approvisionnement, est trop lent.

Les distributeurs peuvent - ils gagner de l 'argent, en regardant dans une large mesure les primes de marque, voir la différence entre la valeur que les marques donnent aux consommateurs par la diffusion et la valeur réelle de leurs produits?

Il consacre chaque année des sommes importantes à la publicité, à la promotion, à l 'excès de tarifs commerciaux et à la rémunération du personnel, mais c' est tout ce qu 'il y a de plus à faire, et l' influence de la marque de duvet diminue à mesure que posden consacre ses ressources aux quatre saisons et à l 'internationalisation.

Et plus la vente de vêtements en velours est forte, plus Boston attache de l 'importance à la non - plume des affaires.

À l 'origine, les six marques de velours de Boston ont été réduites à trois, les marques de non - velours ont augmenté progressivement.

En 2014, la marque posden a perdu son statut de première marque chinoise de badminton en 19 ans.

D 'après les données de la consultation euro - Rui, la part de marché de Boston est tombée de 1,4% en 2012 à 0,7% en 2016, ce qui ne manquera pas d' inciter les distributeurs à trouver d 'autres solutions, en particulier dans les villes de deuxième ligne où la concurrence est intense.

En 2012, le nombre total de points de vente au détail à posden s' élevait à 14 435, mais il a été fermé à plus de la moitié au cours des trois prochaines années.

Dans le même temps, posden a commencé à couler et a encouragé les distributeurs à ouvrir des magasins de grande envergure dans les villes de la 34e et de la 5e Avenue, et a créé de nombreuses filières de commercialisation spécialisées dans la digestion des stocks pour promouvoir la commercialisation par le biais de chaînes de supermarchés, de grands magasins et d 'usines dans les zones rurales et reculées.

Les consommateurs achètent des vêtements en duvet plus souvent qu 'ils ne sont conçus, de sorte que les avantages de ces vêtements sont qu' il n 'y a pratiquement pas de stocks mortels et que les ventes peuvent se poursuivre pendant l' hiver suivant.

Boston est beaucoup moins stressé que les marques quadriennales.

Dans le même temps que la fermeture des magasins et la destruction des stocks, Boston a également commencé à affiner la gestion des circuits de distribution, à mettre en place le modèle des commandes, à augmenter progressivement la part des magasins et à mettre en place des systèmes d 'information et de logistique pour améliorer la réponse rapide aux terminaux de vente au détail.

Avant et après 2017, les chaînes nationales de distribution de vêtements sont pratiquement achevées, l 'industrie de l' habillement a commencé à se réchauffer, l 'arriéré de stocks et les problèmes d' occupation de fonds ont été résolus, la marque de vêtements a commencé à développer un grand nombre de nouveaux produits et à modifier la marque et les canaux, l 'expérience des utilisateurs, l' accumulation de marques et l 'avantage des flux de trésorerie commencent à se manifester.

Toujours en 2017, à la fermeture de l 'unique magasin de navires de croisière à l' étranger en février, le déguisement a annoncé son lancement en 2011, l 'échec de la stratégie d' internationalisation dirigée par Xiaodong, fils de gaudrecan.

En résumé, les marques de Boston ont essayé d 'entrer en Angleterre, en Italie et aux États - Unis, mais n' ont pas réussi à se tenir à la hauteur.

Pour toutes ces raisons, Boston a « l 'œil ouvert ».

Boston vend bien à l 'intérieur du pays, principalement à cause des prix et de la bonne qualité de ses compatriotes, mais sa marque masculine prétend s' aligner sur Hugo Boss pour suivre une route de pointe.

En espérant que les marques d 'hommes ont plus de chances d' entrer, mais trop d 'utilité, au lieu de quelques marques de femmes ont une amélioration.

Après l 'échec de l' internationalisation, Boston a mis davantage l 'accent sur la stratégie quadriennale.

Selon l 'interface, le 6 juillet 2017, la Conférence de positionnement de la marque « New bosideng » s' est tenue, et la Nouvelle - bosden veut devenir une marque de mode de vie Multi - espèces qui non seulement vend des vêtements de velours, des vêtements féminins, des vêtements pour enfants, mais aussi développe le marché du logement.

En 2017 / 18, les recettes d 'exploitation non - duvet de Boston ont augmenté rapidement, représentant 25,8% du total des recettes.

Godecon avait indiqué que Boston avait en grande partie satisfait à cette exigence en réduisant à 60% le volume des services en duvet et en créant de nouveaux points de croissance pour les services non en duvet et les services quadriennaux.

