10 Points De Localisation Pour Faire Sortir Votre Magasin.

Bonjour!

Je suis Yongguang, ce que je vous demande de partager aujourd 'hui, c' est le principe de l 'entreprise électrique de la méthode de localisation en 10 étapes.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Alors, quel est le noyau du marketing?

Vous pensez peut - être que c 'est un produit.

Dans l 'ère de la demande de produits sont vraiment orientés vers les produits et l' offre et la demande!

Aujourd 'hui, à l' ère de la surpopulation de produits, le produit a perdu la position dominante!

Oui.

Aujourd 'hui:

Marketing de base: C 'est: les utilisateurs!

Vous pouvez voir le graphique ci - dessous.

Pas souvent, on dit que là où il y a une demande, là où il y a une demande, là où il y a une douleur, là où il y a une douleur, il y a un besoin urgent de marché, avec le marché, il y a naturellement des produits, il y a Marketing / vente.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Nous nous efforçons d 'apprendre le marketing sont en train d' explorer les besoins des utilisateurs, de retenir les utilisateurs pour votre facture de marketing.

Souvenez - vous que c 'est pour votre mode de marketing, pas pour vos produits!

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Et l 'excavation des utilisateurs est en fait une étape très importante, parce qu' elle est au Sommet de l 'ensemble du système de marketing, ne sont pas bien à l' avant, après, il ne fait que devenir de plus en plus difficile, et les résultats peuvent être considérablement réduits.

Beaucoup de commerçants avec des dizaines de milliers de fans ne changent rien, beaucoup de gens lancent beaucoup de publicités comme: l 'autobus direct, le forage, mais à l' extérieur de la station, mais sans succès, il n 'y a pas de commerçants avec des milliers de fans, mais même de bons résultats, Une grande partie de ces raisons est le manque de précision des utilisateurs.

Chercher les utilisateurs, plus de fans, la promotion de l 'Internet est un grand nombre d' entreprises, alors que la sélection des clients, le positionnement des clients de précision mais peu, c 'est une autre question de nombre d' utilisateurs et de qualité des utilisateurs.

Comment localiser les clients visés?

Le positionnement de la clientèle en 10 étapes est un système complet de positionnement de la clientèle de précision, il peut vous aider à localiser rapidement votre champ de bataille lucratif, de cibler les utilisateurs les plus qualifiés, vous guider dans l 'utilisation efficace des fonds de promotion, de sorte que chaque cartouche de marketing puisse atteindre la cible.

Première étape: définition préliminaire de votre client

Le positionnement commence par une analyse de la définition de la population cible, tout comme la publication d 'une annonce de mariage, il est possible d' établir des critères de référence tels que l 'éducation, le revenu, le travail, etc.

La définition initiale du client cible est généralement définie par les méthodes suivantes:

1) caractéristiques intrinsèques du client:

WHO (WHO)

Buying habits

Reasons for purchase

Age

Gender (Gender)

Interest

Income (Income)

Crowd occupation

Dissipate (temps de consommation)

Consumption Habitat

Shopping Platform

Consumption Psychology

Crowd Character

Hobby orientation

...

- Oui.

2) attributs externes

Where (Regional Distribution)

Company (Company)

Place (lieu de réunion)

...

Lorsque vous énumérez clairement ces attributs utilisateur, vous pouvez définir le client cible en termes généraux, mais pas assez précis.

Il faut encore réduire la clientèle.

Analyse de chaque groupe!

Deuxième étape: pouvoir d 'achat différencier vos clients

La population que vous positionnez est celle qui doit avoir le pouvoir d 'achat et qui peut acheter vos produits.

Sinon, un client qui entre sans cesse perd son temps à couper le prix avec toi, ou qui saute directement.

La capacité d 'achat du client est généralement définie par le revenu du client ou par le niveau moyen de consommation du client et par l' achat ou non de produits connexes importants.

La capacité d 'achat se reflète également dans les produits de valeur dont disposent les clients.

Par exemple, le client a un BMW, a un LV, ce qui signifie que le client a une plus forte capacité d 'achat.

Pour avoir accès à cette partie de la foule, on choisit généralement la foule en direct.

Regarde le graphique.

Pour nos ventes de produits de sélection de la population de consommateurs!

Étape 3: l 'historique de la consommation des utilisateurs

Si vous voulez savoir ce que votre utilisateur va acheter, c 'est ce qu' il a acheté récemment et ce qu 'il est en train d' acheter.

Philip Kotler, maître du marketing, a déclaré: « la façon de déduire ce que les gens vont acheter est d 'observer ce qu' ils ont acheté et ce qu 'ils achètent par le passé ».

Trouvez ce que les clients veulent acheter pour savoir à qui vendre le produit.

Il y a 14 ans, Taobao a mis en place un outil d 'observation panoramique qui permet d' être parfait, le système d 'analyse de la trajectoire historique des consommateurs à partir de données à grande échelle, ce qui permet de lancer les produits que les consommateurs devront ensuite acheter, mais cet outil n' a pas encore été officiellement mis en service pour des raisons précises.

L 'histoire et l' expérience de la consommation des clients représentent la perception de votre catégorie de produits, la demande de vos produits et la possibilité d 'acheter vos produits.

Analyse de l 'histoire de la consommation des clients comprend: le client a - t - il acheté des produits similaires à ceux de votre produit, des produits associés, des produits complémentaires (tels que les vêtements et les chaussures en cuir, les téléphones mobiles et les boîtes de téléphone portable) et si vous avez acheté les produits de vos concurrents.

Dans l 'histoire de la consommation des clients, vous pouvez facilement sélectionner les clients qui ont une connaissance de vos produits et n' ont pas besoin d 'éducation générale, ce qui permet d' économiser beaucoup de temps à la promotion.

L 'éducation des clients, en particulier une production non familière d' un an et d 'autres non encore "Foye demande aux clients de l' éducation des sacs, est une perte de temps, mais aussi un danger et ne vaut pas la peine.

Étape 4: la demande d 'achat détermine votre client

Pourquoi les clients achètent, simplement parce que les besoins des clients, nous avons besoin de découvrir leur point commun de douleur, comment creuser les points de douleur peut voir l 'article que j' ai écrit précédemment, "Yongguang sera réellement Marketing Center loi.

Si le client n 'avait pas besoin de ce morceau, il ne l' aurait pas acheté.

Par conséquent, la demande du client détermine la rapidité et la possibilité pour ce client de payer, la demande du client peut être vue dans l 'histoire de la consommation et les préoccupations du client.

Si le client a acheté les produits de votre concurrent ou les produits de remplacement correspondants, alors le client a besoin de ce secteur.

Si le client s' intéresse à la performance, aux caractéristiques et à l 'évaluation d

Étape 5: sélection des clients

Plus la fréquence de consommation est élevée, plus la valeur du client est grande.

Il est plus facile de cibler les clients à haute fréquence de consommation! Car ceux qui achètent souvent ce produit ont déjà une connaissance approfondie de ce produit, tout ce que vous avez à faire est de lui montrer la valeur de votre produit.

Dans le même temps, la fréquence de consommation représente la préférence du client pour ces produits, vous pensez que le client a cette préférence, comme il a réussi à faire affaire.

Comme il y a beaucoup de choses à faire aujourd 'hui, je partage ces cinq points, si l' article est intéressant, peut être un bon commentaire, après avoir lu le texte complet peut cliquer sur l 'attention, maintenant je peux ajouter mon ami à vous!