Alibaba Zhangjianfeng: The First Story Of Crabs

　　ElectricienComment Ali peut - il faire face aux défis immédiats d 'aribaba B2B, qui redynamise ses opérations et qui se développe sous la forme d' un « puits de forage »?

Zhang Jianfeng, qui s' est joint au Groupe aribaba en juillet 2004 en tant qu 'architecte du Département technique du réseau Taobao, a occupé de nombreuses fonctions à aribaba, où il est actuellement Vice - Président.

Ali n'est pas compétitif.

Après trois ans de formation, le "Twin - twin - One" est devenu le Carnaval des électriciens.Le 12 novembre 2013, aribaba a annoncé que le chiffre d 'affaires de tianmao City "Twin - twin - twin - twin - twin - One" à travers la journée a franchi un record de 35 milliards de dollars.Il n 'y a pas de hasard, le chiffre d' affaires de la ville de Beijing - Est est également de 10 milliards de dollars.Depuis 2004, le commerce électronique a connu une croissance annuelle moyenne de plus de 200% à Beijing - Est.Bien qu 'aribaba soit restée stable en ce qui concerne sa part de marché, l' écart entre Beijing et Tokyo s' amenuise et les pressions exercées par ce dernier sont de plus en plus fortes.

Comment pensez - vous de la concurrence extérieure face aux chats célestes, Liu Qiandong conclut que, pour une ville de première ligne, Jingdong a déjà pris Beijing, cette année, il est probable que Shanghai, face à l 'avenir de l' adversaire, votre stress ou votre sentiment de crise?

Zhang Jianfeng: Nous avons beaucoup d 'innovations aujourd' hui, vous dites que nous avons le sentiment de crise, la pression, en fait, tout ce que vous faites, vous avez le sentiment de crise, la pression, toujours le sentiment de crise, non pas de la concurrence, mais de notre capacité de service sur Ce marché, est - ce que cela répond aux besoins des consommateurs ou non aux besoins du marché.Nous ne sommes pas en comparaison de leur prix, nous sommes également en comparaison d 'une capacité de service intégrée, l' ensemble du Taobao, aribaba, le chat tout entier, a grandi dans cette perspective, il n 'y avait pas de concurrents, et maintenant nous ne pensons pas qu' il y a des concurrents.

Je pense que le développement des chats célestes est très important pour nous - mêmes, nous avons notre propre avantage, non seulement de mieux servir les villes de première et de deuxième ligne, nous sommes plus à même de mieux servir les villes de troisième et quatrième lignes, les zones rurales, de profiter des mêmes biens, les mêmes Services.

C 'est l' avantage de Tian Mao Taobao par rapport à Jingdong.

Zhang Jianfeng: sa capacité de service, comme nous ne pouvons pas servir tous les groupes d 'utilisateurs dans toutes les régions, nous sommes aussi bien pour les villes de trois ou quatre lignes, pour les villes de première et de deuxième ligne, nous pouvons fournir le même service, il peut seulement servir à Shanghai, à Beijing, est - ce que Beijing est plus compétitif que les chats célestes, en fait ce n' est pas le cas.

Journaliste: C 'est un désavantage, pas mal, mais c' est une chance.

Zhangjianfen: ce n 'est pas sa chance, c' est son modèle, car notre modèle est de construire une grande chaîne écologique qui englobe tous nos partenaires dans cette chaîne, en particulier la livraison, la distribution, maintenant nous voyons aussi nous et les jeunes, nous faisons la disposition, nous travaillons avec Haile jour, nous pouvons construire plus de partenaires dans l 'écosphère, fournir plus diversifi, plus détaillé, plus précieux et plus efficace des services d' avant - garde, l 'installation d' appareils ménager, les services de distribution, après l 'investissement quotidien, notre capacité est la plus importante après l' industrie, après l 'investissement, notre coopération est notre capacité est la plus efficace.- Oui.

Nous n 'avons pas de différence de traitement, je veux que Shanghai, comment Pékin, pour les groupes que nous pouvons servir, nous devons tous fournir le même niveau de service, ce modèle, qui fournit ses propres services, donc peut - être de manière sélective dans certaines régions, ce n' est pas l 'occasion, si elle n' a pas changé, je ne pense pas que c 'est l' occasion.

