Au Sommet Des Jeux Olympiques De 2008, Li Ning Est Aujourd 'Hui Différent.

La société après la perte de trois années consécutives, avec le retour de fondateur de la garniture, la rentabilité.

Au premier semestre de cette année, la société d'obtenir des revenus 35.96 milliards de dollars, une augmentation de 13%; bénéfice net de 113 millions de dollars, pertes de l'année dernière à 29 millions de dollars.

Les Jeux olympiques de Pékin en 2008 sur la garniture de volant "allumage", lance le marché de frénésie de garniture pour chaussures, depuis lors, la société a commencé à marcher sur la crête de la route.

Mais parce qu'une série de mesures stratégiques inappropriée, a suscité de nombreuses questions.

Li Ning, dont le chiffre d 'affaires a continué de croître, est en plein milieu de la journée.

Toutefois, en 2011, la société a accumulé un important arriéré d 'inventaire, elle a dû fermer ses magasins en 2012, elle a enregistré des pertes annuelles de près de 2 milliards de dollars et elle a continué à enregistrer des pertes en 2013 et 2014.

En 2008, le chiffre d 'affaires de Li Ning a atteint 6,7 milliards de dollars, et deux ans plus tard, il a atteint 9,5 milliards, soit une augmentation de 42%; en 2008, il n' y avait que 6 245 magasins de Li Ning, ce qui représente une augmentation de plus de 32%.

En l 'espace de trois ans, Li Ning a connu une forte augmentation de son poids combiné de plus de 30% par an.

L'expansion rapide de sorte que, à la fin de magasin coûte maintenir bondi pour pertes après la tragédie, de problèmes potentiels.

Une erreur de positionnement sur l'image de marque est fatal à la garniture.

En 2010, la société pour satisfaire les jeunes consommateurs, voyant a lancé une campagne sans précédent de remodelage de la marque de mouvement, visant à créer une cool, la mode, la nouvelle image de l'internationalisation.

Marque de reconstruction, de 17,9% des prix de la garniture de vêtement produit augmente, un avantage de coût de disparaître.

Ajouter de nouveaux produits, produits de vieux cible est réduite de marchandises en stock, un arriéré de stock.

La marque de positionnement est un élément essentiel de l'entreprise de produits de consommation.

Le revêtement dans la mise en œuvre de la tactique de marque de communication y a erreur fatale, "90 doublure" slogan crier, "entre 70 après 80" familier de produits la nuit devient obsolète de la marchandise.

La marque de positionnement stratégique de la stratégie de la concurrence est une entreprise, une entreprise de la marque de positionnement une fois déterminé, il n'est pas facile de changer.

Mais la marque de Li Ning est en train d 'être positionnée avec une grande instabilité.

Depuis 2011, l 'industrie du sport dans son ensemble s' est effondrée et les marques sportives chinoises ont connu une crise.

Il a emprunté la marque sportive locale Dongfeng du marketing olympique, les stocks sont très pressés, les performances ont fortement baissé.

L 'échec de la reconfiguration des marques, conjugué à des années d' expansion extensive à grande échelle des défauts, Li Ning a subi le double coup et la plus grande crise depuis sa création: les stocks de grandes entreprises, le retrait des investisseurs, le séisme de haute direction, les compressions d 'effectifs importantes.......................................................................................................

Dans la période de marasme 2011 - 2013, presque toutes les entreprises ont connu des problèmes de stocks élevés, principalement en raison de l'erreur de la croissance du marché des Jeux olympiques qui apporte.

En outre, la société a également artificiellement l'inventaire plus élevé.

En 2012, la société a perdu environ 19,8 millions de yuan, Anta a profit 1 13.59 milliards de yuan, de manière à 76,2 millions de dollars de recettes Anta au - delà de la garniture de 67,4 millions de dollars.

Depuis lors, la société siège dans le sport de marque Anta et changé de mains.

