Une Fois "Chaussure Roi" Est En Train De Devenir En Fait Des Agents

En vertu de l'avantage de l'échelle, une fois assis sur la belle "chaussure" Roi du trône.

Mais aujourd'hui, avec le choc de la saturation du marché et d'électricité, de jouer à l'échelle de la belle invincible au lieu d'un son de faire face de manière souple à l'évolution du marché des contraintes.

Mars - août de cette année, la belle

La baisse de 5,0% à 98.36 milliards de dollars de recettes, des points de vente au détail de la réduction nette de 424.

Toutefois, la tendance à la baisse et un canal de service indépendants de chaussures de glisser, au contraire, le mouvement de l'agent de vente bele,

La croissance de 16,1% à 95.24 milliards de dollars de recettes nettes de nouveaux points de vente au détail, 95.

Une fois "chaussure roi" est en train de devenir en fait des agents.

Les canaux traditionnels de bonus.

Auparavant, l'échelle de magasins sont toujours belle avantage.

Dans le magasin le plus fou de 2011, soit une moyenne de belle va ouvrir 2 ~ 3 nouveau magasin.

En affaires, le nombre de terminaux d'extension, de combler les lacunes du marché; en même temps, belle également au moyen de capital force, l'acquisition de l'entreprise, réseau de vente au détail homologues matures en taille, puis de les intégrer une partie de toi - même.

Par l'intermédiaire de l'intégration continue et les fusions, belle forme un réseau de vente au détail puissant.

La fin de l'année 2011, le nombre de points de vente au détail de service correspond à une augmentation nette de chaussures belle maison de 1958.

Avec l'expansion de nombre de sorties, les recettes ont augmenté chaque année, belle, afin d'augmenter la vitesse de près de 50 millions de yuan à la hausse.

Des sorties de canal sur la croissance de dividendes, de taux d'intérêt net de la vente de l'entreprise à partir de 12,8% en 2008, une fois atteint 14,7% en 2011.

Même dans le cas d'un nombre de sorties à 2013 environ 1000 incrémentiel, de recettes belle et 34 millions de yuan, le bénéfice net de 12,4%.

En vertu de la vaste population de marque, a réalisé sur les femmes à des consommateurs à partir de l'âge de prix omnidirectionnel couvrant, ces marques de population dans les années d'expansion belle a pris un grand nombre de terminaux.

Dans la chaussure opérationnelles du Groupe de gestion autonome, belle belle, Staccato, teenmix 13 de marque, mais aussi des agents de gestion de Bata, Carter, Clark et de sept autres de marque.

Belle par de nombreuses marques de son, dans le Centre de l'ouverture de nombreux magasins ou de compteurs, souvent sous la chaussure jetable de louer la zone 1 / 3 ou plus de la moitié de la surface de ce monopole, de ressources, de nombreux concurrents a perdu l'occasion de concourir.

Mais avec la saturation du marché, des facteurs tels que l'impact de ces fournisseurs, belle cité que d'étendre l'échelle, l'avantage de la capacité de production de la fierté de collage est devenu un joug sur son chemin.

En dépit de belle possède de nombreux différents de positionnement de sous - marque, la moyenne de chaque marque le lancement de 300 à 400 trimestrielle de chaussure, dans le cadre de la demande de poursuite aveugle de l'échelle mais, ces produits de style sérieux similaire, qui permet aux consommateurs de déclin cognitif pour la marque de flou, de viscosité.

Mais au cours de ces dernières années sur le marché de performance de marque de chaussures de mode de bonnes selon que Q, dans le fonctionnement de produits chimiques fins de fait du kung - fu.

Selon la conception que q chaque année plus de 30 000 paires de chaussures, de sélection de 1800 paragraphe sur le marché, de la conception de liaison de contrôle strictement pour le produit.

Il a des chaussures d'un accessoire de mode, a sauté de la route de chaussures pour la gagner.

Pour 2012 et 2013, le taux net de la vente de belle du Groupe est tombé à 13,2% et 12,4% respectivement.

Même en 2014, le taux net de la vente de rebondir à 15,5%, augmentation des bénéfices de la marque de vêtements de sport et nette est de bénéficier de l'Agence, plutôt que la croissance de la chaussure des opérations pour compte propre.

Belle est le distributeur de mouvement de marque agent le plus grand, les agents de distribution de Nike, de vêtements de sport comprend sept, Adidas, y compris de la marque.

Au cours de ces dernières années avec la prospérité de l'industrie des sports, belle profite pleinement des dividendes Nike, Adidas Sport marque canal incrémentiel de géants.

En mars / août de cette année, les ventes de chaussures de Bailey ont chuté de 4,2 à 6 milliards 616 millions de yuan, tandis que les activités sportives et vestimentaires ont augmenté de 24 à 4 milliards 260 millions de yuan.