L'ère de l'interconnexion mobile doit rester fraîche pour les utilisateurs.

La concurrence entre aribaba et Jingdong s' est intensifiée avec l 'arrivée de tengxin.En mars 2014, tengxin a investi 15% de la société de Beijing - Est et lui a fourni des micromessages et des téléphones cellulaires qq de niveau 1.L 'analyse de marché, tengxin et l' Alliance de Jingdong créeront un solide équilibre entre aribaba, Jingdong peut utiliser les ressources de l 'utilisateur, et tengxin peut compenser ses panneaux par l' intermédiaire de Jingdong."Tengxin Alliance Jingdong" marque également la formation initiale d 'une double oligarchie de l' électricien chinois tengjiajing contre Ali.

Journaliste: notre fournisseur d 'Internet a maintenant un nouveau défi: Internet mobile, comment vous y arrivez?

Zhang Jianfeng: à l 'ère de l' Internet mobile, le sentiment de crise d 'Ali existe toujours, la prochaine vague révolutionnaire, personne ne sait ce que c' est, les exemples de micro - lettres et Q.L 'Internet mobile a élargi un espace plus large, j' appartiens à quelqu 'un qui se connecte plus facilement à votre produit ou à votre entreprise, ce qui offre plus de possibilités, c' est le premier aspect.

D 'autre part, plus facilement sur cette plate - forme, cela signifie moins de possibilités dans une autre plate - forme, plus facilement, nous devons répondre à ses besoins plus diversifiés, j' ai des relations avec vous tous les jours, mais il n 'y a pas de nouveauté entre nous, il n' y a pas de connexion, alors les utilisateurs ne vous intéressent plus, c 'est une question à prendre en compte à l' ère de l 'Internet mobile.

Deuxièmement, par le biais de connexions fréquentes, comment peut - il offrir une plus grande diversité de choix et de produits, en particulier de services, vous êtes sur ma plate - forme tous les jours, mon nouveau produit est - ce que vous pouvez voir, par exemple, avec de meilleurs rabais ou des activités de marketing, ou des possibilités commerciales que je peux vous offrir à tout moment, peut - être touch, c 'est un lieu où l' Internet mobile n 'est pas la même approche que le PC.

D 'autre part, le temps d' accès à l 'Internet mobile est si long, le temps d' accès à l 'Internet PC doit diminuer, vous avez un choix et un ajustement.

C 'est pourquoi ma yun attache une grande importance au développement d' aribaba à l 'extrémité mobile.

Zhang Jianfeng: si l 'on ne saisit pas l' extrémité de l 'Internet mobile, on perdra un canal très important de communication avec les clients et les entreprises, comment nos produits peuvent aider nos entreprises, nos consommateurs, ce qui nous prive d' un grand canal, ce qui est défavorable et insuffisant pour notre plate - forme.

Ali B2B services de micro - entreprises avec des transactions annuelles de plus de 100 milliards de dollars

Lorsque l 'attention de l' extérieur s' est portée sur la guerre de scie entre tianmao Jingdong et le prix de la scie, et a été éblouie par la lutte d 'un opérateur de téléphonie mobile d' aritengxin, 1688 s' est développée en douceur et en force.En tant que plate - forme d'aribaba B2B, 1688 a connu une transition spectaculaire de trois ans, passant de l'échange d'informations à l'échange en ligne, ce qui a permis d'accélérer la croissance de l'échelle des coefficients et de doubler le volume quotidien moyen des transactions au cours de l'année écoulée.Dans le domaine B2B, aribaba a laissé derrière lui la deuxième place.

Journaliste: Quelle est la cause profonde de la croissance explosive, c 'est - à - dire la transition technologique ou la croissance de notre demande intérieure qui a entraîné un retour en arrière?