Toutefois, le coût de l 'expansion de la marque posden dans des domaines d' activité non essentiels a entraîné une dispersion des ressources et l 'instabilité du positionnement des marques principales a encore aggravé la confusion de la perception des utilisateurs et affaibli la réputation de l' entreprise et de la marque principale.

Boston mutation

L 'année dernière a marqué un tournant pour posden, qui, grâce à la semaine de la mode New - yorkaise, est revenu à la jeunesse.

La semaine dernière, les auteurs ont participé à la Conférence de Boston sur les résultats stratégiques de 2018, au cours de laquelle ils ont annoncé que le chiffre d 'affaires de la marque unique avait dépassé 10 milliards de yuans et que le cours des actions de Boston avait augmenté de 132,8% en 2018.

Par rapport au positionnement de la "marque de mode de vie" en 2017, Boston a fait un grand Virage de 180 degrés.

Pour les raisons de ce changement, le tigre Ren Gao Jie Gao Seng considère que les deux éléments les plus fondamentaux sont les suivants: 1.

Les oies du Canada

Moncler et l 'oie canadienne ont fait sauter le marché international des vêtements d' hiver chauds, se propageant à l 'intérieur du pays et entraînant un pfert de la consommation intérieure des vêtements en duvet vers la moyenne et la haute qualité.

Posden a "Terry", 30 ans d 'expérience dans la fabrication de vêtements en duvet, un réseau de détaillants bien développé dans le pays de la marque, cette vague de chaleur en duvet est bon pour posden.

Et la plus grande valeur que l 'oie canadienne apporte à Poséidon est, comme Apple dans les téléphones portables nationaux, un point d' ancrage pour Poséidon, qui permet aux quatre centimes d 'aller en compétition avec les marques quadrisaisonnières de voir que la seule chose à faire est de faire des vêtements en duvet, mais aussi d' être apprécié par les marchés de consommation et de capitaux.

L 'année dernière, un grand nombre de portsdon Star Street ont fait l' objet d 'essais sur le Web, ainsi que d' articles d 'évaluation de « Boston vs Canadian oie » et d' utilisation de titres tels que « 1 / 10 prix en marée d 'un P », « les grandes marques d' outre - mer pleurent », et beaucoup de consommateurs se demandent si c 'est la couleur de la plaque de la ville de comté qui, une fois, peut se battre contre la plaque mondiale.

Bien qu 'ils fassent tous deux du commerce des vêtements en duvet, les modèles commerciaux et le positionnement des marques des oies canadiennes sont complètement différents, ce qui les compare à ceux des produits de luxe fabriqués en ligne, ce qui permet à Boston d' emporter les anneaux visibles invisibles de la compétition des oies canadiennes.

En remplaçant les oies, Boston pourrait occuper le marché intermédiaire sous les oies.

Remplacement de l 'enveloppe « encens à l' intérieur du mur ouvert à l 'extérieur »

À la fin de 2017, posden a introduit un certain nombre d 'intellectuels extérieurs dans le cadre d' études stratégiques sur la concurrence, et c 'est l' adhésion de ces cabinets de consultants qui a redéfini l 'importance du secteur des services de duvet.

Pour revitaliser l 'industrie principale, posden a réalisé les tâches suivantes en 2018.

Dans le domaine des produits, en coopération avec la Force internationale de conception, le lancement de l 'équipe de designer et de haut de gamme, le prix élevé des produits.

Et de promouvoir activement l 'information sur les matières premières, par exemple en choisissant le même fournisseur de matières premières que moncler, pour montrer sa qualité et son procédé de production.

En ce qui concerne les canaux, à Wanda, Yintai et d 'autres corps d' affaires de base, le retour à la voie principale, dans le même temps, les terminaux ont également mis à jour la vision, ouvrir des magasins, des magasins de porte - drapeau, de haut niveau.

Dans le domaine du marketing, Boston renforce la notion de "bodstein = duvet" et, en ce qui concerne les vêtements en duvet, il renforce et diminue sans rapport avec les vêtements en duvet.

"Best - seller global 72", "se concentrer sur le badminton 42 ans" et d 'autres termes publicitaires pour renforcer la sensibilisation des consommateurs.

En outre, l 'année dernière, Boston a de nouveau lancé le programme national de la marque de la télévision centrale et a collaboré avec les médias pour signer un contrat de 100 millions de yuan, a fait un grand nombre de spots publicitaires sur les principaux canaux et a largement diffusé dans les médias sociaux des photographies de rue de vedettes nationales et étrangères en velours de Boston, et a comparé l' évaluation des produits de Boston avec celle de l 'oie canadienne.