Cela signifie que Nike, Adidas, principalement dans le sport, l 'habillement a occupé la plupart des bénéfices du Groupe de Bailey.

Selon l 'Institut de commerce du Nord, bien que les activités sportives et vestimentaires puissent entraîner une augmentation plus rapide, il s' agit surtout de marques d' agents, moins maories que les marques indépendantes.

En plus de 100 agents de la marque de sport - Nike et Adidas de plus en plus de distributeurs dans le pays, il est difficile pour Bailey de s' appuyer sur l 'amélioration de la performance de la marque de l' agent pour obtenir une croissance globale de la performance.

Une fois que ce gain supplémentaire aura atteint sa fin, la baisse du taux d 'intérêt net sur les ventes du Groupe Bailey ne sera qu' une question de temps.

L 'explorateur n' est pas encore mûr.

Après l 'impasse dans laquelle se trouvait le commerce de chaussures en ligne, Bailey s' est tourné vers la ligne de force pour essayer d' atténuer la pression des stocks.

En juillet 2011, Bailey a mis en place un site Web B2C pour l 'achat de chaussures, une série d' entreprises d 'exploration de la pformation.

En novembre 2012, le réseau d 'achat et de promotion de la stratégie de plate - forme.

À l 'époque, à l' orchestre, le bon achat et d 'autres tiers de chaussures verticales de développement de l' électricien, après l 'achat de l' avantage de 100 sur le réseau de capital et de l 'approvisionnement rapide dans les trois premiers sites Web de chaussures B2C.

She yunli, responsable de l 'électricité de l' année, a annoncé à l 'extérieur que Bailey investirait 2 milliards de yuan dans le développement d' une ville d 'affaires indépendante et a fait un geste choquant pour l' industrie: monopoliser en ligne les chaussures sous le drapeau de Bailey, couper les autres chaussures du site Web B2C.

Avec un taux de conversion supérieur à celui des pairs, en 2013, le meilleur réseau d 'achat et de vente de 1,1 milliard de yuan, est devenu la plus grande plate - forme de chaussures.

La même année, le réseau d 'achat a changé de nom pour l' achat de la ville de mode, et a commencé par les chaussures à l 'extension de la gamme de vêtements, l' introduction de la marque internationale DKNY, CK, et d 'autres entreprises de mode.

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Bailey espère que par le biais de l 'achat de la ville pour permettre à l' entreprise de chaussures de réussir à réaliser l 'intégration en ligne.

Les consommateurs n 'ont qu' à déposer leurs commandes en ligne, les magasins en ligne peuvent effectuer des livraisons à proximité.

Alors que la ville d 'affaires s' acheminait à un rythme élégant vers les plans de dessin, elle avait connu de profonds changements de personnel.

Chee yunli, Directeur général de la ville d 'achat Yue, et Cao Xiaojun Zhang ont quitté leurs fonctions en raison de la confusion de la gestion interne causée par la mise en place du système de rotation du personnel de la CEO depuis août dernier.

Après avoir souffert de la perte de personnel, la ville d 'achat Yu a procédé à de nombreuses adaptations en 2014, en particulier l' optimisation des terminaux mobiles, avec une facture annuelle de 2 milliards de yuan, pour la première fois près de l 'équilibre des profits et des pertes.

D 'après le journal de la guerre des dix ans publié sur le site Web de cette année, à midi, les bons de commande de la ville et de Bailey Electric avaient dépassé les 800 000 commandes, pour un montant de près de 300 millions de dollars, soit une augmentation de près de 40% par rapport à la même période de l' année dernière.

Malgré l 'évolution de la ville au cours de ces deux dernières années, il n' a pas été possible d 'établir un modèle d' affaires mûr dans le domaine de l 'électricité verticale.

Pour la même plate - forme de chaussures et de la joie d 'acheter depuis longtemps le paysage n' est plus, mais Yu Shopping ville de développement est encore lent.

La raison la plus importante est que Bailey se balance sur la marque ou le canal.

Pour équilibrer les conflits de canaux en ligne et éviter les doubles emplois entre les différents canaux, selon le personnel de l 'entreprise d' achat, il y a beaucoup de chaussures à Bailey qui sont réservées à des fins spéciales et ne sont pas disponibles en ligne.

Dans le même temps, afin d 'éviter la confusion des prix, Bailey co - produits en ligne de la convergence des prix, les produits de l' ancien paragraphe seront concentrés sur le traitement en ligne des remises.

Pour Bailey, les circuits électriques ne sont que des plates - formes de traitement simple des stocks sur une longue période.

Lors d 'une conférence sur la performance en octobre dernier, le Directeur de l' entreprise de Bridgetown a fait une déclaration directe sur le commerce électronique "n 'a pas eu l' intention de comprendre, jusqu 'à présent, n' est pas très clair".

