Décrypter La Stratégie Marketing De Nike Women'S Market

"En plus de la n + TC et de la course, j'utiliserai l'app nike + avec le bracelet.""Fuel", a déclaré Iris à interface News reporter, "la quantité que je me suis fixée chaque jour était d'atteindre les 2 000 mètres et je pense que c'est motivant parce que je l'ai utilisé pendant plus d'un an et que je suis devenu une habitude, essentiellement de ne pas m'arrêter."

Par n + TC et nike +Running ces deux applications, nike ne sert pas seulement les consommateurs féminins, le partage de données fourni à Nike par ces applications a également formé une nouvelle communauté."Vous avez peut - être l'impression que quelqu'un d'autre va dîner après le travail, que vous allez faire du sport, que vous êtes seul et que 999 personnes sont les mêmes aujourd'hui", a déclaré Huang xiangyan à interface News.

Bien sûr, ces données aident également à juger le marché des femmes et à concevoir des produits: par exemple, si les habitudes de course d’une ville sont de jour ou de nuit, si une ville est plus orientée vers la nuit, nike intègre des considérations de sécurité dans la conception du produit.En outre, l'Asie, l'Europe et les Amériques ont chacune leurs sports populaires, les sports sont différents et la demande des consommateurs féminins en sous - vêtements de sport change.

Les femmes comme Iris sont ce que Nike veut capturer avec forceGroupes de consommateursEn Chine, ils sont actuellement principalement concentrés dans les villes de première ligne.En novembre 2014, Nike a ouvert le deuxième magasin féminin au monde à Shanghai, où, selon Huang xiangyan, les femmes absorbent les connaissances, changent leur forme de vie, changent leurs valeurs plus rapidement et sont très réceptives.

Le N + TCDes activités comme le tour visent également à augmenter la proportion de personnes ayant des habitudes sportives parmi les femmes chinoises via les médias sociaux, le bouche - à - oreille.Dans toute la Grande Chine, Nike a un total d'environ 60 instructeurs de fitness de base qui conçoivent des activités pour Nike et s'entraînent ensemble à l'étranger.

« Lorsque les marques aident les consommateurs à aller de l'avant, il existe un moyen de former des valeurs dominantes, et lorsqu'une chose n'est pas une valeur dominante, il est difficile d'augmenter l'engagement», a déclaré Huang xiangyan.

Mais NIKE sait aussi que tout finit par tomber sur les ventes en magasin, et c'est là que la marque entre vraiment en contact avec les consommateurs.Dans une ambiance made in Nike.En ce qui concerne la formation des vendeurs, Nike a un principe d'athlète à athlète, pas de vendeur à athlète.

Dans le magasin Nike Huaihai Road à Shanghai, le Directeur du magasin est officiellement appelé coach (entraîneur), le commis est Athlete (athlète), et le Directeur du magasin lui - même est le champion du marathon et demi de Guangzhou.Grâce à leur expérience pratique et à leur formation professionnelle, les commis savent quelles difficultés physiques et mentales une personne qui parcourt 5 km devra surmonter et quel produit lui convient le mieux.

« de 2014 à 2015, les relations entre les marques et les consommateurs ne se sont plus contentées de vous faire aimer, mais plutôt de vous dire que je vous mène. »Wang Luck, Président mondial de Brown, a déclaré aux journalistes d'interface News.

DansNikeLe microblog officiel des femmes, ils sont exclusivement pour les femmesConsommateursPublié le dernier slogan de la marque "just for more", si vous regardez ces quatre mots avec le slogan de la Coupe du monde au Brésil "blog on Everything", vous verrez que ce slogan de type cri avec des allures inspirantes est étroitement lié au principe de Nike et des consommateurs pour établir des liens étroits.

En octobre 2013, le Nike Women's marathon est arrivé à San Francisco et à l'arrivée, les pompiers de San Francisco portaient des costumes décents, tenant à la main la boîte emblématique bleu - Vert avec ruban blanc, attendant chaque fille et lui disant que vous venez de terminer votre Marathon avec un triangle Tiffany collier imprimé Nike logo.Aux yeux de Huang xiangyan, une telle expérience est très importante: « tout le monde aura l’impression que mon premier marathon a été fait dans des circonstances comme celle - ci, ce qui fait que tout le monde se sent comme une cérémonie de célébration. »

« Nike a à la fois des produits technologiques et une connexion émotionnelle, tout en formant maintenant une proposition pour diriger les consommateurs, et si les consommateurs sont prêts à suivre, nike peut continuer à construire un meilleur écosystème », a déclaré Wang Luck.

Qu'il s'agisse d'une campagne de marketing, de nouveaux produits pour femmes au printemps et en été, d'une communauté numérique fournissant des informations et des services ou d'une expérience de consommation hors ligne dans un magasin physique, tout cela ensemble est le plan de marché complet de Nike en Chine, mais si vous regardez de plus près, vous aurez l'impression qu'ils ne font qu'une chose: faire un grand cercle autant que possible sur un seul territoire et attirer plus de femmes.