La semaine de la mode New - yorkaise a été un grand moment pour posden et, surtout, l 'accent délibéré et involontaire qu' il a mis sur la notion de "nation", "marque nationale", "carte de visite chinoise" et "marque chinoise conquérant le monde" (en ligne, bien que le grand spectacle ait été créé par lawrroach, un designer afro - américain), ont permis d 'accroître considérablement les effets de diffusion et de commercialisation de l' événement.

C 'est aussi pour cela que la semaine de la mode, plus génique que le vêtement de Jiangnan, l' oiseau de la paix, posden et Li Ning ont tiré un meilleur profit de la semaine de la mode.

Le marketing "loup de guerre" s' est révélé très efficace, ou c 'est le cas des consommateurs eux - mêmes.

Dans le même temps, nous pensons également que la semaine de la mode reste au Sommet de la diffusion de la mode, ce qui permet à Boston et Li Ning de "fleurir l 'intérieur du mur".

Innovation in Family Management

Lors de la Conférence de lancement des résultats stratégiques, godkang a indiqué que trois choses seraient nécessaires pour que les consommateurs se sentent utiles en 2019: mettre l 'accent sur les aspects spécialisés des vêtements en duvet vendus à l' échelle mondiale; poursuivre la mise en œuvre du modèle posden de marque pour le développement; et conduire la marque chinoise de vêtements vers le monde.

Après tout, il n 'y avait qu' un seul magasin à Londres depuis le début jusqu 'à la fin.

En ce qui concerne le "modèle de Boston" de la marque, qui est à l 'origine du développement, il y a 30 ans, la télévision centrale de Boston est si passionnée que l' on ne cesse d 'améliorer la perception de la marque, notamment par le biais du marketing, afin d' accéder à des ressources sociales telles que les canaux, les médias et la mobilisation à faible coût.

Boston s' installe souvent dans la « marque du monde », comme en témoignent les détails simples, il accorde beaucoup d 'importance à la promotion de la marque, voire à certains « feux d' artifice ».

Par exemple:

"Posden a commencé en 1976 et s' est concentré jusqu 'à présent sur les vêtements en duvet pendant 42 ans", a été créé en 1976 par godecon, qui n' avait pas fabriqué de vêtements en duvet pour la première fois, et la marque Boston est née en 1990.

Le titre de marque du monde, délivré par la Direction générale de l 'inspection de la qualité de l' État à Boston en septembre 2007 et validé pour une période de trois ans, a été publié en 2016 par la Direction générale du commerce et de l 'industrie de la province de Hebei pour faire état de problèmes de qualité dans les vêtements de marque.

"En 2009, l 'Institut de recherche des marques de Chine a sélectionné Boston comme" carte de visite nationale ", la valeur de la marque dépassant 16,2 milliards de yuan, à l' exception de l 'Encyclopédie.

En juillet de l 'année dernière, la Conférence de lancement du Programme national de marque de l' industrie de l 'habillement (c' est ce nom) s' est tenue à Pékin.

Le nom de cette conférence de presse a donc un fort "goût de la Terre", c 'est comme s' il avait acheté une fausse oie tout en estimant que tout le monde s' en flattait.

Un article sur le site Web de la finance et de l 'économie mentionne la gestion de la famille de Boston, dont les hauts fonctionnaires sont pour la plupart des parents de Gaudio - videoailable et de meidong.

Ces descriptions ne doivent pas être fausses, car sur les lieux de la Conférence, beaucoup de hauts responsables ou d 'invités d' honneur ont des qualificatifs tels que "le grand", "le retour du roi", "la légende".

En outre, la Conférence de presse a été animée d 'une atmosphère morose et, même dans le cadre des tables rondes, les invités ont continué de regarder le papier dans leurs mains.

Le siège de l 'auteur est juste à côté de la direction de deux rangées de sociétés, presque tous des hommes d' âge mûr, une seule couleur de l 'uniforme commercial.

Dans tengxin no Dreams, Pan Chao contestait la perte d 'innovation de tengxin, en disant: « si le Directeur général d' une société Internet est dans 60 ans et 70 ans, pourquoi pensez - vous que les jeunes et les marchés populaires sont concernés par le golf, le vin rouge, les hôtels de vacances et la politique? ».

C 'est aussi possible sur posden.

Dans une industrie qui met de plus en plus l 'accent sur l' esthétique et l 'expression de la personnalité, est - ce qu' une entreprise de vieilles pratiques peut attirer des jeunes talents dynamiques et faire de bons plans?