L'Industrie Des Vêtements Pour Enfants Entre Dans La Période De Shuffle Qui Peut Secouer Ce Marché De 100 Milliards De Dollars?

La politique globale des deux enfants a été mise en œuvre pendant deux ans, le nombre de naissances n'a pas été prévu, la volonté populaire de « donner naissance» n'a pas augmenté, mais le marché chinois des vêtements pour enfants est de plus en plus animé.

Avec la saturation progressive du marché des adultes,De nombreuses marques de vêtements "Kids" coeurs, y compris senma, maison de hailan, Taiping Bird, metersbonway, Anta, Li Ning, de nombreuses marques de vêtements,Rejoignez la bataille pour le marché des vêtements pour enfants, par exemple en créant des sous - marques ou des fusions et acquisitions.Il n'y a pas si longtemps,Le Groupe Carbyne annonce également le lancement de sa marque de vêtements pour enfants "cabbeenAmour– Quelle que soit la marque de luxe, rapideLa modeLes marques ou les marques de sport ont jeté les yeux sur le secteur des vêtements pour enfants, essayant de saisir le dernier segment du marché de l'industrie qui n'a pas été entièrement divisé.

Le rapport d'analyse et de prévision des investissements sur le marché chinois des vêtements pour enfants 2017 - 2021, publié par les consultants de CIC, montre que la taille du marché chinois des vêtements pour enfants était de 159,7 milliards de yuans en 2017, avec un taux de croissance annuel moyen composé d'environ 8,05% sur cinq ans (2017 - 2021), et que la taille du marché atteindra 217,7 milliards de yuans en 2021.

Pour cette raison, bien que la volonté de naissance ne soit pas élevée, l'augmentation du pouvoir d'achat et de la volonté de consommation des parents de la génération montante entraîne une croissance rapide du marché des vêtements pour enfants.Et en même temps que l'industrie est animée, il prédit que les variables sont sur le point de se produire.Qui réussira à couper un gros gâteau dans un paysage de mêlée diversifié?

　　Le marché intérieur des vêtements pour enfants commence tard le modèle des « géants»

Comparé aux vêtements pour adultes, l'industrie chinoise des vêtements pour enfants a commencé plus tard.Avec l'élévation du niveau économique et le changement des habitudes de consommation des ménages, les vêtements pour enfants professionnels domestiques ont commencé à apparaître au milieu des années 1990 et sont entrés dans une période de croissance rapide ces dernières années.

L'audience du marché des vêtements pour enfants est principalement composée de personnes âgées de 0 à 16 ans, classées par prix dans les segments haut de gamme, moyen de gamme et bas de gamme.Le marché haut de gamme a longtemps été dominé par des marques internationales et manque de grands noms bien connus dans le pays.Anta Kids, Annel, balabalabala et d'autres marques de vêtements pour enfants professionnels locaux sont principalement mis en page le marché moyen et haut de gamme, le marché bas de gamme est un grand nombre de marques de faible notoriété ou de vêtements sans marque.

Prenant l'exemple de la chaleur du marché en 2015, le volume de vente au détail de vêtements pour enfants en Chine est de 2315 milliards d'articles, la taille du marché des vêtements pour enfants a atteint 137,2 milliards de yuans, dont la taille de vente au détail de vêtements pour enfants haut de gamme n'est que de 14,4 milliards de yuans.La hiérarchie globale des produits est dominée par le milieu et le bas de gamme, la demande haut de gamme n'étant pas suffisamment libérée.

Par conséquent, les parts de marché présentent un caractère décentralisé et les marques individuelles ont une part de marché et une compétitivité limitées.Le rapport du consultant CIC montre que la part de marché combinée des 10 premières marques nationales de vêtements pour enfants est de 11,3%, balabala se classant en tête, mais avec une part de marché de seulement 3,6%.

« l'industrie des vêtements pour enfants haut de gamme n'a pas encore formé une marque de leadership forte, la concentration du marché est relativement faible, l'industrie des vêtements pour enfants est devenue le dernier gâteau de l'industrie du vêtement de notre pays, qui a le potentiel de devenir le leader du marché des vêtements pour enfants», analyse l'Institut de prospective industrielle dans le rapport.

