C 'Est Un Magasin De Costumes Féminins Incroyable.

Dans ce petit magasin de plus de 10 mètres carrés, j 'ai trouvé beaucoup de marketing qui me fait suer, alors que ces petites entreprises sont si peu visibles, mais aussi utiles.

Toujours.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Cost, Competition and profit

A l 'arrivée, un ami a vu un vêtement, le prix unitaire de gros de 60 yuan, en préparation de l' accord, une connaissance a dit que quelque part dans ce chapitre le prix de gros de 50 yuan, alors après 40 minutes de marche, l 'ami s' est lassé d' acheter un Groupe de 50 dollars de vêtements de ce type, sans frais de route, de voiture, chaque vêtement n 'a pas économisé quelques yuan.

Analyse

Dans ce secteur, chaque vêtement entre dans un magasin où le propriétaire augmente généralement de 50%.

Si le prix unitaire est de 60 yuan, chaque ami doit vendre 90 yuan et le bénéfice brut de 30 yuan; si le prix d 'achat est de 50 yuan, alors chaque vêtement peut être vendu 75 yuan et le bénéfice brut 25 yuan, ce qui réduit les bénéfices de 5 yuan, ce qui est l' avantage d 'un ami.

Premier cas: Si quelqu'un de la même série de vêtements de vente de 90 $, l'ami peut également être vendu 90 $, si la marge brute peut atteindre 40 $, l'ami de profits au plus haut point;

Le deuxième type

: Si quelqu'un voir un ami un vendu 75 Yuan, également le prix ajusté à 75 $, si la marge brute d'ami est de 25 millions, et la marge brute d'autres est 15 $, l'ami des bénéfices toujours au plus haut point;

La troisième situation: si ce paragraphe de vente de vêtements en douceur, d'autres pour la question des coûts et insister pour vendre 90 $, l'ami de vendre de 75 $, alors les amis de prix de paction est d'une seule pièce de moins que les autres, 15, point de bénéfices apparemment ami réduit, mais En raison de la qualité, le style, la comparabilité extrêmement forte, alors, mon ami, le chiffre d'affaires va au - delà de 1: 1,5 à d'autres, selon le calcul de la valeur de point de paction, le bénéfice des amis de toujours plus élevé, et, de manière générale, l'ami quand Les prix bas, d'autres le propriétaire ne peut adhérer à des prix élevés, ça va sur le vêtement, et, par conséquent, ne peut être amis mené, la vente de revenir à la deuxième;

Le quatrième cas, si cette série de modèles est lent, pour un prix d'amis peut 55 dollars chacun, alors que d'autres le propriétaire mais à un prix de 65 dollars chacun, un ami de perte est encore plus bas.

La commercialisation de sentiment:

Aujourd'hui, les grandes entreprises de nombreux pour la vente de produits dépensière, bien que les relations de calcul des coûts et bénéfices, mais il y a plusieurs rigueur si? "Est d'augmenter les profits des économies de coûts de commercialisation est familier, mais plus rester dans la devise.

"Jack a fait des milliers de kilomètres."

La qualité des produits dans le strict dédouanement des coûts, comment les bénéfices des entreprises peuvent - ils ne pas augmenter?

Bien sûr, mauvais "coûts" est une exception, de sanctions juridiques propres.

Le positionnement et la vente

Très intéressant rapport de chaque style de vêtements le magasin de mon ami, pour les jeunes filles de la personnalité des vêtements d'environ 35%, et le reste est non seulement pour les jeunes femmes, mais également pour les vêtements des femmes d'âge mûr.

Et les magasins de vêtements à côté sont clairement personnalisés, bien positionnés, mais moins de clients que des amis ici.

Analyse

En supposant que cette catégorie représente 25% de l 'ensemble des acheteurs effectifs, on perd 75% des clients supplémentaires et que ces 25% de la population risquent d' être dispersés par d 'autres magasins, ce qui fait qu' elle est moins productive.

Si le magasin est entièrement des vêtements appropriés pour les femmes de tous âges, personnalité alors de perdre le magasin, il n'y a pas de groupes cibles, le magasin peut - être d'autres personnalités de dérivation de clients, accompagnées, au lieu de saisir quelque chose.

Vêtements communs de 25% à 75% de la personnalité du vêtement, de sorte que les jeunes femmes et les femmes de tous âges de fréquenter des taux peut être garantie, et parce qu'il y a de jeunes femmes, beaucoup de femmes de 30 ans va suivre, d'acheter ou de vêtements personnalisés ou de masse.

Ces flux de passagers et de garantir que le chiffre d'affaires.

Si la proportion de chaque magasin de pactions sont de 20%, 100 personnes pour passagers par jour d'autres magasins de vente de vêtements, alors 20; le trafic de chaque magasin amis de 150 personnes, le chiffre d'affaires peut être de 30 par jour, plus rentable de magasin d'un ami.

Si le flux de personnes de chaque magasin un jour assez, sont de 100 personnes, toutes les ventes de vêtements sont 20 pièces, alors chaque magasin de personnalité distincte peut être la vente de vêtements pour 20 pièces, mais les amis de magasin peut vendre 40 pièces, est encore plus rentable de magasin quotidienne des amis.

La commercialisation de sentiment:

Pour localiser le produit, que ce soit au sujet de cartes ou de positionnement de carte avec flou, c'est pour améliorer le taux d'achat des clients potentiels, de promotion des ventes.

Mais que ce soit clair ou de localisation de flou, doivent être clairs sur un point, le point d'équilibre entre c'est les deux, sinon la vente de ciblage étroit, de perdre des acheteurs potentiels; positionnement trop large, et peut être produit avec la localisation de voler des consommateurs.

Entre ce modérée, c'est intrigant.

Psychologie

Dans les clients plus tard, parfois appelé ami vendeur avant introduction de vêtements, de faciliter la sélection, parfois avec un vendeur de services de répression et, parfois, avant de prendre soin de lui - même, c'est le meilleur des mondes.

- analyse

Il y a généralement deux sortes de personnes dans les magasinsoit faire des courses ou se promener, alors il faut observer, c 'est seulement les gens qui se promenent, il n' a pas besoin d 'aller à l' avant pour demander, il suffit de regarder tranquilles, s' il va chuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchua essayer de les convaincd 'acheter, les clients de cette partie de l' impression, les chances de revenir à nouveau visite; ceux qui achèdes vêtements sont également pour les conseils d 'un conseiller du personnel de service et de leur processus de leur choix, donc le personnel, le personnel, le personnel, le personnel de service a besoin à tout moment, le temps, le personnel, le Service a besoin d' observer, les clients se voir les clients avant de répondre immédiatement, immédiatement, immédiatement, les questions, les questions, immédiatement pour déterminer si le client a encore besoin de son propre chef d 'état - major, de sorte que le service attentionné augmente considérablement Les chances de retour.

Marketing perception:

L 'étude de la psychologie du consommateur est une étude théorique qui permet aux commerçants d' élaborer des stratégies visant à attirer les consommateurs et à promouvoir la commercialisation.

Cela aurait été correct, mais un tel programme « dogmatique » risquerait en lui - même d 'être inefficace car il ne tiendrait pas compte de l' incertitude des consommateurs et de l 'instabilité humaine, mais risquerait de créer de nouveaux inconvénients si la décentralisation était confiée à des acteurs du marché.

En quelques jours, beaucoup de choses qui se sont produites dans les magasins d 'amis ont non seulement renversé ma conception du marketing, mais m' ont aussi donné beaucoup de réflexions.

Il y a beaucoup de raisons de marketing dans les petites entreprises qui méritent vraiment notre réflexion.