Zhang Jianfeng: plus ou moins favorable, l 'ensemble de la part de marché du B2B ou la demande a toujours existé, en particulier la Chine est un grand pays manufacturier, les transactions interentreprises ont certainement besoin d' une plate - forme, d 'une méthode de développement, avec le développement de l' Internet, l 'information en elle - même n' est pas une ressorare, la fourniture de services d 'information est un service de base, a joué un rôle prééminent, aujourd' hui avec le développement de l 'ensemble de la technologie, le développement de l' Internet, de nombreuses PME peuvent avoir à faire face à un nouveau modèle de création de services, nous ne soulignons pas davantage la transition, nous pensons qu 'amélioration, ne sont pas complètement nouveau modèle de la création de la création de la transformation, nous ne soulignons plus.Ou un nouveau produit, ce n' est pas le cas, grâce à l 'adaptation du produit, nous avons mieux stimulé la demande potentielle, qui s' est avérée en fait être en mesure de répondre à la situation actuelle des PME.

Journaliste: aribaba B2B part de marché approximative?

Zhang Jianfeng: Au cours de ces dernières années, le rythme de développement devrait être beaucoup plus rapide que certaines des plates - formes de B2B extérieures, en particulier après la transformation des échanges et la fourniture de produits et de services plus diversifiés, notre croissance est beaucoup plus rapide que notre propre croissance.Nous pourrions atteindre un taux de croissance de plus de 300%, de 23 millions par jour en 2012 à près de 4 milliards par jour, ce qui représente une augmentation très rapide.Cette augmentation est plus rapide que celle des plates - formes c2c et B2C actuelles.Il est difficile d 'estimer l' ampleur des transactions à l 'échelle de 100 milliards de dollars, les concurrents, tels que les petits produits, il y a peut - être de meilleurs produits, nous pouvons compter sur Taobao Bao, le chat céleste, etc.

Journaliste: est - ce que c 'est comme ça que la deuxième place est loin derrière?

Zhang Jianfeng: cette distance doit être plus loin que les autres.

Journaliste: quels sont les points forts?

Zhang Jianfeng: Nous avons 10 millions d 'UV par jour, ce qui est très rare en tant que site web B2B avec 10 millions d' UV.Il y a beaucoup de sites Web qu 'ils nous parlent de la moyenne de la journée, peut - être un million d' UV, je lui demande un million d 'UV par jour

Il a dit "la Lune".Il est difficile de voir cet indicateur, car notre structure d 'entreprise est différente, les commerçants voient que nous sommes très bien au service des microentreprises, en particulier des très petites entreprises.

Journaliste: Que pensez - vous du potentiel de développement futur de l 'entreprise B2B?

Zhang Jianfeng: l 'avenir de B2B, c' est incontestable, car la grande majorité des entreprises achètent et approvisionnent les marchés avant le commerce électronique, qu 'il s' agisse d' achats ou de gros, il suit le chemin traditionnel du commerce, les États - Unis sont à cet égard en avance d 'un an sur nous.1688 est également en train de faire un certain nombre de réseaux d 'achat, nous avons une plate - forme d' achat, l 'introduction dans le monde de 500 entreprises bien connues pour les achats, qui en est à ses débuts.La Chine est un grand pays manufacturier, comme l 'électricité blanche ou l' automobile, le commerce électronique ne fournit pas un tel réseau.Il existe également des réseaux d 'achat, nous avons des plates - formes d' achat pour introduire les 500 entreprises les plus connues dans le monde pour les achats.

Ali a - t - il atteint l 'objectif de 100 milliards de dollars pour toute l' année?

Zhang Jianfeng: il n 'y a aucun problème à ce que cet objectif soit atteint.

Est - ce possible de dépasser 1688TaobaoUn chat?