A la place de Li Ning à la tête de l 'équipement sportif, l' image de marque de Li Ning est en train de s' effondrer.

Li Ning

De 7 303 en 2012 à 5 671 en 2014, il y a eu une diminution nette de 1 632 places, l 'écart entre le nombre total de magasins et le nombre net de places disponibles est passé de - 504 en juin 2012 à - 2 030 et la part de marché a encore diminué.

Sur le plan de la configuration des canaux, Li Ning a adopté l 'approche de "magasins directs + magasins associés", qui a l' avantage d 'être capable de s' emparer rapidement du marché et d' intimider les concurrents, les inconvénients étant de faire face aux fournisseurs à tous les niveaux et non aux consommateurs finals.

Les chaînes de magasins manquent d 'informations sur la demande des consommateurs, ce qui entraîne une réaction lente sur le marché, l' image de marque et la perception des consommateurs.

En outre, la plupart des magasins sont vétustes, mal exploités et mal vendus, ce qui entraîne un arriéré important de produits saisonniers.

Les stratégies erronées de promotion après Li Ning 9000, d 'augmentation des prix de vente des produits et de modification de l' image de marque "Nike en Chine" sont très éloignées de la situation de Li Ning à l 'époque, ce qui a provoqué une série de problèmes.

En raison de la gravité des pertes et de la crise, Li Ning a dû sauver sa vie.

À son retour, Li Ning a lui - même ajusté la stratégie de pition de l 'entreprise, s' est mis à rude épreuve et a relevé un défi pour l' avenir.

Dans la réflexion, à part tout

Les problèmes de l'industrie de l'expérience de l'hiver, le revêtement est encore conscient de sa propre stratégie d'entreprise, les erreurs.

Garniture de retour pour la société de la réforme:

L'élaboration de la stratégie en trois étapes: le rétablissement de la "marque de noyau, le noyau et la focalisation du marché central."

Une série d'initiatives stratégiques: Avant l'introduction des investisseurs stratégiques, de lancer un plan global de changement de canal, de marques et de produits, la formulation "Plan de relance des canaux.

Le prix de l 'étoile céleste: malgré les fortes pressions financières,

Le géant de basket - ball de la NBA, devian Wade, achète le parrainage de la CBA pendant cinq ans à un prix de 2 milliards de dollars.

Stratégie « Internet + »: l 'orientation stratégique va passer des fournisseurs d' équipements sportifs traditionnels à ceux qui fournissent « Internet + expérience de la vie sportive ».

Générateur d 'électricité: l' intégration des opérateurs dans les activités de base de l 'entreprise, de développer vigoureusement l' activité en ligne.

En raison de l 'importance accordée aux entreprises électriques, les ventes par les circuits électriques de la société Li Ning sont passées de 5% en 2014 à 25% à 30% en 2015.

Li Ning a également lancé un programme de rénovation des canaux pour optimiser les canaux sous la ligne, développer le réseau direct, réévaluer les magasins, améliorer la capacité de vente et de rentabilité des magasins directs, créer de nouveaux produits, de nouveaux canaux, de nouveaux modes de fonctionnement et de nouvelles expériences.

Le bénéfice net de 113 millions de yuan au cours du premier semestre de cette année, Li Ning a finalement réussi à inverser la balance des paiements et à se débarrasser de trois années de déficit.

Mais veux reprendre la première garniture, ou difficile.

La taille du marché, l'écart entre la garniture et de marques étrangères de plus en plus grand, et l'année dernière marque Anta percée de 10 milliards de yuan de vente, de devenir le patron de marque de sport national.

Le revêtement doit revenir à la crête, de renforcer la capacité d'innovation de la conception de vêtements est l'une des priorités de la direction de la pition de mise à jour.

En outre, sur la construction, il faut que le contenu de marque enrichi, l'héritage de se concentrer sur la marque de l'esprit, afin de créer une marque et d'améliorer la qualité de la clé.