Bien que la part de marché soit actuellement plus fragmentée, le rapport de la série sur l'industrie des bébés et des enfants publié par CITIC Securities en mai de cette année mentionne que du point de vue des opportunités d'investissement, des marques telles que senma Apparel, Anta Kids, Annel et Taiping Bird ont montré des signes de prétention Dans l'industrie des vêtements pour enfants et ont l'espoir de devenir des « géants» de l'industrie à l'avenir.

En raison de l'adaptation aux tendances de la vie sportive, de la fonctionnalité sportive, de l'interaction parent - enfant et d'autres besoins, la marque de sport est l'avantage naturel et le « intrus» le plus compétitif de ce segment du marché, qui promet de couper un gros gâteau.

En 2001 et 2002, Adidas et Nike ont lancé des vêtements pour enfants en Chine.Juste après, la marque de sport chinoise vise cette « mer bleue», dans laquelle Anta Kids a été le premier entrant - en 2008, dans la deuxième année des actions du port de débarquement, Anta Kids marque a été fondée et a ouvert son premier magasin, exactement 10 ans.

Les résultats du Groupe Anta n'ont jamais publié de résultats sur les vêtements pour enfants, mais des sources proches du dossier ont révélé qu'en 2014, le nombre de magasins Anta Kids avait atteint 1 200,Entre 2018 et aujourd’hui, le nombre de magasins est passé à près de 3 000.

Anta Kids a l'avantage d'être un précurseur, d'être le premier à établir une base de données sur les sports pour enfants et de maîtriser la recherche et le développement d'équipements sportifs pour enfants.Dans le même temps, Anta Kids a préempté la zone de marché dominante plus tôt, les canaux de plate - forme ont mûri, avec une accumulation d'utilisateurs de marque de 10 ans.

Voyant que les avantages pour les enfants d'Anta « précurseurs» sont bons, au cours des dernières années, les marques de sport autochtones telles que Li Ning, peak et Special Step ont suivi les traces et se sont branchées sur le marché des vêtements pour enfants.Parmi eux, Li Ning reprend l'Agence de la marque de vêtements pour enfants, réorganise les activités et lance la marque de vêtements pour enfants Li Ning Young.Actuellement, le nombre de magasins de vêtements pour enfants de ces marques augmente.

　Mise à niveau complète de la disposition de vêtements pour enfants du produit au marketing

De plus en plus de grands noms du marché, la concurrence de l'industrie ne se reflète pas seulement dans les prix ou la capacité de production, les marques vont également relever tous les défis au niveau de la conception de produits, de la promotion du marché et de l'expansion des canaux.

Au début, les parents achetaient des vêtements pour enfants en mettant davantage l'accent sur l'utilité et choisissaient même des vêtements de grande taille pour faire face aux enfants qui grandissent rapidement.À mesure que les revenus des ménages augmentent, les parents de la génération montante deviennent moins sensibles aux prix.La demande de consommation est passée de la satisfaction de la vie de base à une plus grande diversité - la poursuite d'un sens de la mode et de la technologie, le désir d'une expérience de magasin de qualité et la satisfaction de la curiosité des jeunes enfants.Parmi eux, la demande du marché des chaussures de sport pour enfants a augmenté, les ventes de la catégorie mère - enfant de la paire 11 en 2018, les ventes en ligne de chaussures nike pour enfants sont les premières, les chaussures Anta pour enfants sont fermement assises dans la chaise de communication numéro un de la marque nationale.

En outre, EuromonitorLa taille de l'industrie mondiale de la mode a augmenté de 4% à 1,7 billion de dollars en glissement annuel en 2017, selon les données internationales, dont les ventes de vêtements pour enfants ont augmenté de 6,2% à 160 milliards de dollars, représentant près de 10% du total.Au cours de la collection printemps - été 2019 de la semaine internationale de la mode en Chine, les défilés de vêtements pour enfants ont atteint un nouveau sommet de 26, devenant ainsi une catégorie incontournable de l'industrie de la mode.