Zhang Jianfeng: de l 'extrémité à l' extrémité, car la part des achats, la part des transactions interentreprises, en termes de capacité de marché, peut être 10 fois 20 fois plus que les marchés de consommation, selon les produits que nous fournissons aujourd 'hui, est - ce vraiment possible d' uniformiser la dispersion traditionnelle de B2B et de l 'électronique en ligne, si ce travail est suffisamment efficace pour créer de la valeur pour les clients, ce qui peut certainement dépasser C2C, les deux bases ne sont pas très identiques.{page} u break}

Small Electronic terminal Opportunities Multi - Vertical area can create Special Value

A travers le paysage du commerce électrique chinois, les entreprises B2B ont conduit 1688, le domaine B2C est un domaine où les chats célestes, Jingdong (information continue) rivalisent, les plates - formes Internet sont dominées par aribaba et tengxing.Les forts se disputent et se disputent; les petits producteurs d 'électricité qui survivent dans les fentes se battent pour se faire une part de la soupe.

Zhang jianfen: Nous ne pensons pas que le commerce électronique soit le monopole d 'Ali sur le marché, ce n' est pas le cas d 'innoinnombrables petites et moyennes entreprises, chefs d' entreprise ont leurs opportun, leurs possibilités sont peut - être là où nous n 'avons pas assez fait, nous nous inquiét, sinon nous sommes tous très bien, ils n' ont pas eu l 'occasion, une telle grande plate - forme, nous avons certainement pas assez parfait, nous allons analyser, s' il a une concurrence de qualité avec Ali, je pense qu' il est difficile d 'analyser, parce que beaucoup de faits, mais aujourd' aujourd 'hui, la division verticale domaine a une valeur particulière, c' est très Fina fait très bien, très bien.Aux États - Unis, par exemple, une société qui fait du marché de la mère et de l 'enfant, qui est devenue cotée en bourse avec le monopole absolu d' Ebay, et qui a très bien réussi, utilise des services spéciaux, a une valeur particulière, peut - être des consommateurs, ou peut - être un marché à grande échelle.

Journaliste: Mais maintenant, la cause Ali est une partie si fine de ce qui était autrefois un produit unique, aujourd 'hui, c' est une combinaison de produits, des chats, des comptes consolidés, 1688, Taobao, qui couvre tout, il a en fait affiné son projet, à tous les niveaux d 'occupation du marché, comment ces petits et moyens opérateurs peuvent - ils trouver une chance?

Zhang Jianfeng: la diversité des consommateurs, l 'accès à l' Internet mobile peut être plus important que le PC, aujourd 'hui les téléphones mobiles ont plus de chances de devenir un fournisseur vertical de services, puis le consommateur peut accéder à vos mots, parce que le transfert sans fil n' est pas aussi coûteux que Le PC, votre produit peut continuer à le desservir, son taux de rachat est également meilleur, nous avons une certaine assurance, n 'est pas sans possibilité.

Comme Liu Qiandong l 'a déjà dit, bien sûr, il ne s' occupe pas de la plupart des opérateurs verticaux, il pense qu' il va mourir, si l 'on veut survivre, il n' y a que l 'intégration des ressources et seulement l' adhésion à d 'autres grandes marques.

Zhang Jianfeng: Je ne pense pas qu 'il soit nécessaire, que ce soit en Chine ou aux États - Unis, du point de vue du développement de l' Internet, beaucoup de nouvelles entreprises se lèvent très vite, comme je l 'ai dit tout à l' heure.Sur cette capacité d 'innovation, je pense que l' égalité des chances ne signifie pas que les grandes entreprises sont particulièrement capables d 'innover.

Les règles de cotation en bourse d'Ali peuvent être examinées dans le contexte de la raison.

Dans la nuit du 10 mai 2013, au centre sportif Huanglong de Hangzhou, les Ali organisent une grande soirée du dixième anniversaire de Taobao et de l 'écosphère du commerce électronique.Toutefois, l'industrie de l'Internet est en pleine évolution et la dynamique du pays est constamment mise à jour.Bien qu 'il ait quitté ses fonctions, Marwan et Alibaba, qui vont bientôt entrer en bourse aux États - Unis, restent au centre de l' attention.

Journaliste: comment pensez - vous que Marwan, chef spirituel bien mérité, quitte maintenant son poste de Directeur général?

Zhang Jianfeng: Nous sommes opérationnels depuis si longtemps, il n 'y a pas de changement, le cheval a fait beaucoup de travail avant tout, ce qui nous a permis de mettre en oeuvre un environnement relativement calme, plus axé sur les affaires, c' est sa grande contribution et son immense sacrifice personnel.

