Comment La Vente De Sous - Vêtements Attire L 'Intérêt Des Clients

Ce n 'est que l' intérêt des clients, la résonance, alors est une bonne technique de vente.

Comment les vendeurs peuvent - ils utiliser les questions pour susciter l 'intérêt des clients?

En posant la question, le vendeur peut poser d 'abord la première question, puis poser d' autres questions en fonction de la réponse du client.

Par exemple, la question de la qualité des produits que vous pensez que les problèmes actuels de qualité des produits de l 'entreprise sont à l' origine de quoi?

Bien entendu, les vendeurs peuvent aussi poser une série de questions dès le début, de sorte que les clients ne peuvent pas se dérober.

Par exemple, un vendeur de livres pose toujours la question suivante au client: si je vous offre un ensemble de livres sur l 'efficacité personnelle, vous trouvez le contenu très intéressant après l' ouverture du livre, pouvez - vous le lire en première lecture? » « Si vous le lisez beaucoup après, vous l 'achèterez? », « Si vous ne trouvez pas le plaisir, vous mettez le livre dans ce sac et me le renvoyez, d' accord? » le vendeur de livres m 'a posé une série de questions très simples, de sorte que le client n' a pratiquement pas la possibilité de dire non.

Les vendeurs peuvent aussi se diriger directement vers eux.

Poser des questions, attirer l 'attention et l' intérêt des clients, les guider dans leur réflexion et passer sans heurt à la phase formelle de l 'entretien.

C 'est aussi une méthode de marketing efficace.

Par exemple, « qu 'est - ce que vous allez faire d' ici à 2020? » cette question pourrait donner lieu à un débat entre les vendeurs et les clients sur les régimes de retraite.

Par exemple, une société a ordonné à ses vendeurs de sortir avec un carton épais d 'une largeur de 2 mètres et d' une longueur de 3 mètres et de l 'ouvrir sur le sol ou sur le comptoir en présence d' un client.

En interrogeant les clients, les vendeurs doivent veiller à ce que:

Un vendeur a posé à une dame une simple question: \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

C 'est une question de routine pour les vendeurs, mais cette femme est très mécontente du fait que l' âge de la naissance est très tabou.

Et celui - là.

C 'est plus facile à dire que d' apprendre en posant la question suivante: « Si vous avez plus d 'un an sur ce formulaire d' immatriculation, comment voulez - vous le remplir? ».

L 'importance de l' expression est évidente dans les questions, et l 'expérience nous enseigne qu' il est utile pour les négociations d 'expliquer d' abord la raison.

Est - ce que les vendeurs savent déjà ce qu 'il faut demander?

La question de l 'actualité peut non seulement attirer l' attention de l 'autre immédiatement, maintenir l' intérêt des deux parties pour les discussions, mais aussi conduire les négociations selon votre volonté.

Il faut donc être sûr quand on pose une question.

".

L 'heure des questions est déterminée en fonction du client lui - même, de la situation du produit vendu et du lieu de rendez - vous.

Les vendeurs peuvent poser des questions d 'emblée, par exemple: "avez - vous besoin d' améliorer l 'efficacité des bureaux de l' usine?" ou "avez - vous un haut niveau de son chez vous?", ou bien, après avoir attiré l 'attention des clients, en fonction de la production et de l' exploitation des clients ou de leur situation familiale.

La question est de connaître les exigences du client, qui se traduit par la différence entre ce qu 'il a déjà et ce qu' il veut.

Par conséquent, les vendeurs ont délibérément demandé au client "a déjà", par exemple, "qu 'est - ce que vous aimez de ce qui vous est déjà arrivé?" puis ils ont demandé "Si vous voulez", comme "dans ce qui n' existe pas?", etc.

Si vous écoutez attentivement la réponse du client, vous pouvez comprendre la différence entre ce qu 'il a maintenant et ce qu' il veut.

En posant des questions, les vendeurs, d 'une part, incitent les clients à prendre conscience de leurs besoins et, d' autre part, présentent leurs produits, ce qui est une approche plus efficace de proximité.

La clef de l 'application de cette approche est de détecter et de soulever les problèmes, de localiser les clients et de poser les questions appropriées, ce qui signifie que l' on parvient à s' approcher des clients.

Il convient de noter que les questions soulevées par les vendeurs devraient être au Centre des préoccupations des clients.

Bien entendu, la question doit être soigneusement conçue et formulée.