Face à l'évolution des tendances en matière de vêtements pour enfants, la philosophie de la marque Anta KIDS est passée d'un mouvement professionnel ciblé à ses débuts à une approche plus diversifiée, notamment en se concentrant sur les domaines de la technologie, de la mode et de la vie.« Nous insistons sur l'orientation du consommateur pour répondre aux besoins individuels de différents groupes d'enfants », a déclaré Lin xihuan, Président d'Anta Kids. « le changement de philosophie du produit découle de l'évolution des besoins des consommateurs, Anta Kids continuera également à renforcer la recherche et le développement scientifiques et technologiques dans le domaine du sport professionnel dans la conception du produit. »

En 2005, Anta Group a créé le premier laboratoire de sciences du sport en Chine, devenant ainsi la première marque nationale de sport à posséder un Institut de recherche indépendant.Les résultats 2017 montrent que les coûts de R & D de la société représentent 5,7% du chiffre d'affaires, ce qui en fait le numéro un de l'industrie nationale.Hébergé dans les laboratoires scientifiques du Groupe, la marque Anta Kids met l'accent sur l'innovation scientifique et technologique - t - shirt de course cool Series avec la technologie Ice one, chaussures de course a - flashfoam antalshole Tech avec des matériaux énergétiques à particules polymères, etc., sont tous des produits de pointe.

En dehors des produits sportifs professionnels tels que la course à pied, le basket - ball, le football, le plein air, etc., Anta Kids dispose d'une équipe de conception forte dans le secteur de la vie sportive.À l'heure actuelle, la marque a ouvert la voie au design mondialisé, déployant des studios de design au Japon, en Corée du Sud, etc.Lancé cet automne avec la collection blanc, le design élégant et sportif minimaliste réserve de nombreuses surprises.

Anta Kids a lancé des produits co - marqués avec Cartoon Pictures TV, tels que le populaire Marvel, Little Yellow Man, HelloDes séries comme Kitty ont reçu des critiques élogieuses.Avec l'aide de Cross - Border IP, Anta Kids apporte non seulement un design diversifié aux produits, mais bénéficie également d'une économie de fans.De même, lorsque le blockbuster cinématographique Star Wars est sorti, Adidas a lancé la série thématique « Star wars» qui a apporté les vêtements pour enfants « Master yoda» et « dasvida».

La traversée en profondeur n'est pas à négliger, Anta Kids et McDonald's "Run for the emoa", Hello KittyRun,La coopération marketing de Spartan Warriors Kids race, l'effet est plus remarquable.Prenons l'exemple de l'événement pro bono "Run for aemc", Anta Kids conçoit des t - shirts parent - enfant en tant que sponsor principal.Comme nous le savons tous, McDonald's est l'un des géants de la restauration les plus aimés par les petits, Anta KIDS est un vêtement pour enfants, en raison de l'accord entre les deux grandes marques, Anta Kids image de marque Force a été considérablement améliorée.

Actuellement, les marques de vêtements pour enfants sont passionnées par le marketing interactif parent - enfant.Balabala avait lancé un concours de graffiti à l'occasion de l'anniversaire, avec des sacs - cadeaux de vêtements comme prix pour mobiliser l'engagement des consommateurs.Le responsable de la marque a révélé que le concours de graffiti, tout en montrant les talents de bébé, améliore l'interaction parent - enfant et correspond à la psychologie des mamans qui aiment les bébés au soleil.

Le jeu parent - enfant d'Anta est plus adapté, en 2017, a lancé l'IP autonome "Naughty Games", le projet "Naughty Games" pour les enfants de 5 à 10 ans, contenant des sports professionnels, des expériences amusantes et des tests de physique pour enfants, positionnant les jeux exclusifs des enfants.2018 "Naughty Games" tourne autour de 7 grandes villes, Zhang Liang père et fils et d'autres plates - formes étoiles, attirant près de 10 000 groupes de familles à participer.Le programme Anta pour les enfants utilise les données recueillies chaque année dans le cadre des « Jeux coquins» pour construire un modèle théorique du comportement moteur des enfants chinois et fournir des conseils pour la recherche et le développement d'équipements pour enfants.

