Le Marché Du Sport En Chine

Le carnaval en chemise blanche semble beaucoup plus pâle que lorsqu 'il est arrivé en Chine il y a cinq ans.En 2014, le malaisien a été prié pour la première fois de se maquiller au moment de la prise de photographies, et cette année encore, le chiffre d 'affaires annuel de l' Adidas - Chine s' est élevé à 1 milliard 811 millions d 'euros (environ 12 milliards 247 millions de yuan renminbi (6172,2 millions, 0012,02%), soit une augmentation de 10% par rapport à l' année précédente.

En outre, selon le dernier rapport financier d 'Adidas, c' est aussi la région de la Grande Chine qui, pour la cinquième année consécutive depuis l 'année fiscale 2010, a enregistré une augmentation globale d' environ 80%.

Les mauvaises nouvelles des commerçants d 'articles de sport en Chine ne semblent pas avoir été interrompues au cours des cinq dernières années.Li Ning, la tranquillité, Pike, et d 'autres marques locales sont plongées dans la crise de l' inventaire, et souvent fermer les magasins.Même Nike a connu une brève fluctuation dans le district chinois, où les ventes ont diminué de 5% en 2013.CeAdidasLe marché chinois est devenu la seule marque sportive qui a connu une croissance soutenue pendant cette période.

En fait, cette entreprise allemande a connu une crise plus tôt que ses concurrents.Après les Jeux olympiques de Beijing de 2008, Adidas a été dépassé non seulement par Li Ning sur le marché chinois, mais aussi par le recrutement d 'un Commissaire à la vente des stocks à grand fan, en Chine, pour s' occuper exclusivement des problèmes croissants de stocks.

Adidas a donc commencé plus tôt à chercher à s' adapter et à changer sur le marché chinois.

A partir de 2010, il a repris sa stratégie d 'expansion à l' extrémité de détail de la région chinoise.Il s' agit d 'élargir le nombre de détaillants en dessous de la ligne de 550 à 1 400 et de créer 2 500 nouveaux magasins; de modifier la stratégie antérieure de "vente" et deDistributeurEnsemble, réduire au minimum les stocks de produits.

L'élargissement de l'accès aux villes secondaires et aux petites et moyennes agglomérations est une étape importante de l'ajustement.Adidas ne définit pas les villes de la ligne 4 à la ligne 7 au moyen de « Lower City », mais les remplace par « Future City ».Sur ces marchés, qui étaient dominés par des marques locales telles que Li Ning et Pike, la participation au mouvement, le pouvoir d'achat et l'effet de marque d'Adidas se sont accrus.Gao Jia Li s' attend à ce que les deux tiers de la croissance de l 'entreprise proviennent de ces "villes futures", où 50% des nouveaux magasins d' Adidas seront ouverts en 2014.

Les commerçants de "la ville de l 'avenir" introduisent des prix de porte et des produits à prix moyen.Par exemple, les chaussures d'une édition limitée d'original et les produits féminins de la mode, conçus par Stella McCartney, apparaissent souvent dans les magasins de haut niveau d'une ville de deuxième ligne, alors que dans le « marché futur », où les exigences du sport ne sont pas trop élevées, les consommateurs peuvent se contenter de prix moyens et de modèles plus importants.ModeNeo a commencé à toucher Adidas.

Dans une ville de première ligne relativement saturée, Adidas a également commencé à investir dans des magasins de détail."La demande finale d 'articles de sport sera divisée, si vous la mettez dans le désordre, les consommateurs ne savent pas ce qu' ils veulent acheter.La formation des employés est également plus difficile, les chaussures de basket - ball ne sont pas nécessairement à l 'extérieur et à la course. »Le Directeur général de orange light Marketing Consulting Co., Ltd, Choi Young - sang, a déclaré à la première revue de Finance et d 'économie.

À l 'heure actuelle, Adidas a ouvert à Shenyang, Beijing et Chengdu, en 2012, à Wuhan, des magasins d' eau d 'essai et de chaussures de basket - ball, et a créé un premier magasin de chaussures et trois magasins réservés aux femmes.Bien que plus de 80 succursales ne représentent aujourd 'hui que 1% du nombre total d' Adidas à la porte de Chine, Gao Jia Li a estimé qu 'elles attireraient des consommateurs qui connaissent déjà le sport et qui commencent à être difficiles."Avec ces magasins, on peut garder le consommateur."He said to the first Financial Weekly.

