Anta Produit Phare De Vendre Des Prix De Chou

Aujourd'hui, les marques à l'intérieur d'un téléphone cellulaire la plus réussie est qui? Sans aucun doute, est millet.

Mais aujourd'hui,

Commence avec l'idée de fonctionnement similaires à des articles de sport, de commencer à utiliser des idées de produits de consommation de masse millet pour effectuer des opérations similaires.

Mais pour le mouvement de la marque, mais pas seulement à canaux et de prix, et la consommation de l'ensemble des articles de sport de modernisation industrielle, de sorte que le contexte de saisir les consommateurs au cœur, comment va réussir?

Le produit phare "chou" prix de vente

Au début du mois de septembre, anzuo a organisé une conférence de presse à Beijing pour lancer sa quatrième génération de chaussures de basket - ball autosignées, kg4, pour le porte - parole de la NBA, Kevin Garnett.

Le plus brillant n 'est pas le produit lui - même, mais son prix - 399 yuan.

Il s' agit d 'un prix assez élevé pour permettre aux utilisateurs de crier, sachant que les trois premières générations de produits, de kg1 à kg3, ont été fixé à un prix élevé de 699 yuan.

Et les marques étrangères de l 'étoile de la parole des produits sont également des milliers de yuan.

Dans la maison et à l 'étranger de première ligne des marques de sport, oser vendre le porte - parole des stars produits sous la bannière "prix de la chou", le pied ou le premier.

Toutefois, malgré une forte baisse des prix des produits, la performance et la qualité des produits n 'ont pas été affectées, car les joueurs de football sont également en compétition avec le même produit.

Pour mieux se faire connaître

Chaussures de basket - ball, installées pour ce groupe de 399 yuans de produits de la vedette emballe le concept de "chaussures nationales" et a introduit une nouvelle notion de "force inestimable" dans le marketing, afin de mettre l 'accent sur le rapport coût - efficacité élevé des chaussures de basket - ball et d' empêcher Les consommateurs de penser que le prix inférieur est inférieur.

Dans des circonstances normales, en moyenne annuelle, les ventes de produits de marques dans l'industrie de la signature star dans 3 000 à 8 000 à environ, mais Anta "national des chaussures après le lancement, le volume des ventes uniquement au troisième trimestre de cette année, plus de 5 millions de paires, la quantité de commande Pour le quatrième trimestre a 5 millions de paires, la quantité de commande pour le trimestre précédent l'année prochaine est loin de plus que de la compagnie, la cible est Anta part l'année prochaine" ventes de chaussures national "série de 100 millions de paires.

Faire une analogie, même jeu Anta pratiques maintenant avec la même année millet.

Il y a trois ans, par l'intermédiaire de prix millet haute 1999 yuan plus de téléphones mobiles sur le marché, d'un seul coup au prix de stabilisation de 2000 $sur le talon.

Maintenant, par le biais de 399 yuan de chaussures de basket - ball, a rapidement vaincu l 'adversaire de la même section de prix, a consolidé sa position de leadership sur le marché à bas prix.

La logique sous - jacente n 'est pas compliquée: les ventes augmentent par la réduction des prix.

Il s' agit là d 'une simple logique qui ne saurait être plus simple, mais, en particulier dans le secteur de l' équipement sportif, une telle approche n 'est pas aussi directe qu' on le voit à première vue et constitue en fait une subversion des règles du secteur.

Pour Anta, si l'utilisateur n'est pas porter leurs produits de jouer, alors une marque devient inutile.

Anta ne voulait pas que son produit est l'utilisateur étiquetée "Collecte".

"Nous espérons que les consommateurs dans un état lui abordables, capable d'utiliser notre équipement à vraiment jouer au basket.

Le basket - ball nouvelle, explique le Président Anta marque Anta Zhang Jie

.

Au cours des dernières années, le "coupable" qui a entravé les ventes de produits de la flotte de basket - ball est le prix de 13.10.

Ainsi, il ya 399 yuan de produits.

Anbao veut prouver à ses propres utilisateurs qu 'une paire de chaussures de basket - ball professionnels ne doit pas nécessairement être vendue à un prix aussi élevé que les marques étrangères, les produits à bas prix peuvent également le faire.

"Qui suis - je" et la frontière de la marque

Le niveau inégal de développement économique dans l 'ensemble de la Chine détermine qu' il n 'y a pas de marque sportive capable de parvenir à une alimentation universelle du marché.

Le prix est une barrière naturelle et, d 'une part, pour les marques internationales, le modèle des actifs légers leur permet de ne pas avoir directement accès aux ressources de l' usine et, d 'autre part, les coûts de la chaîne d' approvisionnement sont plus élevés que ceux des entreprises manufacturières.

D'autre part, la nécessité de préserver pour l'image de marque et de prix de produits de marque internationale sera maintenue dans une relativement élevée, les personnes à revenus élevés ne sont manifestement pas prête à des personnes à faible revenu portent la même marque.

Et c'est pour les marques de l'espace et de chances de survie.

"En vérité, chaussures de basket - ball de haut de gamme de nous avons actuellement pas de concurrence avec Nike, je peux faire vos chaussures, peut faire, comme vous, que tu vas bien, mais les consommateurs ne sont pas reconnues", le chef de l'exécutif Anta Chine 丁世忠 franchement, "en fait, chaque entreprise n'a pas pu copier le modèle de l'autre une entreprise, si déménagé c'est trop simple, alors notre modèle, notre position est Anta mode et leur orientation.

Pour toute entreprise, pour savoir qui elle est, il faut d 'abord savoir qui est son consommateur.

De l 'avis de Tin Shizhong, que la critique extérieure de la sécurité soit une dévalorisation, un retour au système commercial de jugement de valeur, tous les différends seront réglés.

Pour la paix, tant qu 'il n' y aura pas de changements fondamentaux dans la structure socioéconomique de la Chine, sa théorie méthodologique de la suprématie pratique continuera de fonctionner.