Interprétation De La Stratégie De Marque Anta

< p style = "TEXT-ALIGN: Centre" > < img border = "0" alt = "" align = "Centre" src = "/ uploadimages / 201402 / 27 / 20140227094130_sj.JPG" / > < / p >

< p > < a href = 2012 "http: / / www.sjfzxm.com Anta /" > < / a > recettes 76,2 millions de yuan, plus de garniture de 67,4 millions de yuan, la tête de la première séance sur les mouvements de la marque de position.

La moitié de l'année 2013, dans le contexte de la récession globale de marché d'articles de sport Anta et avec des résultats 33,7 millions de dollars pour rester à la pointe de la doublure, une fois de plus, de continuer à faire de l'industrie.

Comment l'ancien "petit frère" terminé "Big Brother" de la garniture de coin de dépassement.

Toutefois, face à un tel résultat à un consommateur dans de nombreuses villes, il semble un peu bizarre, car Anta n'a préféré n'est pas leur acheter des équipements de sport.

Dans leurs yeux, la marque de mouvement Jinjiang en Anta représenté est souvent un "utilisateur", pas "image de conception de produits haut de gamme, de l'air, de la qualité", mais d'autres occupe la moitié de la publicité de la chaîne sport.

Anta montée est représenté par l'extérieur et respecté "Nike" mode différent d'un autre genre.

Anta utilise le temps de 20 ans accumulé un ensemble de "plein de caractéristiques locales et pour le développement de son propre modèle d'abord" méthodologie, sous la direction de cet ensemble de la méthodologie, progressivement à partir de la région de marque un seul pour la croissance, le nouveau chef de l'industrie.

Marque Anta montée sur le succès de la commercialisation dans la stratégie de EMKT.com.cn a expliqué en plusieurs versions, mais à la lecture de la psychologie est peut - être plus digne de notre gestion de penser.

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< p > l 'analyse psychologique du consommateur consiste à mettre au point des stratégies de commercialisation fondées sur la compréhension que le consommateur a des biens du point de vue de ce qu' il pense, de ce qu 'il veut et de ce qu' il ressent.

Comme la stratégie de positionnement de la marque, ce n 'est pas du point de vue psychologique du consommateur ce que vous allez faire à votre produit, mais ce que vous allez faire au consommateur attendu, le travail psychologique du consommateur attendu.

Le positionnement de la marque est la perception de la marque par les consommateurs, la stratégie de positionnement de la marque est la façon dont la société fournit le sens de la marque aux consommateurs.

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Voyons comment la marque a été positionnée.

Pour être parfaitement honnête, actuellement de haut de gamme de Basket < a href = "http: / / www.sjfzxm.com /" target = "_ blank" > < / a > Anta chaussures nike pas avec la concurrence, même si je peux faire vos chaussures, peut faire, comme vous, même plus que vous allez appeler (professionnel OEM), le consommateur n'est pas possible de reconnaître votre marque.

Anta ces dernières années s'il vous plaît, star, a dépensé beaucoup d'argent pour faire de la publicité, les résultats d'une chaussure en vend pas payer ses frais de publicité.

En fait, chaque entreprise n'a pas pu copier le modèle d'une autre entreprise, si déménagé c'est trop simple, marque de positionnement est Anta de mode et de leur positionnement, parce que, pour toute une entreprise, voulait savoir qui elle est, il faut d'abord comprendre leurs consommateurs qui c'est.

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< p > < a href = "bonne < http: / / www.sjfzxm.com /" > < / a > marque de positionnement requis par le consommateur cible, la demande des consommateurs, la marque de l'intérêt, de la concurrence et les caractéristiques de la marque de l'adversaire.

A cet effet, lors d'une conférence de presse Anta à Pékin, porte - parole comme drapeau, star de la NBA Kevin Garnett le lancement de son personnel et exclusif de quatrième génération de signature de chaussure de basket - KG4.

La plus grande de la fenêtre n'est pas le produit lui - même, mais son prix - 399 dollars.

Les gens connaissent les articles de sport de l'industrie devrait être clair, pour les chaussures de basket - ball, de niveau professionnel, un pour savoir, à partir de kg1 à KG3 avant trois générations de produits sont à des prix 699 dollars.

Et Star marque de produits à l'étranger pour des milliers de dollars.

Un mois seulement après la publication KG4 Anta et dans les États - Unis ont annoncé de nouvelles signatures de basket - ball, porte - parole de joueurs de Boston Celtics Rajon Rondo pour ses?, et a lancé le premier panier de signature de chaussures rr1, les prix des produits à nouveau fixée à faible 399 dollars.

De la première ligne de courant de mouvement marque à la maison et à l'étranger, suis le produit phare Star "chou" prix de vente, comment était le premier.

Afin de mieux promouvoir la parité de chaussure de basket, concept Anta pour ce lot de 399 produit phare d'un "ressortissants de chaussures de sport", et sur la commercialisation a permis de nouveau la "force inestimable" concept, vise à souligner que le prix élevé des chaussures, et peut empêcher les consommateurs à tort à bas prix égal à bas de gamme.