Lorsque les marques signent un grand nombre de stars du spectacle, le marché des vêtements pour enfants est un peu à la traîne, très peu de marques choisissent des endossements de stars pour enfants.Anta Kids sign Zhang yuexian, fils de Liang Zhang, est la marque de vêtements pour enfants bien connue du premier signataire national.« grâce à l'image dynamique de la mode de Zhang yuexian, à la personnalité enjouée et chaleureuse, les consommateurs développent une perception stéréoscopique des enfants Anta, construisent une personnalité de marque plus riche tout en améliorant l'attention sur les produits à l'aide de modèles vedettes », a répondu Anta Kids.

　　Centre commercial: un nouveau champ de bataille pour la concurrence de terminaux de vêtements pour enfants

Au - delà du produit et du marketing, le terminal est le lien essentiel entre les marques de vêtements pour enfants et le dialogue direct avec les consommateurs.À l'heure actuelle, la plupart des chaînes hors ligne des marques sont dominées par les grands magasins, les magasins spécialisés et les magasins de collection Multimarques, avec les habitudes d'achat en ligne des parents de la nouvelle génération pénétrant dans le domaine de la consommation des bébés et des enfants, le commerce électronique est également la force de vente principale.

La disposition hors ligne est importante en raison de la spécificité des besoins de consommation expérientielle des enfants.Il est généralement admis dans l'industrie que les vêtements pour enfants de plus de 100 mètres carrés sont de grands magasins et que plus de 300 mètres carrés peuvent être considérés comme des magasins phares.Au début, les grands magasins de vêtements pour enfants sont plus rares, la plupart du temps dans les 50 mètres carrés, généralement situés dans le cercle des sous - commerçants.

Ces dernières années, un tel paysage de terminaux a tranquillement changé.Les grands centres commerciaux nationaux ont élargi la zone des marchands d'enfants, même un étage séparé comme zone pour enfants, la tendance de l'industrie parent - enfant est évidente, les vêtements pour enfants progressivement se débarrasser des limitations dans les grands magasins.

Les centres commerciaux sont devenus un canal privilégié pour les marques de vêtements pour enfants – Annel a annoncé cette année l’expansion de ses centres commerciaux, en ajoutant entre 50 et 80 par an.Anta Kids a successivement coopéré avec Wanda, Aegean, kaide et d'autres centres commerciaux, bénéficiant d'un partage d'informations et d'un accès prioritaire.Anta Kids a déclaré qu'il augmenterait le nombre de grands magasins d'expérience de concept.

Selon dushair, spécialiste de la chaîne de design commercial, « sur le marché intérieur, les consommateurs jugent si une marque est forte sur la base simple de l'évaluation de la marque par le biais d'un magasin final visible.

Mais sous les loyers élevés, les exigences du centre commercial en termes de niveau opérationnel augmentent.Anta Kids a déclaré que les magasins hors ligne doivent se concentrer sur l'atmosphère ambiante, la configuration de la zone d'expérience et les activités des membres pour apporter plus d'expériences physiques aux clients.

En novembre, Anta Kids, le plus grand magasin d'expérience du pays, a ouvert ses portes sur la route de la jeunesse la plus animée de Kunming, devenant ainsi le tout nouveau « point de repère» commercial du quartier.S’étendant sur deux étages, ce grand concept store de 1 100 m² arbore des lignes lumineuses extrêmement techniques, un design spacieux et animé, un style tendance et une ambiance sportive qui attirent instantanément l’attention sensorielle des enfants.