En fait, belle n'appartient pas à étendre l'entreprise de commerce électronique, est de lancer et d'achat, en grande partie, de peur d'être concurrents de saisir des opportunités et défis de fournisseurs d'énergie passive.

C'est une décision sous belle principalement avec des lignes, et pas de motif de vente en ligne auxiliaire est cassé.

Dans ce contexte, à court terme, attendre de fournisseurs de service de ligne sous la régurgitation, apparemment pas très réaliste.

En août de cette année, et l'annonce de la coopération et de la marque commercial de la République de Corée et le lancement de la station de Séoul, l'adhésion officielle de rangs pfrontaliers d'électricité.

Mais à l'heure actuelle, en ligne et hors - ligne bele relativement indépendante, il n'y a pas de réaliser la vision de l'original.

Toutefois, la belle a commencé sur des canaux de source d'électricité de faire des ajustements.

Sous pression stocke, à l'automne de cette année, belle sous le drapeau de la marque de chaussure dans [bo] Lynx magasin phare est apparu pour la première fois en 2015 "hiver" compteur de synchronisation de nouveaux "nouveau", et ainsi de suite; en termes de prix également un changement de style ancien fréquemment mille dollars, prix de 300 à 800 $.

Sauf pour ajuster le Lynx magasin phare, "-" au cours de cette année, et aussi d'augmenter le nombre de produits achetés commercial, dans lequel la station de Séoul a rejoint cette année "-" pro.

Les femmes des résultats

Avec les différents types de plates - formes de l 'électricité avec la diversité des choix et des marques étrangères de même qualité, de nombreux produits perdent progressivement le rapport coût - efficacité et la compétitivité.

Après le ralentissement de la croissance de sa propre marque de chaussures, Bailey a également cherché à trouver de nouveaux points d 'augmentation des bénéfices en augmentant la part des activités sportives et de l' habillement.

En août 2013, Bailey a investi près de 100 millions de dollars dans l 'achat de baroque, un détaillant japonais de vêtements.

Baroque est une marque de vente rapide pour les jeunes femmes japonaises, sous le drapeau Moussy, Sly et d 'autres marques, 90% de ses magasins sont situés au Japon.

Contrairement au style féminin du Département coréen ou du Département européen et américain, baroque représente la tendance féminine japonaise, qui est unique sur le marché intérieur des vêtements féminins.

L 'acquisition de baroque est favorable à Bailey pour atteindre l' objectif à long terme du marché intérieur de l 'habillement et de l' accessoires, et peut utiliser ses chaussures pour développer la marque au Japon.

Une semaine plus tard, Bailey a signé un accord d 'achat avec la marque italienne Lennox pour tenter d' entrer sur le marché de haut de gamme de vêtements de mode.

La stratégie pfrontalière de Bailey a été mise en œuvre si rapidement grâce à sa confiance en la voix des canaux.

Dans le nouveau siècle (59,16, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\

Berry achètera des marques de vêtements féminins qui bénéficieront directement de l 'influence de ses chaussures, qui ont un fort pouvoir de parole dans les magasins et les loyers, comme pour les autres marques de vêtements.

Ces deux acquisitions représentent un pas important vers la réalisation de l 'objectif de la « catégorie entière » de « gros détaillants », ce qui explique directement les pressions exercées sur les femmes qui traversent les frontières.

Selon le rapport semestriel de 2013, les revenus du Groupe de Bailey ont augmenté de 11,1% par rapport à l 'année précédente, les bénéfices nets ont diminué de 3,4% et la croissance à grande vitesse s' est effondrée.

Au cœur du modèle de Bailey, il s' agit de stimuler la croissance grâce à la croissance de nouveaux magasins et d 'ajouter de nouvelles variétés à d' autres sources.

À un moment où les services de chaussure indépendants perdent leur avantage d 'échelle, les activités pfrontières deviennent la première réaction de leur dépendance à l' égard de la croissance épitaxiale.

Toutefois, en raison de la faiblesse macroéconomique et de la forte concurrence dans le secteur de l 'habillement, les résultats de cette restructuration n' ont pas été idéals.

En septembre 2013, Bailey a investi 1 milliard 280 millions de yuan dans l 'acquisition de Longhao ciel et terre pour tenter d' entrer dans le marché de chaussures masculines de haut de gamme.

Mais cette acquisition n 'a pas été appréciée de l' extérieur.

La raison en est qu 'en 2007, Bailey a racheté Senda, Jiangsu, pour 1,6 milliard de dollars.

Comme la première marque nationale des chaussures a, envoyerune depuis 1993, la part de marché a depuis de nombreuses années au premier homologue, mais parce que les aspects de gestion n'a pas suivi, de diminution de l'influence de la marque.

Belle a repris la Senda, envoyerune ne s'est pas améliorée.