Quelque chose de marque veut vivre à faire, c'est de savoir qui vous êtes, cher qui peut tout faire, bon et bon marché est de bonne qualité, ce n'est pas tous le faire.

Produits de haute performance, qui est au cœur de la compétitivité de la marque Anta aujourd'hui.

La pratique de la campagne de commercialisation montrent que cette stratégie de prix Anta et actuellement les consommateurs chinois sur la perception et le sentiment de la marque est d'accord, c'est la clé du succès Anta.

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Http: / / p > la Chine après 800, 900après est l 'un des groupes de consommateurs de la marque anbao.

Bien qu 'il existe encore de grandes marques étrangères d' articles de sport, après 8000 et 9000, il y a encore de grandes personnes qui choisissent de s' installer dans la marque, car ce groupe accorde la plus grande importance à la valeur des marchandises.

Bien qu 'ils se soucient davantage de soi après 800 et 9000 ans, ils sont plus respectueux de la personnalité humaine et de la liberté et font preuve d' une plus grande tolérance à l 'égard des différentes perceptions et comportements.

Après 8000, 9000, l 'acceptation des nouvelles choses, le degré d' acceptation des nouvelles idées et l 'ouverture d' Horizons leur permettent également de donner les bonnes idées, en particulier dans la vie quotidienne de consommation, le "moi" est la priorité absolue?

Ils ont souligné l'importance de la consommation sur eux - mêmes, mais aussi par la consommation pour satisfaire l'ego.

Les études ont trouvé dans le contexte de la plupart des consommateurs, ils semblent très raisonnable.

Et ils aiment les choses, fera de la consommation de certains frais de faible coût.

C'est précisément parce que ce groupe a des caractéristiques psychologiques de cette consommation Anta audacieux propose de faire un vrai "chaussures national", que plus de gens vraiment acheter, chaussures pour 100 000 personnes en Anta aller jouer au basket, c'est une marque de commercialisation des objectifs stratégiques.

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Pour atteindre cet objectif, on commence à adapter sa stratégie de basket - ball.

La première consiste à comprendre les besoins réels des consommateurs et les habitudes d 'utilisation des produits.

Il ressort de l 'enquête que parmi les étudiants, il y a beaucoup de personnes possédant des chaussures de basket - ball de marque internationale, mais qu' une grande partie d 'entre elles ne portent les produits de ces marques internationales que dans des occasions importantes, telles que les compétitions entre classes ou facultés, et qu' Elles portent généralement des produits de marque locale lorsqu 'elles jouent en privé.

Nous savons qu 'une paire de chaussures signées par un athlète célèbre de marque internationale se situe essentiellement entre 1200 et 1800 renminbi, et bien sûr, les consommateurs ont aussi acheté, mais la plupart après l' avoir acheté, il s' est vanté dans la vie quotidienne.

Quand il a un tel état d 'esprit, il est très difficile d' avoir ces chaussures dans un terrain de basket - ball extérieur, généralement dans un stade de basket - ball intérieur ou dans la rue.

Pour piétiner, si l 'utilisateur ne joue pas dans son produit, la marque devient inutile.

Anchor ne veut pas que ses produits deviennent une "collection" d 'utilisateurs, mais veut que le consommateur puisse utiliser son équipement pour participer réellement au basket - ball dans des conditions abordables.

Cela correspond exactement à la perception et à la demande des consommateurs, ou à ce qu 'ils pensent.

Les taux bruts d 'un ou deux SKU ont été sacrifiés, mais les ventes sont montées et l' entreprise n 'a pas subi de pertes importantes.

Les pratiques de marketing montrent que cela est conforme à l 'esprit de consommation après 800, en particulier après 9000, et le succès de la performance est hors de propos.

Souvenez - vous: ces caractéristiques psychologiques, en particulier les caractéristiques psychologiques de la consommation, le succès de la marque stratégie de marketing de base.

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Si les consommateurs actuels sont satisfaits et approuvent leurs pratiques, pourquoi faut - il changer?

Mais cela ne signifie pas pour Nike, Adidas Anta et même motif les défier.

En fait, dans la phase actuelle du marché chinois, de jouer pleinement l'imitation de marque internationale, n'est pas nécessairement obtenu de très bons résultats à cet égard, en cas de succès est la doublure.

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< p > enfin ce que nous voulons dire comment il reste encore un long chemin à parcourir, face à la personnalité de 80 respecté et auto -, l'impact des médias traditionnels de ce groupe 90 est ou a été progressivement perdu son droit de parole.

Comment les marques de marketing et de communication peuvent - elles les impressionner efficacement? "Après 8009000" préférez - vous l 'importance de la personnalité de l' original, est heureux de suivre la tendance, oser accepter de nouvelles choses, apprécier les produits à connotation culturelle, se soucier de la culture de réseau, en particulier de l 'impact des téléphones portables.

En résumé, ils veulent mettre l 'accent sur la participation des médias au processus d' expérience et à l 'intérêt de l' amélioration de la personnalité de la marque.

Face aux 800e et 900e heures d 'aujourd' hui, des annonces qui n 'étaient que quelques mots de passe - parole humoristiques ou des bombardements aveugles ne fonctionnent plus.

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