Non seulement l'avant - garde du style extérieur, n'importe quel coin du magasin est soigneusement agencé, les produits de sport professionnel, de CHIC CHIC cool et de bébé enfant se distinguent clairement, le basket - ball, le football, le lego, le ballon de mer, les tables et autres zones d'expérience à guichet unique peuvent satisfaire la curiosité sans fin des petits enfants.Le plus intime est que les étagères et les vestiaires sont conçus en fonction de l'âge pour permettre aux enfants de prendre eux - mêmes les objets vus.

Du sport professionnel à l'agencement de magasins tendance, en passant par le traitement des détails juste et humain, chaque enfant attiré par cela peut profiter de la meilleure expérience de magasinage possible.Le concept store surdimensionné d'Anta KIDS est devenu l'une des références de l'industrie.

L'autre maisonVêtements pour enfantsLes grandes marques mettent également l'expérience du terminal à l'extrême.Balabala a ouvert cette année un « magasin d'expérience de style de vie pour enfants» dans le centre commercial, a lancé des jeux parent - enfant tels que le bricolage de sacs en toile, la fabrication de savon à la main, l'art de l'arrangement floral, le bricolage de vêtements, etc., a organisé des événements tels que des anniversaires, des petits peintres, des petites visites guidées et même la possibilité d'enregistrer des émissions de télévision pour enfants dans les magasins.Maîtriser le centre commercial, avec de nouveaux services d'expérience, est devenu un lieu de concurrence obligatoire pour l'industrie des vêtements pour enfants pour faire face à la concurrence finale.

　　Branding et segmentation du marché tendances industrie évidente face à un Shuffle

À l'heure actuelle, la Chine compte plus de 300 millions d'enfants de moins de 14 ans et sa base de consommation est extrêmement importante.L'analyse de l'état actuel du développement de l'industrie des vêtements pour enfants en Chine et le rapport de prévision des perspectives du marché, publiés par zhijan Consulting, montrent qu'entre 2013 et 2017, la taille du marché national des vêtements pour enfants a atteint un taux de croissance composé de 9,68%, le taux de croissance le plus élevé devant celui des vêtements pour hommes et femmes.

Par rapport aux marchés matures étrangers, le plafond de l'industrie nationale des vêtements pour enfants est loin d'être atteint - en 2017, les dépenses de consommation par habitant des vêtements pour enfants au Japon, aux États - Unis et au Royaume - Uni étaient respectivement de 57,8, 98,2 et 117,4 dollars, la Chine n'étant que de 19,2 dollars.À long terme, les dépenses de consommation intérieure de vêtements pour enfants ont beaucoup de place pour améliorer les entreprises de vêtements pour enfants du côté de la demande.

Avec la transformation de l'industrie du grossier à l'échelle et au raffinement, le marché chinois des vêtements pour enfants atteindra sa maturité et la tendance à la marque sera plus évidente.

Le rapport de recherche de Nielsen dans le domaine des marques de vêtements pour enfants montre que la reconnaissance globale des marques de vêtements pour enfants a augmenté de 15% en moyenne en 2018, la reconnaissance des marques de vêtements pour enfants de sport a augmenté de manière significative - Adidas, Nike et Anta enfants sont entrés dans le premier échelon, step, Li Ning, UNIQLO sont dans le deuxième échelon, les vêtements pour enfants de marque de sport sont devenus une grande tendance.

Mais sous les dividendes du marché, l'industrie des vêtements pour enfants est également confrontée à des défis.Les initiés de l'industrie estiment que l'homogénéisation des produits est grave et constitue actuellement le principal problème auquel est confrontée l'industrie nationale.À l'exception des vêtements pour adultes qui s'étendent sur certains vêtements pour enfants avec un style spécifique ou qui sont spécifiquement conçus pour un certain âge, la plupart de l'image de marque ne se démarque pas.

Par conséquent, la pression concurrentielle sur le marché accélérera la segmentation en profondeur du marché des vêtements pour enfants, la recherche de leurs propres segments et avantages est la clé de la différenciation des marques.

