Analyse Du Marché Des Produits De Luxe En 2016

Le marché des produits de luxe devrait se développer à un rythme annuel moyen de 2 à 3% au cours des prochaines années, principalement en Chine, les yeux de tous étant tournés vers le marché chinois, l 'essentiel étant qu' il puisse relancer l 'industrie.

"Nous disons, même si la Chine

De retour, chinois de consommation n'était pas avant.

Rambourg analyste erwan HSBC lors d'une réunion de la banque HSBC à Paris mercredi.

Erwan Rambourg a dit que cette année, la performance de luxe n'est pas bonne, si l'on veut obtenir la croissance sur le marché chinois, il y a beaucoup de choses à planifier.

Selon la société de consultation de bain capital (Bain & CO) et de l'Association de l'industrie des produits de luxe Altagamma l'Italie souligne que, cette année, le marché de luxe de la croissance ne sera pas plus de 2%.

De produits cosmétiques, de produits en cuir, des chaussures et des accessoires de catégories de produits qui est le meilleur vendeur de l'année, et le soi - disant rigide de luxe tels que des bijoux et montre qu'il n'y aura pas de croissance.

Grâce à la politique anticorruption de la Chine, les effets sur le marché des produits de luxe se sont fait sentir entre 2013 et 2014, mais ces changements ont été absorbés par le marché vers le milieu de 2015.

Au cours des 12 derniers mois, la dépression des produits de luxe s' explique davantage par la dimension psychologique.

C 'est ce que les Anglais appellent un bon sentiment d' eux - mêmes.

"Si je me sens bien, je l 'achèterai."

Malheureusement, les chinois, qui représentent 40% de la consommation des marques de luxe, ne se sentent pas très bien.

La confiance des touristes chinois est aujourd 'hui gravement ébranlée par un certain nombre de facteurs géopolitiques, notamment les fluctuations du marché boursier chinois, les attentats terroristes à Paris et en Belgique, les pourparlers de brexit et les élections aux États - Unis, à Taiwan et même en Autriche.

Erwanrambourg ajoute: « les Chinois préfèrent maintenant rester à la maison et tirer parti de la baisse des droits d 'importation et de l' essor de l 'industrie locale en franchise de droits, ce qui redynamise la consommation locale, mais nuit à d' autres marchés régionaux tels que la France, où les trois quarts de leur chiffre d 'affaires proviennent de touristes étrangers.

À Paris, ces chiffres représentent entre 75 et 80%.

L 'analyste prévoit une reprise lente des marchés de luxe en Chine et aux États - Unis, ce qui favorisera la croissance de la consommation de produits de luxe au cours des cinq à 10 prochaines années.

Il analyse les dépenses

La croissance de la consommation est plus lente aux États - Unis que celle de la France ou de l 'Italie.

Depuis longtemps, le sentiment de frustration des consommateurs aux États - Unis peut être attribué à leur culture dominante et aux effets des attentats terroristes du 11 septembre et de la faillite des frères Lehman.

Quand tout est perdu, le consommateur ne pense pas que c 'est le moment d' acheter une nouvelle Rolex.

Mais aujourd 'hui, on assiste à l' émergence d 'une nouvelle génération d' américains plus confiants et de minorités, en particulier d 'origine latino - américaine et asiatique, qui acceptent de plus en plus le prix du luxe. »

Bain capital que, cette année, le Japon devrait devenir le marché de luxe de croissance plus rapide, le chiffre d'affaires devrait augmenter de 5%, les dépenses de voyage principalement bénéficié de touristes chinois.

Le marché chinois devraient en cas de baisse de performance pendant trois années consécutives d'obtenir de rebondissement, mais le marché de Hong Kong et de Macao est difficile à obtenir la croissance.

Vu le changement de structure de ces le ralentissement de l'économie et de la population, les analystes Antoine belge a révélé des marques de luxe de préférence les rênes, ne soyez pas pressés de détail de l'expansion et de l'élite de nouveau magasin de soi - disant malignes de contention, maintenant, de préférence entre personnel de vente de biens de luxe de la concurrence féroce, chose qu'ils ont connu le client veut, 10% du personnel de vente peut être une contribution à la performance de 40%.

Antoine belge et Erwan rambourg ont tous deux indiqué que LVMH était mieux à même de s' adapter à l 'expansion de la clientèle.

« il y a quatre ans, louis vuitton, sous la bannière de LVMH, se heurtait également à des problèmes de crédibilité.

Mais le Groupe a lancé un projet de sous - traitance de produits et d 'espace de vente au détail, vous êtes maintenant entré dans le magasin, vous rencontrez une zone VIP, un service spécialisé dans la vente vous aide à organiser des produits personnalisés qui différencient le public.

Dans un cas extrême, vous trouverez conçu pour la Caisse, des services de la classe moyenne là, jeune de 23 ans pour gagner de l'argent pour un premier emploi, 3 minutes pour acheter son produit une liste de souhaits, et il sera très heureux.

Louis Vuitton a réussi à maintenir le niveau de l'écart de prix des produits différents, ainsi que de tous les groupes de consommateurs ne sont pas mutuellement isolés.

Parmi les autres facteurs clés, les analystes souligne en particulier la créativité, et que c'est Chanel fort, de la marque, plus que toute autre marque, Hermès aussi, notamment dans la fabrication de faux rare quand, quand tu afin d'obtenir un Birkin, déjà des achats dans des listes d'attente attend dans quatre ans, a finalement reçu tel que sac à main est prêt, tu vas acheter.

Inversement, lorsque la vente commence très complexe de type montre - bracelet Cartier, ne correspondent pas à de nouveaux produits et des prix et les attentes des clients.

Erwan Rambourg dit: "les clients que Cartier est synonyme de belle, et l'outil de synchronisation n'est pas une valeur de 3 millions d'euros, on doit s'adapter à la psychologie de variations subtiles.

Les analystes a également souligné, le produit de luxe est essentiellement aucune utilité fonctionnelle.

"

Il y a cinq ans, Prada, Gucci et Louis Vuitton que leur plus grande concurrentes

Mais en fait, concurrents maintenant est mobile d'opération et de mise en forme de pomme et d'autres alternatives.

Aujourd 'hui, la question est de savoir si le client doit acheter un sac louis vuitton pour 2 000 euros ou réparer ses poches.

"L 'essentiel de la consommation de luxe est la communication."

Il a déploré que, d 'une manière générale, les directeurs généraux de marque ne passent pas beaucoup de temps à écouter les consommateurs, de même que les opérateurs d' électricité.

Il a dit: "en fait, le consommateur peut en Amazonie sur un livre et demande dans un délai de 24 heures de service, ou acheter une paire de gravé mon nom

Les chaussures, mais qui achètent des produits de luxe de sacs à main et psychologique est totalement différente.