Qu 'est - ce qui a été fait pour passer cette période de transition sans heurt?

Zhang Jianfeng: s' il est vrai que quelque chose a été fait, quelque chose hérité de la culture Ali.

Journaliste: Quelle est la culture qui permet aux fondateurs de se débarrasser du PDG?

Zhang Jianfeng: notre culture, nos valeurs, semblables à celles - ci, sont enracinées dans l 'esprit de tout le monde et ne provoquent pas de changements radicaux en raison du changement de personne.

Journaliste: en parlant de la culture d 'entreprise et de l' écosystème de l 'Ali, l' intérêt particulier de l 'extérieur a toujours été très discret, excepté Marwan relativement haut, vous, votre curriculum vitae, votre travail technique, puis à cause de la rotation de haut niveau, puis de la direction de La cause 1688 et du Groupe B2C.

　　Zhang JianfengPour nous, c 'est une très bonne occasion pour la société de vous donner l' occasion d 'apprendre de nouvelles choses, d' entrer en contact avec de nouvelles choses, c 'est une très bonne occasion, par exemple, je n' ai jamais connu de B2B, maintenant l 'occasion de connaître le B2B, de comprendre la comparaison entre ces deux secteurs, ensuite, ces deux secteurs, savoir ce qui est mieux fait, améliorer l' efficacité, bien sûr, aider les capacités individuelles, mais aussi plus grande valeur pour l 'entreprise, c' est une idée de la rotati, mais aussi l 'espoir de mettre en contact avec les différentes entreprises, élargir la connaissance, élargir la profondeur d' entreprise, la compréhension d 'entreprise, l' entreprise, l 'approfondi. Expérience.

Journaliste: au fond de vous, quelle est la culture d 'aribaba, que vous reconnaissez et défendez le plus?

Zhang Jianfeng: la culture d 'aribaba peut être mal comprise, la culture d' aribaba est très populaire, par exemple, l 'importance d' aribaba pour les clients d 'abord, l' intégrité dans toute la culture d 'aribaba.

Journaliste: la culture d 'entreprise d' Ali, l 'honnêteté, les valeurs, l' orientation positive, et se référant aux récentes vagues de cotation en bourse, beaucoup de gens disent que cette cotation défie les règles commerciales ou ne respecte pas les contrats commerciaux, vous pensez qu 'il n' y a pas de contradiction avec l 'entreprise préconisée par Ali.

Zhang Jianfeng: Je ne suis pas très clair sur les règles de cotation, tout le monde est dans une plate - forme ouverte de dialogue et de discussion, ce n 'est pas dire que nous devons faire ce que nous devons faire, tout le monde est dans le domaine de la raison, y compris les rapports extérieurs, Les règles sont une chose à explorer, je pense personnellement que cette chose n' a pas changé quelque chose qui a un rapport avec les valeurs.

JournalisteAli.Pourquoi faire la première chose à manger de crabes?

Zhang Jianfeng: Ali a fait beaucoup de choses avant d 'être le premier à manger des crabes, à faire aribaba, à payer les trésors, la société ne se développe que par l' innovation.

Journaliste: n 'est - ce pas parce qu' aribaba a un avantage absolu à bien des égards qu 'il a le droit de parler après avoir un avantage absolu?

Zhang Jianfeng: aribaba a pour l 'essentiel fait beaucoup d' affaires dans un environnement qui n 'a pas d' avantage absolu, depuis aribaba, depuis le début de Taobao, depuis le paiement de Baobao, dans des conditions très difficiles de survie jusqu 'à aujourd' hui.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Ma YunQuoi?

Zhang Jianfeng: En fait, le patron n 'est pas très bon, ce n' est pas très facile, parce que notre environnement est difficile à l 'objectivité, les chevaux ont toujours l' impression de parler à l 'extérieur très haut niveau, en fait, les chevaux sont toujours dans mon esprit, le cheval est toujours un très bon sens, une très profonde compréhension des produits.