En fait, les avantages des marques sportives dans le domaine de la segmentation sont évidents.Le marché des sports pour enfantsLes besoins changent progressivement, dans le passé, une tenue décontractée a été jouée dans tous les sports.Aujourd'hui, l'environnement du revenu familial s'est amélioré et pour répondre aux différents besoins sportifs et éviter les blessures sportives, les parents préfèrent opter pour des vêtements de sport pour enfants plus professionnels.

À l'heure actuelle, 80% du marché des vêtements de sport pour enfants appartient à des produits de style décontracté, et dans les 20% restants du marché des sports professionnels, les marques locales ont commencé à se battre pour les catégories de segments dans lesquelles elles excellent.

Anta KIDS est depuis longtemps conscient des tendances de segmentation, « Anta Kids dans la conception de produits renforcera la recherche et le développement scientifiques et technologiques dans le domaine du sport professionnel, répondra aux besoins esthétiques et exploratoires de la nouvelle génération de parents et d'enfants Kochi, approfondira le façonnage des valeurs de la marque Anta Kids et l'Amélioration de l'influence de la marque ».

Les trois catégories principales que sont le football, le basketball et la course à pied sont les principales orientations d'Anta Kids dans le domaine de la segmentation sportive.Anta Kids a lancé une collection de football en 2015 et a travaillé en profondeur sur le marché du football Junior cette année en partenariat avec le Burnley Club, la grande brigade de Premier League.Le porte - parole populaire d'Anta, Clay Thompson, la série de basket - ball "be crazy", s'étend également au domaine des vêtements pour enfants, de nombreux enfants portent des idoles sur le même terrain de basket - ball.Pour la course à pied, les t - shirts de la série cool avec la technologie Ice one et les vêtements de technologie Load Wing ne montrent pas les performances professionnelles des enfants d'Anta.

De plus, la marque internationale de niche underArmour a commencé avec des collants de sport, et avec cet avantage, sa catégorie d'enfants se concentre également sur les collants de sport avec des performances d'absorption de sueur exceptionnelles, leader de l'industrie nationale des vêtements pour enfants dans ce segment.Également basé sur ses propres gènes, la marque Jordan, un géant du sport dominé par le basket - ball, a choisi de travailler en profondeur sur les vêtements de basket - ball pour les adolescents.

Face au futurLe marché des vêtements pour enfantsChaque entrant est ambitieux.ActuellementGroupe AntaSous bannière Anta Kids, FilaLes trois marques de vêtements pour enfants Kids, kingkow, qui diffèrent par leur positionnement sur le marché, leur style de produit et leur public cible, contribuent à la diversification de la catégorie de vêtements pour enfants du Groupe, couvrant pleinement le marché moyen et haut de gamme et devenant le leader de l'industrie qui secoue des centaines de milliards de marchés.Par exemple, Anta Kids, fondée il y a 10 ans, vise à atteindre une taille d'entreprise de plus de 20 milliards et une part de marché de 10% après 5 à 6 ans de développement.

　　Groupe AntaLa Vice - Présidente Li Ling a exprimé sa reconnaissance pour les 10 années de croissance des enfants Anta,« la demande des consommateurs sur le marché des vêtements pour enfants a changé et met davantage l'accent sur la qualité, la technologie et le design, les enfants Anta non seulement suivent les tendances du marché, mais jouent également un rôle de leader, les catégories augmentent progressivement, la technologie sportive et les matériaux introduisent des idées avancées internationales, y compris la chaleur absorbante, la chaleur sèche et la technologie imperméable au vent et à l'eau.Anta KIDS est un moteur important de la croissance de la performance du Groupe pull, dans le passé comme dans le futur, avec un potentiel de développement énorme. »

Avec l'entrée de nombreux capitaux, le marché d'antan "océan bleu" est déjà un "rouge", et il n'est pas réaliste d'obtenir le développement continu des seuls dividendes du marché.Lorsque les processus de production et de vente raffinés sont devenus standard, la mêlée de longue dateIndustrie des vêtements pour enfantsEn entrant dans la période de Shuffle, les entreprises vulnérables seront progressivement éliminées et seules les marques vraiment « fortes» resteront.