Bien que l'expérience des femmes en matière de belle visible dans sa chaussure, pour le marché n'est pas bon.

En outre, l'électricité pfrontières entre femmes, belle au cours de ces dernières années sont à souligner trois ou quatre lignes dans le marché, et de développer de manière rapide 15mins des chaussures de marque, terminal de la classification.

Mais apparemment, 15mins comme le successeur du marché des chaussures de manière rapide, par comparaison avec le taux de croissance annuelle conformément à la marque que Q et ainsi de suite jusqu'à 70%, dans le contexte de la stratégie de marque et de produits de l'innovation, il faut beaucoup de temps pour étudier.

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Baisse de l'industrie typique

En fait, le ralentissement de la croissance de macro - économique, de l'impact de l'excès de capacités de production de l'industrie de fabrication et de fournisseurs, les chaussures dans le marasme.

La baisse des ventes unique, belle phénomène n'est pas fermer la boutique de licenciements.

Selon le programme Daphné au premier semestre de cette année, a signalé une baisse annuelle de 13,9% du chiffre d'affaires de l'entreprise à 36.02 milliards de yuan, les bénéfices nets a chuté de 98,5% à 208.70 millions; samedi (17.30, 0,00, %) au premier semestre de cette année, a signalé une baisse de 3,81% à 8,45 millions de dollars de recettes de la société par rapport à la même période, la baisse de la proportion de à 2702.40 millions de dollars de bénéfices nets chaque année.

Et en tant que belle patron chaussures intérieures, la baisse de performance semble inévitable.

Commentaires:

Tout, tout finira par mourir de faim.

• Texte / 程伟雄, fondateur de Liang Qi de marque

Une fois "chaussure roi" belle, avec le réglage continu de la structure du marché de détail de la pente de la route, les manifestations de la belle dans le processus de pition a confirmé un dicton: grand bateau difficile.

En fait, la belle a le statut de succès d'aujourd'hui est principalement formé par fusion de l'agent, c'est - à - dire belle réussite repose sur "le succès général de l'Agence sur la base d'un modèle de".

Aujourd'hui, la belle "proxy" de conscience ou de guidage de dominer, tandis que la profondeur d'excavation sur de fines de détail est l'absence actuelle de Nike, Adidas, et, par conséquent, toujours belle activité principale.

Bai Li agent marque a connu une forte croissance annuelle, les marques indépendantes et les marques d 'acquisition n' ont pas eu de bons résultats sur le marché, ce modèle de distribution comporte certains risques.

En 2013, la marque italienne de chaussures pour hommes GEOX a décidé de rompre avec Berry cinq ans après la fin de la période de l 'agent.

Pendant la période de l 'agent, par le biais de Baili efforts pour faire passer le Geox sur le marché intérieur de plus de 90 à 340 points.

La coopération, c 'est - à - dire cinq ans d' investissement dans les canaux, est difficile à obtenir des gains à long terme.

Par le passé, Bailey a pris de nombreux terminaux avec la grande communauté de marques.

Cependant, avec l 'augmentation de la marque, le produit de Baili a connu de graves problèmes d' homogénéisation.

À l 'exception des différences entre les marques et les prix, d' autres différences ne sont pas évidentes, c 'est - à - dire que la modulation des produits ne reflète pas les attributs de la marque.

Bǎi lì chéng yǒu guǎn lù to lose the Channel.

Si les voies ne changent pas radicalement, le développement de Berry sera très inquiétant.

其一，当下讲究线上线下全渠道的构建，百丽旗下的众多品牌在探索线下集合店的同时，也需要加快线上线下的融合;其二，百丽大部分的渠道依托于大中小商场，如今商场竞争激烈，百丽的渠道优势反而变成了包袱;其三，百丽极少在街铺店有所作为，这虽然减少了投入，却也失去了自己的品牌展示空间，仅仅只是商场层面的展示毕竟还是太杂;其四，百丽在购物中心兴起时未能把握机遇，无论是多品牌集合店还是单品牌店在购物中心都很难见到，对新白领(90后)消费群而言，百丽面临品牌老化的危机。

En outre, Berry est plus confuse dans le positionnement de la marque.

Dans le passé, l 'expansion du marché pouvait masquer de nombreux problèmes, mais aujourd' hui elle n 'est plus possible à mesure que les consommateurs deviennent plus rationnels.

Sans réglementation rigoureuse, les consommateurs émergents ne pourront plus y accéder.

Berry a ensuite besoin de réfléchir à devenir une véritable marque de vente au détail et à pformer les détaillants, ou bien à être un bon agent de pformation des canaux.

Cette pition est douloureuse et les multiples contradictions qui l 'ont précédée peuvent être ignorées, mais il faut aujourd' hui faire quelque chose, faire quelque chose et ne pas manger.

Faire attention à soi est la bonne voie, sinon on ne peut jamais trouver le bon chemin.