Dans le même temps, Adidas optimise son propre système de vente.Dans le modèle traditionnel, le distributeur commande à la marque elle - même et décide du type et de la quantité des marchandises, puis il ouvre sa propre boutique à un consommateur, et le distributeur s'acquitte de sa tâche de vente tant qu'il est chargé de les vendre au distributeur.Toutefois, dans le secteur des articles de sport, l'intervalle entre les commandes des distributeurs et la mise sur le marché des produits peut parfois aller jusqu'à quatre - vingt - neuf mois, ce qui crée des stocks lorsque les distributeurs ont mal évalué leurs perspectives.

Adidas, qui était déjà accablé par les stocks, est en train de changer ce modèle.Il exporte quotidiennement des données sur les ventes de porte, analyse ce que les clients veulent le plus acheter et fournit des références aux commandes des distributeurs.Aujourd'hui, 10 à 15% des distributeurs sont commandés avec l'aide d'Adidas.Les données sur les ventes permettent également de déterminer quels produits sont sur le point d'être commercialisés, ce qui permet aux commerçants d'encourager les ventes par le biais de la commercialisation avant d'avoir à les vendre à moindre prix.

Bien qu 'Adidas maintienne une croissance soutenue en Chine, sur le marché mondial, les dirigeants de toutes les régions ne sont pas en mesure de fournir des relevés de notes comme Gao Jia Li.

Dans le rapport financier annuel 2014, le bénéfice d 'exploitation d' Adidas est passé de 1 milliard 233 millions d 'euros en 2013 à 961 millions d' euros et le revenu net de 825 millions d 'euros à 642 millions d' euros.Sur le marché de l 'Europe occidentale, considéré par Adidas comme un bastion, les chaussures de Nike commencent souvent à apparaître dans les vitrines des chaînes de produits sportifs comme Foot Locker.En 2014, les ventes d'Adidas sur les marchés d'Europe occidentale ont augmenté de 8% contre 14% pour Nike (au 31 mai 2014).

Et sur le marché nord - américain de Nike, il rencontre un autre ennemi que le premier.Après une baisse de 23% des ventes de chaussures, Adidas a été pour la première fois dépassé par Under Armour, le troisième sur le marché.

Selon Zhang Qing, la principale société de conseil sportif, Adidas s' est concentrée sur la présentation et la vente de produits, tandis que des sociétés américaines comme Nike et under amour s' intéressent davantage à l 'établissement de liens complets avec les consommateurs.

Cette idée se retrouve un peu sur nike +.Dans cette communauté numérique qui relie des dizaines de millions d 'utilisateurs, nike apprend aux gens à faire du sport au quotidien avant de les recommander.ProduitsEnsuite, on leur explique comment ces produits peuvent être utilisés pour mieux se déplacer et suivre les données.

Et Under Armour, après avoir acquis mapmyfit en 2013, a acheté cette année les applications de suivi des données sanitaires, myfitnespal et endomondo.Elle crée également son propre « écosystème numérique ».

Comme un ingénieur allemand rigoureux et un spécialiste américain du marketing parlant, Adidas continue de faire ses produits de manière régulière et d 'améliorer la gestion et la vente de l' entreprise, et ses homologues américains accordent une plus grande importance à la communication avec les consommateurs, ce qui les différencie sur les marchés plus matures de consommation sportive."Les gens qui font du sport sont de plus en plus libres de s' exprimer et de s' écarter de la pensée de la société, vous serez bientôt éliminé.Mais le type d'institution et les caractéristiques culturelles d'Adi peuvent l'amener à être lents à cet égard. »Choi Young - San.

Il est intéressant de noter que les notes d 'Adidas en Chine ne sont pas seulement dues à la réforme diligente de Gao Jia Li, mais aussi à l' environnement du marché du sport qui se développe et n 'est pas encore mûr.Et "Ingénieur allemand" devrait peut - être maintenant se préparer pour le "futur marché" de la Chine.